{"id":13589,"url":"\/distributions\/13589\/click?bit=1&hash=3720b6943809baeceb4eeb125e52cc65148e8077ec6a583fabe968afcbb9a827","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0441\u043e\u0432\u0435\u0442 \u2116134 \u2014 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u044e \u0432 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u043c \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"b7711d0c-b7a0-5c9e-ac9d-819edff2cdfc","isPaidAndBannersEnabled":false}
Приёмная
Алексей Бунак

Avito поднимает тарифы до 10 раз

Кто занимается продажами на Avito, у меня для вас плохие новости. Наша любимая площадка решила избавиться от десятков тысяч продавцов одним росчерком пера. Предупреждаю сразу — это лонгрид.

Для начала, кто я - на авито я выступаю разработчиком приложения, и недавно я описывал здесь проблему. Ее удалось решить, ушел ровно месяц, но я смог доказать, что у нас одинаковое видение проблем, и что я не злостный нарушитель. Но также у меня есть хобби - я продаю книги. А у жены - магазин одежды, и для нее Авито как дополнительная рекламная площадка (город у нас маленький, а продажи с доставкой на Авито это не тоже самое, что МП, поэтому скорее реклама, чем продажи).

Мой аккаунт, скрывать нечего, любой может ознакомиться

Если кто считает что это много, то у моих коллег с более крупных городов по 1000 объявлений и рейтинг выше 1500, набранные за 1-2 года. Так вот, для удобства покупателей у меня куплен пакет на 100 объявлений в категории "книги", он обходится в 719 руб в месяц. Да, бесплатно я мог бы размещать 20 объявлений, но вроде деньги небольшие, поэтому оплачиваю пакет. Недавно Авито открыло Статистику в ЛК (не всем) и я могу посмотреть свои целевые показатели:

Статистика моего аккаунта за месяц

Но тут прошла новость, что уже к сентябрю Авито в товарных категориях всех продавцов переводит на CPC (cost per click) схему оплаты, с которой вы можете ознакомиться на самом сайте Авито. И вот тут пишут, что цена просмотра "ОТ 10 копеек", то есть у меня сейчас около самой минимальной планки. Зайдя в Авито PRO я посмотрел статистику за месяц:

Статистика Авито PRO

Хорошо, что же мне предлагает Авито? может не все так страшно? Открываем прайс-лист, который расположен по ссылке выше (или вот, напрямую)

Книги = велосипеды

Итак, 1 руб за просмотр книг. Ровно как и за велосипеды.

Смартфоны по 0.6 руб
Комплектующие для ПК...

Очень хотелось бы посмотреть на того маркетолога, кто оценивает объявление с видеокартой почти вдвое дешевле, чем с книгами. Я не думаю, что на видеокартах наценка в 100 руб.

Вернемся к моей статистике выше... 6128 руб (CPC) против 719 руб (пакет). Это как называется? Авито мотивирует это тем, что теперь можно будет выложить весь ассортимент отдельно, и не переплачивать (мы к этому вернемся дальше). А пока рассмотрим кейсы моего аккаунта...

Книги продаются, появляются...
Так как система не совершенна, приходится делать не совсем красиво

Я стараюсь держать список актуальным, люди подписываются и мониторят изменения

Старое объявление...

Я не сторонник каждый месяц клепать новые объявления, потому как они собирают больше просмотров (мне это не требуется)

Как видно, книги стоят по 150 руб, покупаю я их до 100 руб + всякие накладные расходы, доставка и прочее. Пусть остается 40 руб с книги. Чтобы окупить пакет, мне надо продать 18 книг. Просто окупить пакет за 719 руб. А чтобы оплатить 6128 просмотров?

Какие же кейсы лично для меня, которые будут убивать мой аккаунт?

  1. Посмотреть наличие - человек видит фото, открывает, видит что нужная книга продана, уходит (на Авито нет редактора фото, я не могу зачеркнуть. А переделывать каждое изменение? это мне держать сотни фото на телефоне, зачеркивать, перезаливать? Или делать новые фото?)
  2. Посмотреть цены - человек открывает смотреть цены (меня не так касается, я указываю единую цену, и отклонения редкие, например скидка за дефект книги, но и то, человек зайдет удостовериться, что 100 руб я не из головы поставил, а реально по 100 руб)
  3. Обновление - человек заходит посмотреть, не появились ли интересные ему книги
  4. Ассортимент - если я сделаю как хочет Авито, 27 книг = 27 объявлений...
  5. Размеры (у жены в одежде) - человек открывает платье посмотреть какие размеры остались, или даже уточнить, ибо они не точные

Авито постоянно сравнивает свою модель с Яндекс.Директ, но это сравнение максимально не корректно. Почему? Да потому как в Директе я плачу за клик, человек уходит на мой сайт и все. Яндекс больше ничего не просит. Далее человек на сайте может открыть 250 товаров, и это будет мой бонус. А Авито спишет с меня 250 руб, за открытие каждого товара. Но более того, у Авито память как у рыбки - до полуночи. А дальше как в сказке про Золушку, открыв на следующий день эти же 250 объявлений, Авито скушает еще 250 руб моего аванса. А в Директе человек, попав ко мне, занес сайт а закладки или зашел из истории, или запомнил мой домен - я не плачу за него.

А еще самый прикол, что схема "можно выложить весь ассортимент отдельно" в книгах сработает негативно. Есть у меня серии, где больше 100 книг (тот же Конан), это покупателю как искать в моем аккаунте? Это просто долго, муторно, и неудобно. Потом просить меня объединить 18 книг в одну Авито.Доставку, а мне после совершения сделки искать и закрывать каждое объявление... В случае с аккаунтом жены, там куплен МАХ тариф, и там есть автозагрузка, поэтому ассортимент подтягивается из БД напрямую и всегда актуален.

