Ценообразование на Ozon или я чего-то не понимаю?
Приветствуем всех читателей vc.ru! Эпопея с маркетплейсом Ozon продолжается и с каждым днём вопросов становится только больше (на большинство из которых, стоит отметить, критичных, ответов мы так и не получили), равно как и растёт негатив в сторону площадки (не пора бы @Ozon Business начать решать вопросы, которые вам задали почти месяц назад?). Но сегодня речь не об этом.
В общем, наткнулись сегодня (да и раньше натыкались частенько) на вот такие товары:
И невольно возникает ступор. Либо мы что-то не понимаем за почти год работы на Озоне, либо гладиолус. Ведь если продавцы (книжной продукции как пример) работают по одним и тем же регламентам, а также тарифам (не берём крупный ритейл, у которых свои условия и функционал), то это "альтруизм" и нельзя назвать как-то иначе.
При такой стоимости товаров магазин работает в ноль и/или в минус. Потому как среднее арифметическое по логистике 1 книги самого распространённого формата 130х200 мм (84х108/32) составляет от 120 до 190 рублей. Прибавить сюда комиссию за продажу, обработку заказа в двух ПВЗ (это 25+25 рублей), возможно "последнюю милю" и... ну, думаем, Вы поняли?
Окей, допустим, что некоторые магазины работают по FBO, там разница в комиссии будет нивелирована платой за хранения (там штучные товары в основном и вряд ли продадутся быстро, ибо не особо популярные жанры). Это большой разницы не даст, скорее в обратную сторону.
Про RealFBS вообще лучше промолчать, ибо тарифы там будут еще дороже.
Отсюда возник вопрос - а мы точно все (обычные продавцы) работаем по одним и тем же тарифам и регламентам, или, всё-таки, есть какие-то исключения/привелегии?
Озон : мы прислушиваемся к продавцам
Продавцы : уберите контрафакт, снизьте комиссии, другое
Озон : сделали Премиум Вип подписку за 24 тыс, а еще откройте у нас расчетный счет!
Так одно другому не мешает 🤔
Это помойка озон насильно продавцов запихивает в акции, а продавцы, которые не увидели email письмо о старте акции, не успели выйти из помойных акций. Да, сейчас много таких продавцов, торгуют в минус и не догадываются. Ozon=мошенники.
Добрый день! Сейчас у нас идут распродажи и многие товары учувствуют в них. Поэтому цена такая привлекательная. Ещё у некоторых книг есть какие-то дефекты, это продавец указывает в описании — тоже может быть причиной сниженной цены. Ну и различий в комиссиях и тарифов нет — едины для всех. Обо всём можно почитать в нашей базе знаний, которая в открытом доступе: ozon.ru/t/dwK11ol
Ну, начнём с того, что мы эти ценники видели еще ДО акций у многих продавцов. Да и акция чем поможет? Логистика дешевле станет? Нет. Комиссия меньше? Тоже нет, иногда бывает аукцион невиданной щедрости в 5% скидки, но за год видели 2 раза. Тут смысл не в акции, а что стоимость книги сожрёт тупо логистика. Смысла торговать изданиями дешевле 390 рублей (без каких-либо индивидуальных условий) на Озоне НЕТ. При самой дешевой логистике (даже по городу, такие заказы тоже бывали) чистый выхлоп с издания в 390 рублей = 200 рублей (вычесть оттуда еще налог и получишь результат), а если оно поедет куда-нибудь из ЦФО на дальний восток... или, что ещё веселее, в страны ЕАЭС? Там ты в минус продашь, даже не в ноль (помимо попадания на статформу ФТС, что для новых селлеров, ну, такое).