Проблемы с ИМ «ОЗОН»

Здравствуйте.

Мы являемся производителем натуральной косметики SIBERINA и поставляем ее в интернет-магазин Озон.

Не можем понять, как продолжить работу с Озоном (Интернет-Решение), и что теперь делать? С мая’20 года они сменили тарификацию комиссии, а именно на каждую категорию товаров установлена минимальная сумма комиссии на единицу товара, меньше которой не может быть сумма комиссии.

Наш товар преимущественно относится к категории «Красота и здоровье», где установлена комиссия 15% либо 75 рублей фиксировано. Для того чтобы комиссия была 15%, а не фиксированная стоимость 75 рублей, нужно чтобы цена товара была от 500 рублей. Это невозможно, так как в нашем случае это более 70% всего нашего товара. Для таких товаров, как мыло, бальзамы для губ, мицеллярная вода, гидролаты и т.д. это ОЧЕНЬ высокая цена и, если ее установить, то продаж просто не будет.

Если же мы оставляем цены как сейчас, то Озон удерживает фиксированную плату 75 рублей, что составляет более 60% от стоимости товара (ранее было 25-30%). Например, Мицеллярная вода «Шалфей» стоимость продажи 152 руб., с нас удерживается 110 руб. (75 руб. комиссия + 35 руб. доставка), это 72% от стоимости товара, нам же остается с этой продажи 42 руб., что автоматически выводит продажу в минус.

Вопрос вроде бы можно решить, например, объединив в пары позиции, но и тут Озон так не думает. Мы поставляем набор бомбочек, в наборе 2 штуки, но по мнению Озона, это уже 2 товара и за доставку в одну сторону взимают 75 рублей, хотя артикул у набора один. Сумма тоже странная, так как доставка 1sku с 1шт. стоит 35 руб., то за 2 шт. выйдет 70 руб., здесь же 75 руб.

Итого с учетом странной доставки (75 руб.) + фиксированной комиссии (75 руб.) со стороны Озона удерживают 71 %, например, в наборе бомбочек "Ванильные" NBV(16)-SIB за 211 руб. , что опять же — это торговля в минус.

И напоследок, почему-то у некоторых категорий фиксированная стоимость больше заявленной в справочнике. Например, Мыло-бельди для бани и сауны «Хвойное» BLD(2)-SIB находится в категории «Красота и здоровье», следовательно, 15% либо 75 руб., а у нас указана минимальная комиссия 100 руб.

Очень хотим решить данный вопрос, так как при таком уровне комиссии работать не выгодно! Ответа внятного от Озон получить мы не можем.

Сейчас мы не можем продавать нашу косметику по текущим ценам, потому что Озон забирает более 70% от стоимости товара и не можем поднять цены на товар до уровня 500 рублей, чтобы получить комиссию 15%, потому что по таким ценам никто покупать не будет.

Очень хотим здесь получить ответ от менеджеров Озона на вопрос: «Что делать! ?»

88
22 комментария

А у озона все нормально, они даже штат сейчас расширяют с зп от 150к

1
Ответить

Для складских работников ?  ;) 

Не разгуляешься на предложенную ими зарплату.
Специалист пункта выдачи заказов
OZON.ru Логистика, 27 мая
от 26 000 руб.

Специалист пункта выдачи заказов
OZON.ru Логистика, 4 июня
до 29 400 руб.

2
Ответить

Пора уже создавать отдельный раздел с жалобами на OZON

1
Ответить

Комментарий недоступен

Ответить

А конкуренты по каким ценам продают?) 

1
Ответить

2 штуки в наборе скорее всего вам не 35+35 считают, а видимо у этой позиции объем считается более 1 литра, значит доставка со склада Озон идет уже 75 рублей, так же как и для FBS.

1
Ответить

Да Озон - отвратительное отношение к поставщикам.
А вам приходило сообщение, что они так боятся с монополиями?
Ещё и лукавят открыто своим селлерам
Они сами продают похожие товары и им выгодна эта история с комиссиями и ценами. Вернее с их регулированием. Таких примеров уйма какому вас.
И у нас похожие проблемы.
Все дело в том, что Озон сам продает. Их товары всегда в топе и дешевле чем у селлера. Посмотрите как пример конструктор Лего.
Там был ориг поставщик и потом резко появляется с таким же товаром Озон. Демпингует эти позиции. Конечно трафик на карточку орига уменьшился, мне лень сейчас скрины скидывать сюда с mpstat.io где все продажи видно за 7 дней.
Но это и так понятно.
И после этого они ещё умудряются какие-то сообщения присылать про антимонопольные действия со своей стороны.
Продавать так выгодно только озон - они могут позволить себе выручку с товара минимальную, они ведь крупный игрок. И конечно, они думают что обычный селер так же продаст товар с выручкой в 1 руб и будет доволен. Больная логика...
Похоже на логику жадного не разумного ребенка.
Что хочу то и делаю и не важно правильно это, честно это, есть ли в этом здравый смысл.
А про регулирование цен вообще молчу, там просто идиократия.

1
Ответить