Я раньше недоумевал, почему люди покупают книжки на WB и Ozon по 450 руб, хотя у меня они по 150 руб стоят... а ведь если подумать, то на Авито 150 руб + Авито.доставка в среднем около 300 руб = 450 руб. Только вот тут надо думать о том, кто там на другом конце провода, я сам пытаюсь купить что-то на авито с доставкой, а продавцу то лень дойти, то тяжело нести, то еще какая-то причина, почему он находясь где-то за тридевять земель не может отправить мне товар. С МП проще в этом плане, шанс получить товар гораздо выше.

А что для меня? Книга стоила 110 руб с накладными расходами, получу я 150 руб, то есть 40 руб чистыми... а если выставлю по той же цене на Ozon, к примеру?

Калькулятор OZON

Цена товара для клиента - 466 руб, к примеру (я взял для расчета первую попавшуюся книгу на Ozon). Я не буду хранить их на складах Озона, пусть лежит дома. Получается, 180 руб прибыли. Да, у меня есть ИП, и я заплачу 6% УСН + 1% в ПФР с цены в 466 руб. Это 32.62 руб. Вычитаем их из 180 руб, получаем 147 руб на Озоне, против 40 руб на Авито. При том, что покупатель заплатит одинаковую сумму.

Но вот если человек захочет сразу 10 книг, то тут да, Авито будет выгоднее гораздо для покупателя. А так как речь о книгах, которые уже не выпускаются, и они не новые, то главная причина того, что я их не продаю на МП - нет коммуникации с покупателем ДО покупки. Я не могу отправить фото и спросить, устраивает ли такое состояние или нет. В этом большой плюс Авито в моей "нише".

Но ладно, хватит о книжках - это дешевый товар, пропадет он с Авито, и черт бы с ним. Давайте посмотрим на аккаунт жены (простите, без фото, мы соблюдаем правила, и ее аккаунт на ее устройствах), надеюсь поверите на слово, что статистика последнего месяца показала цену за просмотр в 0.84 руб.

Женская Одежда

И что мы видим? Во-первых, в Авито сами не определились, сколько же должен стоить просмотр, 20 копеек или 1 руб. Обувь и верхнюю одежду мы не продаем - маркировка. Свадебное тоже. Пробовали 10 лет назад, но тут все же лучше отдельный свадебный салон иметь.

Получается, что и тут удорожание. У нас пакет на 1000 объявлений, стоит что-то около 3500 руб + оплачиваем МАХ тариф (4000 руб), хотя из него нам надо только URL (для визиток и ссылок) и автозагрузку (можно и расширенный тариф за 2000 руб). Раньше был фон с десктопа, но теперь и его нет.

Что же нам предлагает Авито? Выкладывать весь ассортимент. ОК, у нас более 10000 SKU, на Авито мы стараемся уложиться в пакет с 1000 объявлений. Мы убрали все товары дешевле 99 руб, выбрали только одежду и аксессуары. В общем - укладываемся. А вот на Юле и ВК размещение бесплатно, и как показали несколько месяцев теста, как раз пирсинг по 15-30 руб и прочая мелочевка нагоняет очень много трафика, даже там. В основном вопросы именно по таким объявлениям. Получается что на Авито мы будем платить многократно больше, чем прибыль с такого товара.

Ладно, допустим мы не будем тратиться на мелочевку, выставим только товар, где маржа от 100 руб. Допустим, платье. 1 модель, 7 цветов, 5 размеров. Это 35 объявлений, как и предлагают на Авитовцы. Но вот зайдя в профиль, человек будет видеть эти "дубли", ладно 7 цветов = 7 объявлений, тут их будет 35. Мало кто побежит сразу выставлять фильтр по размеру. Да и каждого производителя свои лекала, поэтому где-то XS, где-то S, где-то M, а где-то и L нужен. Но проблема в том, что Авито это не МП, и открыв зеленое платье размера M, у девушки нет никаких шансов узнать, в каких еще цветах оно представлено. Вдруг голубое смотрится лучше. А вдруг ей нужно на размер побольше... Даже в ВК есть такой функционал. Здесь же его нет. Поэтому размеры мы прописываем также в описании дополнительно. А цвета убрали из описания (да, блокировали в какой-то момент за это).

Примерно месяц назад мы провели нехитрые изменения, и количество просмотров и контактов возросло в 2-3 раза. Но теперь Авито говорит, что все, больше нет в этом твоих заслуг. Больше смотрят = больше платишь. Мотивации увеличивать просмотры просто нет.

В такой же ситуации и другие продавцы. Платные услуги никуда не делись, х2-х20 остаются, ты за них должен платить, при этом за эффект от них (больше просмотров), ты платишь второй раз, по прайсу.

И лично я не знаю кейсов, где бы новая система была для людей выгоднее, чем текущая система оплаты пакетов. На мой взгляд в выигрыше только аккаунты с бездарно составленными описаниями, где дорогие пакеты, при этом по 1.5 просмотра на объявление. И Авито решило выкатить их вперед, показав насколько теперь будет выгоднее. Но нет, выгоднее будет только для авито.

Приглашаю всех, кто ведет более или менее активные продажи на Авито в комментарии, рассказать как в его "нише", конкретно на его аккаунте будет рост затрат или снижение. Уж очень хочется увидеть кейсы, где дешевеет. У себя же я пока вижу, что книги поставили на один уровень с автозапчастями, и это вдвое дороже, чем бытовая техника, и втрое дороже смартфонов и планшетов.

А еще хотелось бы пригласить в комментарии представителей #avito #авито , пусть расскажут, для кого же по их мнению становятся выгоднее тарифы.

