Книги по маркетингу, бизнесу и продажам. Бестселлеры и новинки Amazon. Обзор сентябрь 2021

В этой статье я расскажу о 10 популярных книгах про маркетинг, бизнес и продажи, недавно изданных на английском языке. Если вы не знаете английский, но хотите прочитать эти книги на русском, можно, например, воспользоваться онлайн сервисом перевода книг.

Раджа Раджаманнар, директор по маркетингу Mastercard, делится новаторскими и передовыми стратегиями решения проблем, с которыми сталкиваются маркетологи, чтобы преуспеть в современном деловом мире, который меняется с беспрецедентной скоростью и нестабильностью.

Поскольку в течение последних нескольких десятилетий технологии непрерывно развивались, маркетинг должен был измениться вместе с ним, пройдя четыре важных этапа, основанных на стратегиях и инструментах предыдущей эпохи. То, что произойдет дальше на пятой стадии или пятой парадигме, будет не эволюцией, а революцией. Практически все в том, как осуществляется маркетинг сегодня, включая само понятие бренда, потребует полного переосмысления.

В качестве директора по маркетингу Mastercard — одного из самых узнаваемых брендов в мире — Раджа Раджаманнар делится перспективными подходами, с помощью которых все компании должны переосмыслить весь свой маркетинговый ландшафт, чтобы оставаться актуальными и быть успешными.

В этой книги читатели:

Квантовый маркетинг предназначен для всех деловых людей, которые стремятся понять, насколько быстро развивается маркетинг, что делают некоторые из самых умных людей в этой дисциплине, чтобы подготовиться к этому драматическому сдвигу, и как новый мир будет выглядеть для компаний, потребителей и общество в целом и как гонка за разработку революционных маркетинговых стратегий выходит на совершенно новый уровень.

Derral Eves собрал более 60 миллиардов просмотров на YouTube и помог 24 каналам вырасти до миллиона подписчиков с нуля. В формуле YouTube: как любой может разблокировать алгоритм для увеличения количества просмотров, создания аудитории и роста доходов владелец крупнейшего обучающего канала YouTube раскрывает секреты достижения результатов. Eves раскроет то, что читатели не смогут получить больше нигде: внутреннюю работу алгоритма YouTube, который определяет успех на платформе, и то, как создатели могут использовать его в своих интересах.

Эта книга, полная практических советов и конкретных стратегий, учит читателей, как:

На сложных рынках и когда все больше и больше людей работают удаленно, создание качественной воронки продаж традиционными способами является более сложной задачей, чем когда-либо. Поскольку технологии продаж продолжают развиваться, развитие технического коэффициента (TQ) является важным элементом успеха продаж.

В Tech-Powered Sales два эксперта по продажам и автор бестселлеров по лидерству в продажах объединяются, чтобы предоставить практические рекомендации о том, как профессиональные продавцы могут максимизировать результаты с помощью эффективного набора технологий продаж для повышения эффективности продаж.

На страницах это книги суперзвезды продаж Джастин Майкл и Тони Хьюз:

От создателя Product Launch Formula: новое издание бестселлера № 1 New York Times, которое изменило определение интернет-маркетинга и помогло бесчисленным предпринимателям заработать миллионы.

Этак книга поможет быстро построить ваш бизнес. Независимо от того, есть ли у вас онлайн-бизнес или вам не терпится его начать, это рецепт для получения большей отдачи и быстрого старта.

Подумайте об этом: что, если бы вы могли делать свои проекты, как Apple или большие голливудские студии? Что, если бы ваши потенциальные клиенты с нетерпением отсчитывали дни до того, как они смогут купить ваш продукт? И вы могли бы это сделать, независимо от того, насколько скромен ваш бизнес или бюджет?

С 1996 года Джефф Уокер создает чрезвычайно успешные онлайн-проекты. Начав свой первый Интернет-бизнес в подвале, он быстро разработал процесс запуска новых продуктов и предприятий с беспрецедентным успехом. И как только он начал преподавать свою формулу другим предпринимателям, результаты были просто захватывающими. Крошечные домашние предприятия начали запускать проекты, которые приносили десятки тысяч, сотни тысяч и даже миллионы долларов. Независимо от того, есть ли у вас существующий бизнес или вы начинаете с нуля, именно так вы начнете быстро. Эта формула помогает добиться огромного успеха.

