"Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле" Алан Лафли и Роджер Мартин.
Компания без стратегии - это всего лишь набор активов, обремененных обязательствами
Почему эту книгу стоит прочитать тем, кто задумался о стратегии своей компании?
В книге описан реальный кейс разработки и внедрения бизнес-стратегии в практику управления крупным бизнесом.
Один из авторов книги- CEO Procter & Gamble Алан Лафли. Содержание книги - это его реальный опыт разработки и внедрения бизнес-стратегии в практику управления компанией Procter & Gamble.
В книге описан подход, который был использован при разработке стратегии и необходимые преобразования для ее успешного внедрения.
"... Компания создает устойчивое конкурентное преимущество посредством "продуманного выбора ряда видов деятельности, направленных на создание уникальной ценности. В общем стратегия - это выбор"
В первой части описываются наиболее частые ошибки, связанные с разработкой бизнес-стратегии, точнее ее представлением.
- Определение стратегии как сформулированные заявления о Видении и Миссии
- Определяют стратегию как план
- Отрицают саму возможность долгосрочной/среднесрочной стратегии
- Определяют стратегию как оптимизацию существующего положения вещей
- Определяют стратегию как использование лучших методов работы, принятых в отрасли
Основные идеи книги:
- Стратегия это всегда выбор целевых рынков, уникальных преимуществ, необходимых ресурсов и от чего необходимо отказаться.
- Авторы предлагают несколько блоков, внутри которых необходимо принимать стратегические решения.
- --1) Какая цель считается "победой"?
- -- 2) Поле конкуренции (география, сегменты, каналы)
- -- 3) способ победы (за счет чего будет достигаться преимущество)
- -- 4) ключевые компетенции (какие внутренние способности критичны для победы)
- -- 5) системы управления (процессы, структура, культура, люди)
- -- 6) уникальная ценность для потребителя
Пункт 6 Принципиально важно!
Уникальная ценность для потребителя. Победа возможна только через создание предложения, которое решает важную проблему клиента и создает отличие от конкурентов.
Рисунок показывает связь основных блоков создания стратегии. При этом движение по кругу продолжается до тех пор, когда созданная взаимозависимость блоков соответствует представлениям создателей стратегии.
Несколько важных моментов.
- Стратегия должна быть понятной для сотрудников
- Топ-команда разделяет идеи и содержание стратегии
- Сфокусирована на нескольких наиболее важных приоритетах
- Ключевые формулировки носят измеримый характер (не размыты)
- Может подвергаться изменениям в процессе реализации. Не является "каменным изваянием на века"
- В первую очередь, коллективная ответственность топ-команды и ключевых сотрудников. В идеале всего коллектива компании
Завершение.
Книга практична и описывает реальный процесс разработки стратегии на основе ряда признанных моделей.
В основе процесса разработки лежит ряд инструментов разработан Майклом Портером (модель 5 сил конкуренции, ключевые виды деятельности, конкурентные преимущества).
Ключевой принцип — сознательный выбор («где и как играть»), а не попытка охватить всё сразу.
Успехов в создании стратегии своей компании!
С наступающим Новым Годом!