0
210 комментариев
Написать комментарий...
Авито

В скором времени действительно переходим на новые тарифы. Это позволит пользователям не ограничиваться платой за размещение и управлять собственной конверсией.
Все объявления будут размещаться бесплатно — оплата списывается только за просмотр. Если объявление откроет робот или один и тот же человек, но несколько раз, мы уберём такие просмотры из статистики. Платить за них не придётся.
А вы со своей стороны можете «сузить» аудиторию: сделайте заголовок объявления максимально конкретным. Пусть его открывают только те, кому нужны именно «Борис Акунин книги... годов выпуска», а не просто «Акунин».
Дополнительно мы бесплатно подключим вам Максимальный тариф (до 1 сентября). Вы сможете отключить рекомендацию других продавцов, настроить страницу компании, смотреть расширенную статистику и др. После 1 сентября эти услуги тоже можно использовать (но уже на платной основе) — или перейти на Базовый уровень.
Мы оставляем возможность размещать объявления, оплачивая каждое по отдельности. В таком случае платить за просмотры не придётся.
Мы рекомендуем ориентироваться не на количество просмотров, а на конверсию. Важно не количество просмотров само по себе — а то, остаётесь ли вы в плюсе. Если нет, попробуйте разовые размещения: можно отдельно платить за публикацию каждого объявления на 30 дней.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Просто если вы думаете, что завтра от меня получите 6128 руб, вместо 719 руб. То вы ошибаетесь, вы получите на 719 руб меньше. Ровно 0.

И отдел аналитики, кто вам уже миллиарды прибыли нарисовал, должен быть распущен. Если найдется тот, кто платил больше, а станет меньше - он принесет вам денег меньше. А кого вы решили подоить, как меня, просто не будет использовать вашу площадку. И тут вы тоже получите меньше.
Останется только вариант, у кого плюс-минус будет тоже самое, но сомневаюсь что все эти изменения для того, чтобы было то же самое...

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Евгеньевна

Вот интересно, что вы думаете про людей со старыми профилями и отличными отзывами. Почему за последние несколько месяцев они убрали столько обычных пользователей?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Александр Дизайнер

Мне так кажется, что им на ваше фу пох ... Есть много кто, у кого бизнес с приличным оборотами держится только на Авито, они будут платить.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Kr

Алексей, а почему не продаете эти книги на озоне?
Благо что ИП есть.

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Кредит Наличными

6128 * 0,10 = 612,8р. Какие 6128р? В школе была 2 по математике?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Igor Mylnikov

Я кстати думал что Авито на днях сделает платный вход на сайт и платный выход с него... Ан нет, пока только цены за просмотр поднимают.

Ответить
Развернуть ветку
Denis Ag

Выход в 2 раза дороже, чем вход.

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Вахрамов

Стартап: боты-кликеры через selenium чтобы убирать конкурентов :)?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

есть варианты более современные, но да. Даже с учетом стоимости "ручного труда" школьников, это окупится. Особенно в "дорогих" категориях. Реальный школьник за пол часа "работы" и 100 руб, может накликать конкурентам на пару тысяч проблем...

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Владимир Марциновский

Выловил чуть ли не самое главное: теперь конкуренты могут свободно кидать в минус. Допустим, у Вас 3000 объяв. Я сел спокойненько и зашел в каждую Вашу карточку в магазине или на страничке компании... А завтра повторил.... И послезавтра... По IP могут отсеивать (если такое будет) ? Есть такая штука - модем. Каждый раз при включении/перезагрузке присваивается новый IP. Блин, это что же такое будет-то?????

Ответить
Развернуть ветку
Sarkis Antonyan

такая проблема в любом рекламном источнике, где идет оплата за клики. Яндекс и гугл уже годами с этим работают и справляются же. В авито тоже скорее всего будут алгоритмы защиты от скликивания и возврат этих средств. Отличить человека, которому реально интересен товар от кликера не представляют труда.

Я не очень понимаю возмущения автора. Авито это прежде всего бизнес и думает он о себе, а не продавцах. Очевидно, что ему интереснее продавец, который будет платить 25к чем 700 рублей. Даже если они потеряют 20 семисторублевых и приобретут 1 с нормальным оборотом, они будут в плюсе.

Разница в цене клика на категориях объясняется конверсией в покупку. Технику чаще кликают из любопытства, чем книги.

Ответить
Развернуть ветку
41 комментарий
Igor Mylnikov

Это будет новая форма бизнеса на Авито ;)

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Данилов

Официально заявляю, новые тарифы выгодней. Для авито

Ответить
Развернуть ветку
Авито

Здравствуйте, Алексей. Уточним подробности по интересующим вас моментам. Вернёмся с ответом, как только узнаем детали.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

А решение на поверхности. Оставить нам ВЫБОР. Кого устраивают пакеты - оставить пакеты. Кто хочет просмотры - пусть выбирает просмотры

Ответить
Развернуть ветку
18 комментариев
Vladimir Alferov

PS. Почему тк сделанно написал в самом конце

Несколько месяцев назад убили таким же образом нишу "мастер на час".

Авито начали продавать трафик "своим" конторам кто выкупает трафик массово, в город зашли 5-6 аккаунтов с кол-вом объявлений от 1000, на одни и теже услуги.
И несколько десятков с количеством от 200

Если посмотреть на тарифы, то это стоит от 500тр в месяц. Не один мастер на час себе этого не может позволить

Как оказалось потом они работают по другой схеме, и не платят за каждое обьявление, а платят за звонки, поэтому могут генерировать неограниченное колво объявлений

+ на их объявления закрывают глаза, и они делают десятки дублей на одну и туже услугу. Простых смертных за это банят

Я бился до последнего, покупал уже суточную максимальную рекламу, но когда идет с этого 2-3 звонка, это звиздец

К чему все это привело, и почему они это делают:
Они подняли таким образом цены на услуги.