Теперь вопрос в следующем: хотите ли вы начать медленно и постепенно исчезнуть? Или вы готовы к запуску, который изменит будущее вашего бизнеса и вашей жизни?

Это руководство от автора бестселлеров New York Times Дональда Миллера является обязательным для любого специалиста по маркетингу или владельца малого бизнеса, который хочет развивать свой бизнес. Книга научит вас, как создать и реализовать воронку продаж, которая увеличит трафик и будет стимулировать продажи.

Каждый день ваша компания теряет продажи просто потому, что у вас нет четкого пути для привлечения новых клиентов. Вы не одиноки!

Проверенные принципы создания StoryBrand, является основным ресурсом для профессионалов в области маркетинга и владельцев бизнеса, поскольку они создают воронку продаж, которая проходит через ключевые точки взаимодействия с клиентами, чтобы эффективно развивать, укреплять и доводить историю своего бренда до рынка. Из этой книги вы узнаете:

От серийного предпринимателя, который закрыл продажи на сумму более 100 миллионов долларов и основал две восьмизначные компании, в том числе один из «50 лучших стартапов LinkedIn». Руководство без лишних слов о том, как получить все, что вы хотите, от своего бизнеса, отношений и жизни.

Независимо от того, кто вы и откуда, какое у вас образование или окружение, вы можете бросить вызов шансам создать ту жизнь, которую хотите, и построить бизнес, о котором только мечтали.

Его путешествие — все, что вам нужно.

Брэндон Борнансин окончил колледж без гроша в кармане. Он начал бизнес, который был эпическим провалом. Затем он перевернул все с ног на голову – до того, как ему исполнилось 30 лет, – закрыв более 100 миллионов долларов продаж для Google и IBM и основав две многомиллионные компании, вторая из которых названа «50 лучших стартапов LinkedIn».

Как он это сделал? Делая все, что нужно.

В этом серьезном руководстве по достижению успеха вы узнаете о вдохновляющих убеждениях и преобразующих привычках, необходимых для достижения всего, чего вы хотите в бизнесе и в жизни.

Вы откроете для себя секреты невероятно успешных людей — как они думают, что говорят и что делают, чтобы воплотить свои мечты в реальность, и вы тоже можете!

От одного из самых новаторских и знаменитых авторов, окончательный взгляд на самую дикую историю года — короткометражку «Давид против Голиафа», рассказ о выигранных и потерянных в одночасье состояниях, которая может в конечном итоге навсегда изменить Уолл-стрит.

Автор бестселлеров Бен Мезрич предлагает захватывающий, пошаговый рассказ о том, как группа частных инвесторов и интернет-троллей в субреддите под названием WallStreetBets уничтожила один из крупнейших хедж-фондов на Уолл-стрит, сделав первый выстрел в революции, что грозит сокрушить истеблишмент.

Это история финансовых титанов, таких как Гейб Плоткин из хедж-фонда Melvin Capital, одного из самых уважаемых и солидных фондов, миллиардеров, таких как Илон Маск, Стив Коэн, Марк Кубан, руководители Robinhood Влад Тенев и Байджу Бхатт, и Кен Гриффин из Citadel Securities. В течение четырех невероятных дней каждый по-своему должен считаться с грозной силой, которую они едва понимают, не говоря уже о том, чтобы предвидеть: обычные мужчины и женщины на Уоллстритбетах, такие как медсестра Ким Кэмпбелл, студент колледжа Джереми По и загадочный Кит «Рорингкитти» Гилл, чьи видео в прямом эфире пленили новое поколение энтузиастов фондового рынка.

Маловероятный фокус битвы: GameStop, вращающийся динозавр офлайн-бизнесв, обслуживающий подростков и аутсайдеров, который каким-то образом удержался, когда мир быстро перешел в онлайн. Поначалу WallStreetBets был шуткой — наполненным мемами, свободным местом, где можно делиться советами по инвестициям, смеяться над большими потерями и публиковать смайлики с бриллиантовой рукой. Пока некоторые участники не заметили возможность в GameStop — и не отправились на ракете на луну, заработав за ночь десятки миллионов долларов.

В захватывающей, пульсирующей прозе антисоциальная СЕТЬ предлагает захватывающий, невиданный ранее взгляд на выдающихся личностей, головокружительные колебания, корпоративную драму и недооцененных американских героев и героинь, которые пленили нацию в течение одной из самых нестабильных недель в финансовой истории. Это удивительная история о том, что только что произошло, и о том, куда мы идем дальше.

