МИО-Тренинг - Мельников Илья

...это набор хитрых скриптов и психологических приемов, чтобы «отбить» дорого, подождать или сравнить с конкурентами. Однако это лишь симптоматическое лечение, а настоящая причина кроется гораздо раньше. Любое возражение клиента — это не его коварство, а строгая причинно-следственная связь, закономерный итог плохо проведенного этапа выявления потре…

«А вы покажите нам мастер-класс, как надо продавать». За этой, казалось бы, закономерной просьбой почти всегда скрывается не жажда знаний, а тонкий психологический улов. Менеджер, бросающий такой вызов, сам не понимает, зачем ему это нужно. Чаще всего это просто скрытое сопротивление: удобный способ перевести стрелки, потратить 15 минут на пассивно…

....игнорирование которого превращает профессию в банальную игру в казино: любая сделка кристализуется исключительно вокруг внутренней «необходимости» клиента. Это не просто поверхностное желание или мимолетный интерес, а глубоко укоренившаяся потребность решить конкретную проблему, избежать боли или достичь важной цели. Когда менеджер начинает про…

Т.к. ...

Слово «продажи» давно вышло за пределы рынков, автосалонов и колл-центров. Оно растворилось в воздухе. Если присмотреться к нашей повседневности, станет ясно: современный мир — это один гигантский торговый пол, где товаром может быть что угодно.

Мы просыпаемся и продаем свою продуктивность работодателю. Выходим в соцсети — продаем свой образ,…

«Я не смогу работать в продажах, у меня нет дара убеждения», «Продажи — это тяжело, я не люблю навязывать»,
«Клиенты сейчас такие, никого не хочется продавать».
Звучит знакомо?)

В мире существует устойчивый миф, что продажи — это магия. Якобы есть особые люди-экстрасенсы, которые одним взглядом загипнотизируют покупателя и заставл…

По существу в начале любого диалога у переговорщика или МОП-а только одна задача - вовлечь собеседника в диалог! Не больше, не меньше. А значит при подготовке к диалогу, особенно перед "Холодным звонком" вам важно ответить на 4 вопроса:

По существу, наш эмоциональный интеллект и его уровень работоспособности зависит от большого кол-ва факторов. Ключевой всегда выделяю утреннюю подготовку к работе и в ней сразу совет, обратите внимание на 3 параметра:
- информационная подг.
- организационная подг.
- психологическая подг.
Как раз третий имеет ключевое значение, ведь чем лучше у нас нас…

Уверен, что уже давным давно всем известна последовательность для того, чтобы любое "что-либо" делать лучше! Кратко о ней.

Универсальная Последовательность Улучшения, состоит их 3-х действий и 4-го пост эффекта:
-----------------------------------
1. Получение знания
Всё просто, вы делаете что-то плохо или не умеете этого. Значит вам нужно найти…

В мире продаж я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда МОП-ы и даже РОП-ы не имеют верного понимания разницы этих двух терминов. Так как я занят обучением и первых и вторых, готов поделиться личным инсайтом, как я смог "развести по разным углам" эти два термина.
===
Пример довольно прост, в комментарии можете описать ваше любимое блюдо, какое оно?
-…

С продажами это связано непосредственно...

... ведь раньше, при первых прямых продажах я и подумать не мог, что смогу точно измерять, чем-либо каждый этап в продажах. Я могу только почувствовать, довериться интуиции, выполнил я тот или иной этап или нет. Но погружаясь на ежедневной основе в стихию "Продажи", для меня отчетливо проясняются "То…

...первый пост здесь хочу обозначить именно как - "Определи и опиши в деталях, каким должен быть твой результат". Тогда перспектива достижения его точно откроется тебе. Это проецируется на любую, абсолютно любую деятельность. Хоть упор у меня и будет сделан на Продажи (работа Сейлз-Менеджеров) и Коучинг (личностный и профессиональный рост) мне важн…