Трафиковые конторы забирают от цены до 50% с работников. То что стоило 1000, теперь стоит 2000,
Холодильник стоило подчинить 4000, теперь 8000.

С этих 50% и кормятся посредники который делятся с авито за привилегированный трафик

В городе даже появился офис, питерской такой конторы.

->>> Что касается ваших книг:
Суть будет таже, вас заставят таким образом поднять чек.

Ваши книги больше не будут стоить 150 рублей. Тк Авито хочет теперь хорошую долю в том числе от вашего книжнего безнеса., и вы заработаете свои 40 рублей и они 40 рублей на "скликивании"

Бизнес модель заложена теперь - именно такая

И радуйтесь что у вас нет "посредника" в цепочке как теперь в услугах везде....

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

в услугах "мастер на час" превалируют дельцы, которые Windows со скидкой за 13500 руб устанавливают.
У меня до НГ был СЦ по ремонту техники в городе, закрыл после 9 лет работы. Так вот, искал я себе на холодильники человека, чтоб ему заказы скидывать. Так он при первой же встрече выдал свою схему "вот ломается компрессор, я людям говорю, что надо ставить хороший, за 5500 + доставка + моя работа = 8500 руб, а сам еду, покупаю китайский за 1500 руб и ставлю, а иначе мне не выгодно"
И недавно у меня сломался холодильник, я его хотел как раз на авито выставлять, а тут бац, ни с того ни с сего перестал холодить (морозилка норм), это Хотпоинт-Аристон ноу фрост... позвал мастера, тот глянул, вентилятор не крутится, приговорил его... ориг от 5 и выше, я проверил с ЛБП - крутит, ну ладно, нет 12В на него... потом пока ковырялся, бац, есть 12В, он буквально на секунду стартует и плавно останавливается... ага, плата управления... этот мастер ими не занимается, думаю на авито зайти. Нахожу в соседнем Серпухове - от 10000 руб, ремонт платы... пишу "индезит нет 12В тоже 10к?", а в ответ "ремонт платы от 13к"... Что? Я его выставить весь за 10к планировал
И это частник, не агентство... итогом, такие холодосы ушатанные на том же авито по 2-3к можно найти, останется только договориться с человеком, что за эти 2к ты купишь только плату, а не весь холодос, и чтобы он отправил.

Поэтому я не сильно ищу услуги на авито, пока не удавалось найти там адекватных цен

Ответить
Развернуть ветку
Космический Даниль

Не нравится - идите у метро торгуйте книгами, как в великие 90-е. Уважайте чужой бизнес, если строите свой!

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

я ждал подобных комментариев. Всегда радуют такие персонажи, а потом первые же ноют, что ой ой, яндекс.такси тарифы повысило, ой ой, деливери клаб ввел сервисный сбор и прочее...

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Denis Bychkov

Согласен.
В принципе все голосуют рублем, а там видно будет.

Ответить
Развернуть ветку
Егор Т.

ну так и размещайтесь в вк и на юле, покупатели в итоге сами пойдут туда, где есть продавцы, хватит уже эту иностранную шарашку кормить

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Марциновский

Егор, ВК вообще изначально не предназначен для продаж, они нашлепки делают, но это мышкины слезы. А Юла... По большинству категорий товаров на Юле просмотров одного и того же товара НА ПОРЯДОК меньше. Уж поверьте матёрому фрилансеру, специализирующемуся именно на Авито и Юле.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Sergey Ev

Согласен с автором. У меня магазин на авито более 7 лет в категории мотоэкипировка (попадает в автотовары). Еще 1-1,5 года назад платил только за размещения около 10-15 тыс, сейчас плачу около 20-25 тыс. за 200-250 объявлений. После этого нововведения за тоже самое количество просмотров придется платить около 100 тыс!!!! (это считали с личным менеджером авито) Вы там в авито совсем @хуели?
Помимо этого, сейчас приходится каждый месяц делать огромное количество новых объявлений, тк объявления, которые висят больше одного месяца практически не собирают просмотры.
В итоге тратится огромное количество времени и денег.

п.с: Но спасибо Авито, что смотивировали быстрее выходить на маркетплейсы.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

и я к тому же, старались, делали все красиво и удобно, чтоб клиенты приходили на авито и тут и задерживались, а нам нож в спину и пинок под зад

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Мне в Телеграмме очередной авитолоХ, втирает, мол я лошара, натянул ситуацию на себя, а тысячи бизнесменов, наоборот, начнут экономить...
Типа, чел раньше платил 25к, а теперь будет платить 10к, ВАУ...

То есть я должен поверить, что Авито добровольно понизит планку для тех, кого устраивало платить 25к? Ага ага, я не настолько наивен

Ответить
Развернуть ветку
Александр Дунаев

Негоже с такими комментариями заходить, наверное, но я бы всерьёз подумал о том, чтобы сменить нишу. Если только это не благотворительность и не работа ради работы. Тем более организовать бизнес на территории Москвы в сотрудничестве с фулфилментом вообще никакой проблемы нет. Но при 40 рублях маржи рисков столько, что любое дуновение ветра в иную сторону приведёт уже к убыткам.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Читаем с самого начала. Это ХОББИ, а не бизнес. И требуется больше для того, чтобы разрабатывать годный софт и сервисы, не понаслышке, а зная механизмы изнутри. Так я всегда в курсе того, что происходит на Авито и других площадках, я понимаю "боли" клиентов, понимаю как оно все работает.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
PRESS F

