Как правильно продавать чай и кофе в 3 раза дороже обычной цены по советам от Альфа-Банка ?

Товарный бизнес - лучшее средство от предложений "Войти в IT" или купить криптовалюту и недвижимость !

Прямо сейчас директор АвтоВаза жалуется, что китайцы демпингуют , продажи Лад и УАЗов падают, россияне массово покупают кроссоверы Хавал и Джили.
А что если сделать наоборот - не снижать цены на товарку, а поднять их , к примеру, в ТРИ раза ?
С большим удовольствием старый, лысый 59-летний стартапер поделится своим жизненным опытом с молодыми зелёными предпринимателями !
В своей статье про бесплатный отдых во Вьетнаме я уже рассказывал про такой способ продаж, как "сарафанное радио".

Ссылка на мою статью:

Сегодня хочу рассказать про него подробно, начиная с далёкой истории Древнего Рима.

На уроках истории в 5 классе школьники впервые слышат про такой инструмент римских завоевателей как "Разделяй и властвуй".

Идея простая - вместо участия в главном сражении по принципу "лоб в лоб" - лучше захватывать отдельные города противника поодиночке, шаг за шагом.

Через много лет этот же способ использовали татаро-монголы , захватывая русские города Рязань и Тверь, не дожидаясь "битвы за Москву".

До идеала этот способ отшлифовали англичане во время захвата Индии. Они даже организовали схему, когда на их стороне воевали сипаи - коренные жители Индии. Вот ссылка на Википедию :

Итак, способ "Разделяй и властвуй" на языке маркетинга называется "Сегментирование рынка".
Часть 1: Как разделить рынок на части ?
Часть 2: Как разделить ваш товар на части ?
Часть 3: Как разделить ваших покупателей на части ?
Часть 4: Альфа-Банк спешит на помощь !

Когда вы проводите для покупателей презентацию своего товара, нетрудно нарисовать круг и выделить из него небольшой сегмент.

Чтобы привлечь внимание, назовите эти сегменты максимально неполиткорректно:

Никто из жителей России не хочет считать себя глупым, правда ?

На этом знании людской психологии можно неплохо заработать !

Спросите ваших покупателей, в каком сегменте рынка им приятнее находиться ?

Чтобы продавать ваш товар во много раз дороже обычной цены, нужно поискать в нём отличия от обычных товаров.

Если мы говорим про растворимые напитки, можно рассказать про состав ваших порошков, в которых есть полезные витамины !

Для самых недоверчивых читателей приведу пару примеров.

Пример 1 - американская компания Органо Голд

Смотрим сайт:

Ого, они придумали добавлять в чай и кофе китайский гриб рейши !

Смотрим прайс-лист компании Органо Голд за 6 апреля 2022 года:

Кофе Чёрный - 30 пакетиков по 3,5 грамма = 105 грамм за 22 доллара.
Курс доллара на 11 апреля - 93,7 рублей за 1 доллар.
22х93,7 = 2061,4 рубля за упаковку.
Обычная цена ( Кофе Нескафе Классик ) = 207 рублей за 60 грамм, что составит (207/60)х105 = 362,2 рубля за 105 грамм порошка.

Разница 2061,4/ 362,2 = 5,69 раз. Более чем в ПЯТЬ раз !
Зелёный чай - 25 пакетиков по 2 грамма = 50 грамм за 27 долларов.
27 х 93,7 = 2529,9 рубля за упаковку.
Обычная цена в магазине ( Чай Ахмат ) = 100 рублей
в 25 раз дешевле !

Пример 2 - филиппинская компания ZYNERGIA.

Смотрим сайт :

Смотрим ролик , где открывают очередной офис компании:

Что мы видим в ролике ?

Сотни довольных покупателей с радостью слушают выступления специалистов с рассказом про самые лучшие напитки и другие товары для ЗОЖ !

Смотрим цены:

Тридцать лет назад в России начали продавать книги американского маркетолога по имени Джек Траут, в которых были даны простые советы продавцам:
- Скажите вашим покупателям о главном преимуществе вашего товара !
Компания Зинергия поместила отличие своего кофе прямо на коробку !

"Восемь в одном" - отличное название, чтобы продавать коробку порошкового кофе весом 210 грамм за 9 долларов США !
9 х 93,7 = 843,3 рубля за 10 пакетиков по 21 грамм !
И второй продукт имеет оригинальное название - "Кофе с мангостином "

9,38 х 93,7 = 878,9 рублей за 10 пакетиков по 21 грамм !
Поскольку здесь не чистый кофе, а кофе с сахаром, лучше сравнивать цены на хорошо известный "Кофе 3 в 1":

Пересчитаем цены к одному весу:
(405/290) х 210 = 293,2 рубля за 210 грамм порошка.
Какая разница в цене?
878,9 / 293,2 = 2,99 раза !
Почти ровно в ТРИ раза дороже обычной цены !

Задайте вашим покупателям простой вопрос:

- Вы хотите заплатить за наши напитки своими деньгами или накопленными бонусами за приглашение в нашу компанию новых покупателей ?

Конечно, заплатить фантиками приятнее, чем деньгами со своей банковской карты, правда ?

Но как получить эти бонусы-фантики, чтобы расплачиваться с ними каждый месяц за новую коробку с напитками ?

Превратите обычных покупателей в "воинов-сипаев", чтобы они сами искали для вас новых покупателей !

Ещё пару лет назад было принято называть сетевой маркенг "пирамидой".
Олды вспоминают объявления 90-х годов из газеты "Из рук в руки" типа "Интим и МЛМ-маркетинг не предлагать !"
Что изменилось в 2023 году в России ?
Альфа-банк запустил собственную многоуровневую компанию по продаже своих кредиток и страховок !
Подробнее в ролике директора российской МЛМ-компании NRG Алексея Бабинцева:

Кто-нибудь из интернет-троллей может крикнуть :

- Альфа-банк - это пирамида " ?

Выводы

Итак, что мы имеем ?

Есть проверенный десятилетиями успешной работы надёжный инструмент для продажи товаров в три, пять и двадцать пять раз дороже обычной цены.

Использовать этот инструмент или нет - ваш выбор.

Жду ваших вопросов в комментариях.

Если вашей компании нужно продавать что-нибудь жидкое - чай, кофе или функциональные напитки, можете обратиться к автору за советами.

Он поможет с продажами по хорошей цене, подскажет инструменты для расшивки "узких мест".

Обращайтесь в "Личные сообщения" !