В своей шестой книге по бизнесу автор бестселлеров, предприниматель и инвестор Гэри Вайнерчук исследует двенадцать основных эмоциональных навыков, которые являются неотъемлемой частью его жизненного и делового успеха, и предоставляет сегодняшним (и будущим) лидерам важнейшие инструменты для приобретения и развития этих качеств.

На протяжении десятилетий лидеры полагались на «твердые» навыки для принятия разумных решений, игнорируя при этом важность эмоционального интеллекта. Мягкие навыки, такие как самосознание и любопытство, не поддаются количественной оценке; они не могут быть измерены в таблице, им не преподают в бизнес-школах. Нас учили, что эмоциональный интеллект — это «приятно иметь» в бизнесе, а не требование. Но межличностные навыки действительно могут ускорить успех в бизнесе, утверждает Гэри Вайнерчук. Для аналитических умов сложно понять, как «стать лучше» в том, чтобы научиться осознавать себя, проявлять любопытство или сопереживание — или даже почему так важно пытаться.

В этой мудрой и практичной книге Гэри исследует 12 человеческих составляющих, которые привели к его успеху и счастью, и предлагает упражнения, которые помогут вам развить эти качества самостоятельно. Он также рассказывает, что такое «половина» — эмоциональная составляющая лидерства, в которой он наиболее слаб и прилагает максимум усилий для улучшения. Прорабатывая идеи и упражнения в книге, он учит вас открывать свои собственные «половинки» и предлагает идеи, как их укреплять.

Секрет успеха Гэри в том, чтобы использовать эти двенадцать качеств в различных сочетаниях, в зависимости от ситуации. Но как узнать, когда нужно уравновесить терпение и амбиции? Смирение с убеждением? Гэри приводит примеры из реальной жизни, включающие общие бизнес-сценарии, чтобы показать вам, как использовать их вместе для достижения оптимальных результатов.

Эта иконоборческая книга поможет вам усовершенствовать свои ингредиенты и улучшить свои лидерские способности. При внедрении в надлежащей ситуации эти ингредиенты могут помочь лидерам продвигаться по службе, удерживать основных сотрудников, двигаться быстрее конкурентов, завоевывать лояльность клиентов и создавать успешные организации, которые сохраняются.

В новом издании этого нашумевшего бестселлера (более чем 5 миллионами проданных копий) Роберт Чалдини — автор бестселлера New York Times «Предубеждение» и выдающийся эксперт в области влияния и убеждения — объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как этично применять эти идеи в бизнесе и повседневной жизни. Используя запоминающиеся истории и соответствующие примеры, Чалдини делает эту чрезвычайно важную тему удивительно легкой. С Чалдини в качестве гида вам не нужно быть ученым, чтобы научиться использовать эту науку.

Вы узнаете Универсальные принципы влияния Чалдини, включая новые исследования и новые способы применения, чтобы стать еще более опытным убеждателем — и, что не менее важно, вы узнаете, как защитить себя от неэтичных попыток влияния. Вы можете думать, что знаете эти принципы, но, не понимая их тонкостей, вы, возможно, уступите их силу кому-то другому.

Я получил за год больше, чем руководители McDonalds, IKEA, Ford, Motorola и Yahoo… вместе взятых… в возрасте 20 лет… используя метод предложения 100 миллионов долларов. Оно работает. И это сработает для вас.

Однако не так давно мой бизнес стал настолько плохим, что я буквально не мог даже раздать свои услуги бесплатно. В конце каждого месяца я проверял свой банковский счет в надежде увидеть прогресс (но этого не было). Я знал, что что-то нужно изменить… но что? В течение следующих 48 месяцев я перешел от потери денег к заработку 36 долларов на каждый потраченный доллар. За этот период мы заработали более 120 000 000 долларов в четырех различных отраслях: услуги, электронная коммерция, программное обеспечение и офлайн-бизнес. Но, в отличие от всех остальных, у нас не было хороших воронок, отличной рекламы или богатой ниши. Фактически, мы даже не отправляли электронные письма, пока не превысили 50 миллионов долларов продаж (!). Вместо этого мы смогли сделать одну вещь очень хорошо… мы создали настолько хорошие предложения, что люди чувствовали себя глупо, говоря «нет».

#маркетинг #продажи #что_почитать #booken #переводчик #книги #ebook