Жесть, маркетинг расписывала наверно их служба поддержки 😂

Ответить
Развернуть ветку
мария мирабелла

Тоже пребываю в некотором шоке от Авито. Я занимаюсь подбором персонала. Раньше разместить объявление стоило 632 рубля на месяц. На прошлой неделе решила разместить еще одно объявление вдобавок к остальным и, вылетело сообщение о новом тарифе с оплатой за клик от 16 рублей (на самом деле 25 по МСК). Само объявление бесплатно. Решила попробовать. Пополнила кошелек и буквально в течение пару часов поняла, что совершила огромную ошибку. Во-первых, на новый тариф автоматически перенесли объявления, за которые уже было оплачено и они могли бы спокойно болтаться еще пол месяца. Во-вторых, в течении пары-тройки часов снялись 200 рублей). Т.е. старая стоимость объявления по новым правилам может уйти за один- два дня. Очень выгодно для авито))). Они , наверное, думают, что достаточно откликов пять-десять , чтобы закрыть вакансию. Хотя навряд ли. Все они прекрасно понимают. Поэтому и решили таким образом нас облапошить. Назад вернуться нельзя. Поддержка написала, что это технически невозможно. Несмотря на то, что в вакансии очень четко прописаны требования, из 10 откликов 1-3 из них могут хоть как то подойти. Их них только один может дойти до собеседования и не факт , что кандидат всех устроит или его всё устроит. Но заплатить я должна за всех. И именно после этих изменений, вдруг, внезапно, среди откликов, я увидела совершенно прекрасный отклик от парня 17 лет, который претендует на должность врача-терапевта. Авито в таких случаях советует присмотреться к кандидату и по-подробнее его расспросить. И вот мне крайне интересно, что мне ответит кандидат, когда я его спрошу, каким образом он в 17 лет уже имеет опыт три года работы после окончания ординатуры. Мне кажется, что новые схемы мошенничества уже заработали на Авито. И похоже, что от самого Авито.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Нас заставляют составлять вакансию корректно, нельзя указывать пол, возраст, вредные привычки, мол мы нарушаем... у нас вакансия продавца-консультанта висит третий месяц. Было откликов около 30, из них 25 без резюме вовсе, кто все же дошел до магазина, те ни бе, ни ме... чаще всего опыта нет, курю, ничего сказать не могу, но хочу минимум 2000 руб за смену, кого жена попыталась пригласить на 2 тестовых дня (по пол дня), дошли, считая сегодняшнюю, двое. Хоть кого-то взять не получается вовсе, потому что эти люди не работу ищут, а зарплату, из себя не представляют ровно ничего, к сожалению...

Ответить
Развернуть ветку
Sei D.

По поводу большого количества товара в объявлениях: мне такое не нравится. Это такая боль просматривать каждое объявление, копаться в описании и гадать, есть ли нужный в наличии или нет. Подход юлы (раньше так было, сейчас не знаю) = один товар/бандл товаров = 1 объявление.
Понятно, что таким образом они увеличивают себе статистику по количеству объявлений, но удобно для обычного пользователя тем, что забил в поиск, и сразу понятно - есть/нет.
Сейчас уже принципиально не открываю объявы с кучей товара внутри, даже если переплачу на том же название магазина/книжной ярмарке в спб.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

И да, и нет. Те же игры на консоль, скорее всего удобнее смотреть отдельно. А вот книги серии "СТАЛКЕР" лучше в одном объявлении, чем рыскать по всему аккаунту. Но вот объявление "книги", где внутри все, от книжек времен СССР, до новинок, от Донцовой до Кинга - это жуть. Когда в объявлении стоит айфон 13, и цена 4990 руб, а внутри список всех айфонов, а 4990 руб стоит айфон 4 - вот такое жутко бесит, да.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Холодный бинокль
копаться в описании и гадать, есть ли нужный в наличии или нет

Ctrl+F в самом тексте объявления же тоже работает?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Юлия Евгеньевна

Вот интересно
Авито всегда настаивают , что можно только через их сайт переписываться. Но как если можно ща раз прикрепить только 3 фото, а многие покупатели просят сделать замеры одной вещи это плюс ещё 10 фото каждой вещи. В общем, ничего для людей. Они реально переоценивают себя - как была барахолка так и есть. Никому не нужен их магазины, большинство ищут как раз б/у подешевле , а таких продавцов они блочат

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

не знаю, у меня, с андроида, по крайней мере - 10 фото за 1 заход, но можно дальше еще 10 фото, и так до бесконечности (больше 20 не требовалось)

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Люблин

у меня акк 2010г , продаю уже многие годы, 200 продаж авито доставкой 239 отзывов, судя по статистике самого авито у меня примерно 7000 просмотров объявлений, за это я платил в месяц 1300р в своей категории, если отталкиваться опять же от статистики на данный момент, в моей категории 1 клик стоит 1,60р * 7000 просмотров = 11200р в месяц мои затраты на тоже самое, как такое может быть что подорожало в 10 раз?))))) на авито я продаю в месяц ну максимум 30т.р но зачастую это 20т.р а бывают месяцы как например июнь июль когда вообще ни чего не продаётся, поэтому считаю что это слишком уж дорого для сайта барахолки.

Ответить
Развернуть ветку
Александр G.

Авито сильная площадка, рабочая, мы там тоже активно усилились сейчас. Юла к сожалению один дишман.
Вк пока слабо работает.

Что у меня : июль 5127 просмотров. По старой схеме 1722₽. За размещения 463 объявления.
При том на продвижение потратил 7931₽.
Суммарно около 10.000₽ месяц где цена клика 2рубля.

