Продвигаем готовые кухни через VK ADS: окупаемость x2,4 с первого месяца
В кейсе: как получить быстрые продажи в нише готовых кухонь
Таргетолог пргоекта Мария Эркина, агентство Эмоциональный СММщик.
Краткие показатели:
- Площадка: VK ADS
- ГЕО: Челябинск и Челябинская область
- Бюджет: 66 666,66 руб. (без НДС)
- Период: 18 июля - 19 августа 2024 (РК продолжается)
- Лиды (Сообщения в ЛС): 310
- Стоимость заявки: 210 руб. (без НДС)
- Подписчики (получили бонусом): 190
- Выручка за месяц: 190 580 руб.
Хотите продвижение в нише мебели — пишите таргетологу кейса: https://vk.com/emotional_smm
Об авторе
О проекте
Заказчик: — крупный интернет-магазин «Мебель Урала».
Оффер: Готовая фабричная мебель со склада за 1-3 дня по ценам ниже, чем у производителя.
Ситуация до начала работы: Мебель — ниша с долгим циклом сделки. Часто заявки оставляют люди, только планирующие переезд или ремонт. Начинают присматриваться к мебели за несколько месяцев. Ориентируясь на это, 4 года подряд стратегией развития сообщества в ВК был набор подписчиков в группу и в рассылку и дальнейший прогрев их за счет контента.Чтобы сократить период от заявки до покупки, решили протестировать цель «Сообщения в сообщество».
Задача: получить сообщения в сообщество по цене до 250 рублей.Как работали с этой целью и каких результатов достигли — читайте ниже.
Цитата специалиста: « — Почему выбрала Церебро? И я, и мои клиенты знают и доверяют Ц, не пришлось никого долго уговаривать. Мне, как специалисту, очень уютно общаться со специалистами поддержки Ц по вопросам документов и разных оргмоментов, нет проблем с бухгалтерией и маркировкой».
Настройки рекламной кампании в VK ADS
1. Аудитории
ГЕО: Челябинск и Челябинская область
Пол, возраст: М, Ж 23 - 75
Таргетинги:
- На подписчиков мебельных сообществ из Челябинска и области, охват 306 000 чел. (3 группы по 200 сообществ в каждой)
- Горячие ключи «мебель купить», «купить кухню»
- Автоподбор аудитории VK ADS по полу возрасту и интересам
- Свои подписчики.
2. Креативы и оффер
В самых кликабельных креативах использовали элементы:
- Фото самых популярных товаров (использовали сразу много фотографий плиткой, это байтит на первый клик по фото, чтобы рассмотреть поближе)
- Неожиданно низкая цена заставляет кликнуть и посмотреть на предложение внимательнее.
- Фразы «В наличии», «Снова в продаже» (указатель срочности, намек, что товар может закончиться)
- Название кухни
- Минимум характеристик, а далее предлагали людям оставить заявку, чтобы подобрать мебель по их размерам.
3. Цели продвижения
Цель рекламной кампании была одна: сообщения в сообщество.
Кликая по кнопке «Связаться», человек попадает в диалог с сообществом, где первый шаг для входа в воронку для него максимально облегчили: достаточно нажать кнопку.
После старта диалога подключался собранный таргетологом чат-бот, который простыми вопросами квалифицировал лида по степени теплоты, распределяя:
- более теплых — непосредственно менеджеру по продажам;
- прохладных — на подписку в рассылку (покупка не срочная, есть время получать рассылку с горящими предложениями, одно из которых может послужить триггером для покупки).
Результаты РК и выводы
Всего за месяц получили 310 лидов по 215 руб., которые конвертировались в 7 продаж и принесли продаж на 190 580 руб.
Рекламные вложения (80 тыс. руб. с НДС) окупились в 2,4 раза.
Важно: полученные продажи пришли именно с сообщений, полученных в этой рекламной кампании.
Кроме того, получили 190 подписок.
Судя по прошлым результатам с этим заказчиком, лиды и подписчики, не купившие сразу — это отложенный спрос на 3-4 месяца.
Пример: подписавшиеся с рекламы в июне покупают сейчас, в октябре. Поэтому можем ожидать дополнительных продаж с полученных заявок и подписчиков в ноябре-декабре.
Аудитории, которые принесли больше всего лидов по минимальной цене, распределились так:
- Сообщества конкурентов
- Автоподбор по полу, возрасту и интересам от VK ADS
- Свои подписчики
- Покупательские горячие ключи
За наблюдения спасибо таргетологу проекта Марии Эркиной. Она давно работает в агентских кабинетах Церебро, достигла крутых результатов и делегировала написание кейса редакторам Ц.
Хотите продвижение в нише мебели — пишите ей ВКонтакте: https://vk.com/emotional_smm
Есть крутой результат и вы работаете в агентском кабинете Ц? Напишите нам в ЛС и мы напишем кейс за вас. Ещё не работаете с Церебро? Напишите нам в ЛС, расскажем о всех преимуществах работы с нами и поможем открыть кабинет: https://vk.com/write-73662138