Выходит что по новой схеме 5127 просмотров по 0,3₽ это 1550₽ за просмотры.
Что сэкономит мне 180₽ 😀
Но я опасаюсь кликеров… это прям опасно ⚠️

Посмотрим, буду адаптировать

Ответить
Развернуть ветку
Влад Светлый

А куда у вас в новой схеме делись 7931₽ на продвижение?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Cosmo Cosmo

Какая категория?

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Алексей Бунак
Автор

а решение на поверхности. Дать ВЫБОР. Кого устраивают пакеты - оставить пакеты. Кто хочет просмотры - пусть выбирает просмотры

Ответить
Развернуть ветку
Светлана С

Полностью согласна, это какой то бред за гранью!
Я торгую на авито и это 20% бизнес - 80% личные вещи, так уж получилось, что очень много барахла, а я через год переезжаю в другую страну, вывезти можно очень мало, смысле перебазировать на край мира смысла нет.
Выставила на авито платно, что бы не колупали мозг своими "вы активный продавец", за 4 месяца торговли, я заплатила авито 7.000 просто пробуя разное продвижение и тарифы, по итогу пришла к выводу что 1200 рублей за голый тариф это норм, в остальном смысла нет никакого.
Да, продаж много, в общем на 250.000 всякой барахолки, но конечно если прикинуть выручку за минусом себестоимости товара, она может тысяч 50.
Так вот из 50.000 я вполне готова отдать 10%, отдала бы 15, если бы было супер удобно, но площадка в плане удобства полное д...мо, допотопный форум и даже не тянет на интернет-магазин.
Я зашла посмотрела количество просмотров за эти месяца - 85.000, в моей категории размещений, цены колеблются от 1 рубля до 1.3, т.е. минимум я должна заплатить авито 85-100.000 рубликов.
И очень хочется задать вопрос, вы там еба...лись что ли???)))
Я даже не буду говорить о том, что я в минус уйду и проще все это выкинуть и раздарить, а просто даже логически, я должна заплатить 35-40% просто ни за что? Это же какую конверсию надо иметь или сколько накинуть на товар, что бы компенсировать такой конский %!
Я уже не говорю о том, что вообще не возможно рассчитать цену товара, есть товары который собирают тысячи просмотров и не продаются месяцами. Условно соковыжималка стоит 3000, имеет 2500 просмотров, так и не купили, я за 3 месяца размещения заплатила 24 рубля и это терпимо (хотя еще не известно сколько придется платить) а сейчас я должна отдать 2500 за то что даже не продала?
Это какая то неадекватная математика, я не представляю кому это будет нужно, каким то бизнесменам которые продают новые айфоны? Но есть вопрос, а какой дурачок пойдет за новым айфоном на авито?
Я вот не вижу ситуации в которой оплата за просмотры может быть кому то выгодна, не важно чем торговать и на сколько это бизнес.
Там где у меня именно бизнес, площадки берут от 4 до 10% имея миллионный трафик проходимости. Т.е. зарабатывая в год 5 миллионов с магазина, я плачу от 20.000 до 50.000 и имею огромные удобства по выкладке товара и его оформлению и доверию покупателей.
А тут Авито возомнило себя кем, что бы ставить такие расценки? В первую очередь это площадка для продажи барахла, серьезный бизнес делать там просто смешно и платить такие деньги еще смешнее, 85.000 мы платим за первые строчки в яндексе это продвижение нашего сайта, а не чужого, с которого и маржа соответственная.
Кнечно как и автор темы, пошлю я их в Ж... с сентября месяца, бизнес там чисто "до кучи", а на продаже барахла с предоплатой, где я каждый день должна закинуть 1500-2000, а именно столько у меня сейчас просмотров в день в среднем, ага, ЩАЗ! Ищи дураков!

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Кошкин

Возможно это они так борятся с мошенниками мультиаакаунтами. Не знаю как книги, но в разделе услуги из-за таких ботоводов с 100000 объявлениями, найти услугу напрямую от частника исполнителя очень трудно. Одни диспетчера, хотя в объявлении мамой клянутся, что мастер со стажем честный.
Люди жалуются, очень много недовольных, репутация Авито и так ниже плинтуса, видимо они решили что-то делать, ну и заодно заработать.

Ответить
Развернуть ветку
Марат Мусин

С такими что ли? Они наоборот такое пощряют

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Алексей Бунак
Автор

расстрою, они как раз работают по модели СРА (оплата за звонок), поэтому и размещают сотнями объявления, ничего не платя за это. А потом одной установкой Windows со скидкой за 13500 руб все отбивается
Тут, по сути, мне предлагается делать тоже самое, размещать товар с большой маржой, но тысячи копий, чтоб его заметили и купили, но только его

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Люблин

мошенников действительно станет меньше при таком подходе, т.к мошенники не будут тратить деньги на платные размещения, а уж тем более платить за просмотры, но и нормальных продавцов такими ценами они отталкивают, это уже ограбление какое то, то кто получает копейки со своего товара абсолютно не выгодно становится, может быть продажа квартиры и автомобиля оплата за просмотры это нормально, но точно не для ширпотрепа и копеечного товара, например возмём тех же самых перекупов авто, у них например с одной продажи машины от 20к и до бесконечности, так вот если он потратит даже 1000р на продажу этого авто так зароботок составит 19к и более, а если я например продаю usb зарядку например она стоит 200р а купил я её за 100р, должен заработаь 100р с продажи, но посмотрели её за неделю допустим 100 человеек, получается я отдаю её бесплатно, а то и в минус))))

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Life Expert

Имхо, ваш бизнес и так в зоне убыточности. Ценности он также большой не приносит, налогов вы с этого не платите. Зачем оно авито, если они могут заработать больше на активных продавцах и налогов при этом заплатить больше. Я не понимаю ценности от вашего магазина книг, от слова совсем.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Стыд и срам. Ценность от магазина его покупателям. Если бы ее не было, то не было бы такого рейтинга и такого количества доставок. Про налоги насмешили. Я при всем желании не могу полностью корректно продавать на Авито как ИП. В прошлом году у Авито были планы развития как МП, но они признали, что переоценили себя и прикрыли лавочку.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Марат Мусин

Для покупателей, возможно, станет лучше, так как пропадут объявления с заманушными ценами

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Вахрамов

Так ведь и другие пропадут...

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

я также активный покупатель на Авито, и меня тоже бесят любые формы мошенничества и нереальные цены, но это плохой способ борьбы с этим явлением

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Люблин

После истечения моего тарифа за количество авито мне предлагает пополнить кошелёк на сумму 13550р, я так понимаю эта сумма основывается на просмотрах за пред месяц)))))

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

хорошо будет, если за месяц, а не за неделю. А так сколько платили?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

У нас сейчас открыта вакансия на Авито. Проблема в том, что мы живем в городе 30к населением в 100 км от столицы. Все едут работать ближе к Москве... и все сайты имеют фильтр "Москва" и дай бог, "МО". Но вот как там конкурировать с Подольском или Балашихой?
Так что в нашем случае с Авито хоть какие-то отклики есть... да, качество страдает, и продавца-консультанта уже третий месяц найти не можем. Но тут не Авито виноват, а наш город...
Все проверки от Авито мы прошли, это не проблема. Как сделать чтобы показывался реальный номер - это тоже легко. Что Авито пытается замкнуть на себе... я знаю куда более строгие площадки. Тут главное баланс соблюдать, чтобы доить продавцов, но не убить...

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Алексей Бунак
Автор

А вообще, эти новые тарифы Авито мне напомнили совсем другие истории... это как девушек разводят в чатах, мол ищем модель, бла бла бла, но нам нужно убедиться что у вас хорошая фигура, так что пришлите нам фото, где вы полностью голая... а потом шантажируют, что фото друзьям и коллегам разошлют.
Так же и Авито, просило паспорт, селфи, госуслуги... а теперь плати х10, а то мы тебя закопаем с твоим недобизнесом

Ответить
Развернуть ветку
Александр Копейкин

Я тоже в полном шоке от новых тарифов.
Я понимаю что хочется больше заработать с предоставления услуг, тогда берите деньги за показ телефона, или если человек написал вам сообщение. Но бля не за просмотр!!!
У меня есть объявления у которых 400-600 просмотров, но НЕ ОДНОГО заказа по ним не было и даже сообщение никто не написал.

Раньше затраты были около 8000руб, сейчас 36000, а денег больше то я не заработаю с этих объявлений.

Берите тогда как другие площадки - комиссию с продажи. Сделайте кнопку "Купить" нажимать на которую будут реальные покупатели, а не просто "зрители" которые просто так заглянули потому что картинка понравилась.

Самое обидное что Авито переводит на этот тариф не всех!!!!

Обзвонил кучу знакомых, которые тоже торгуют в той же категории и что бы вы думали? У них все норм, тарифы старые, условия старые, никаких новостей про оплату за просмотры они не видели и не слышали! Как так? Что за избирательная политика?

Тариф за просмотры с их тарификацией просто драконовский!!!
Есть например площадка, не буду называть, где тоже недавно ввели что то похожее, но там цену за просмотр ты можешь устанавливать САМ!!! И чем выше цена за просмотр тем выше твоё объявление в поиске. Поставил 5руб за просмотр и ты на первой странице, поставил 10коп. и ты в жопе мира, но ты сам решаешь сколько платить!!!

Я честно не знаю, что делать. Новый аккаунт завести? Там кстати старые тарифы доступны, бери и пользуйся.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Люблин

Со временем всех переведут, это пока выборочно по некоторым категориям товаров и не все пользователи, я так понимаю они тестируют этот тариф, у меня продажа сетевого оборудования, вместо 1100-1300р у меня теперь 10-15к по идее должно быть, но я ещё не переходил на этот тариф, и не собираюсь, если у меня будет такой конский ценник не вижу смысла вообще заниматься этим, по крайней мере на этой площадке, либо регестрировать новые акк и размещать в рамках бесплатных размещений, либо вообще уходить с аавито.

у меня есть знакомый который занимается тем же самым но в категории услуги он отдавал 9000р в месяц, по новым тарифам цена у него получается точно такая же а то и меньше, так что новые тарифы может быть где то и выгоднее но точно не для меня, и не для продажи копеечного товара, так как просмотры будут съедать весь заработок.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Денис Богачев

Ваше хобби больше похоже на мазохизм. Нет смысла винить площадку в том, что она хочет получать больше денег за меньшее количество операций. В конце концов - это их бизнес и их убытки, если смена модели не зайдет продавцам. Но они очевидно риски очень хорошо просчитали.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Вот и узнаем просчитали они или просчитались

Ответить
Развернуть ветку
Leonid Sobchenko

А на алиэкспресс не пробовали продавать?там есть фбс с почтой рф 159р до 2кг доставка. и сдавать можно в почтовые отделения.

Ответить
Развернуть ветку
Марат Мусин

Мне кажется, что алиэкспресс это последнее место, куда народ пойдет покупать бэушные книжки.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Алексей Бунак
Автор

Пробовал там освоиться как продавец, как Али Раша появился. Но честно, не смог осилить интерфейс ;) да и категория книг там представлена от слова "никак". Потому отложил в долгий ящик, ибо было Авито. А теперь придется все резервы отыскивать и пробовать, чтобы в сумме получить тот же трафик за те же суммы, что было на Авито раньше

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Асхат Акчурин

Алексей, к сожалению проблема не у Авито, а у вас. И у меня, как клиента Авито. Это я про новую систему оплаты за показы. Но здесь нет ничего страшного – это решается и сервисы постоянно экспериментируют с тарифами.

Тематика – строительные материалы, есть магазин на авито. Стоимость 1 звонка (отслеживал через телефонию):
июнь 2020 – 31,05 руб
июнь 2021 – 30,02 руб
июль 2022 – 54,61 руб (июль это месяц, который я открекламировал полностью на новом тарифе).

Минусы тарифа для меня:

– дорожает стоимость 1 показа. Если в 2020 году стоимость была для меня 63 копейки за 1 показ объявления (делим бюджет на авито в месяц на стоимость тарифа, который включал пакет объявлений + доп. услуги в виде оплаты магазина

– меняется система. Раньше у меня были написаны объявления (порядка 950-1000 штук) и они откручивались предсказуемо. Каждый день в течение месяца равномерно, обеспечивая показы и звонки в нужные дни. Теперь это нужно контролировать иначе.

– дорожает стоимость 1 лида. В 2020 году стоимость 1 звонка составляла 31,05 руб, в 2022 стоимость 1 лида (учитывались и сообщения в авито, подключили crm'ку) уже 54,6. Не катастрофично и ещё достаточно приемлемо, но тенденция на лицо.

В строительных материалах хорошие средние чеки, в книгах маленькие. Ваш вариант это увеличивать средний чек для возможности перенести на клиента возросшую стоимость услуг Авито. Полностью отказываться это плохой вариант, площадка пока безальтернативная.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

вы путаете "показ" и "просмотр". И услуги х2-х20 как раз влияют на показы, но не на просмотры.
Вот именно, почему не учитывается средний чек? От Авито пока отказываться не собираюсь, но вот прокачивать 1 платный аккаунт не вижу смысла более, будут Маши, Пети, Васи с 5-10 объявлений бесплатных (если и это не уберут)

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Рушан Натфуллин

Все это связано с новым законом о рекламе и можете быть спокойны. Авито будет дороже, так как нужно будет платить оператору рекламных данных, как в офд, а с чьего кармана) Конечно же из кармана рекламодателя) Из авито уйдет те, кто не декомпозирует свою унит экономику и размещался исходя из примерной оценки рентабельности.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Вы путаете. Закон "О рекламе" прямо запрещает любые доски объявлений, с ним и борется Авито. А про ОРД - это другой закон, он был ранее

Ответить
Развернуть ветку
Serghei Maveriz

А ещё их определение товаров для бизнеса ну просто шикарное

Ответить
Развернуть ветку
Иван Егоров

Извините, вроде читал внимательно, но не заметил информации о том сколько вы продаете книг в месяц?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

А это как-то влияет? Нет, не тысячами, это не источник дохода

Ответить
Развернуть ветку
Артур Пирожков

Если они такие умные, тогда пусть делают схему cost per order, а то платишь им за левые просмотры, а здесь все честно.
Но ведь нихера же не делают cost per order?
Значит обманывают.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Я тоже ЗА. У меня 90% это продажа Авито.Доставкой, все прозрачно. В крупных городах хотя бы "за контакт" было бы справедливее

Ответить
Развернуть ветку
Максим Степанов

чем Авито лучше Озона?

кстати да, может и бу на МП появится, на ВБ впервую очередь)

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

1) Тем, что можно косяки показать перед отправкой
2) Тем, что Авито.доставка покрывает 5+ видов доставки
3) Тем, что ВБ от меня приемка минимум в 40 км, а Озон в 15 км (надеюсь откроют и у нас)
4) Тем что на МП надо ИП (не актуально для меня)
Но в целом, если МП не прошляпят текущие изменения на Авито, то могут перетащить на себя часть селлеров

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Вчера список обновили, если ему верить, то 3) пункт из комментария выше уже не актуален, Озон через дорогу от дома и офиса теперь может принимать товары ;)

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Люблин

Само авито ещё не поняло что натворило, да и пользователи тоже не поняли что происходит, всех кого я спрашивал 4-5 человек работают по старым тарифам, и ни какого намёка на новые тарифы, а мне повезло меня хотят перевести. Но так просто я не сдамся)

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

Там с 25 августа многих коснется, то есть кто успеет продлить 24 августа тариф, то только 24 сентября... так что "время еще есть"

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Люблин

Я отслеживаю некоторые категории по количеству объявлений, что бы посмотреть уменьшится ли количество объявлений с новыми тарифами, и пока с уверенностью могу сказать что объявлений меньше не стало.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Бунак
Автор

а почему они должны уменьшиться? Я знаю кучу людей, у кого дорогие пакеты были, при этом они брали сотни объявлений, на которых в сумме просмотров было мало, поэтому, в теории, у них либо те же цены, либо даже дешевле. Электроинструмент, кушетки массажные... так что они могут даже нарастить количество объявлений.
Речь же не о количестве, а о качестве идет... если я 1 объявлением собирал как другие 20ю - это о чем-то говорит. И да, пакет на 20 - дороже, чем просмотры, а 1 объявление - в разы дешевле.

Свежий скрин прилагаю...

Ответить
Развернуть ветку
Антон Сергеев

У меня магазин бу запчастей. Авито 4 года учила как увеличить просмотры и я вкладывал огромные деньги в раскрутку магазина и теперь вместо 32000 руб , у меня хотят отжимать по 126000 руб в месяц!!!! Где Федеральная Антимонопольная Служба??? Авито между прочим получало поддержку от государства в трудные времена. А сейчас это можно назвать просто ГРАБЕЖ!!!!!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Читать все 210 комментариев
null