🪐 Теория орбиталей: кто первый — тот и король 👑

В бизнесе действует правило: первый, кто выходит на рынок, захватывает главную орбиту и притягивает к себе аудиторию 👥. Это явление известно как преимущество первого игрока (first-mover advantage).

Термин first-mover advantage был популяризирован в 1988 году исследователями Марвином Либерманом и Дэвидом Монтгомери в их статье «First-Mover Advantages» в журнале Strategic Management Journal. Они выделили три ключевых источника этого преимущества:

1 Технологическое лидерство: первый игрок может установить стандарты и защитить свои инновации патентами.

2 Предварительное освоение ресурсов: ранний доступ к ключевым ресурсам, таким как местоположение или поставщики.

3 Высокие издержки переключения для покупателей: клиенты, уже использующие продукт первого игрока, с меньшей вероятностью перейдут к конкурентам.

Питер Тиль, предприниматель и инвестор, в своей книге «От нуля к единице» отмечает:

«Вы, вероятно, слышали о "преимуществе первого игрока": если вы первым выходите на рынок, вы можете захватить значительную долю рынка, пока конкуренты только начинают. Но быть первым — это тактика, а не цель. Гораздо важнее — быть последним, кто делает значительный вклад в конкретный рынок и наслаждается годами или даже десятилетиями монопольной прибыли.»

— Питер Тиль, «От нуля к единице»

Скотт Гэллоуэй, профессор маркетинга, в своей книге «The Four» пишет:

«Так называемое преимущество первого игрока обычно не является преимуществом. Пионеры отрасли часто оказываются с "стрелами в спине", в то время как последователи, приходящие позже, извлекают выгоду из их ошибок, покупают их активы и забирают их клиентов.»

— Скотт Гэллоуэй, «The Four»

Netflix: первым предложил потоковое видео, закрепив за собой лидирующую позицию.

Amazon: начал как онлайн-книжный магазин, став крупнейшим интернет-ритейлером.

Tesla: первым предложил массовый электромобиль, установив стандарты в отрасли.

Однако, быть первым — не всегда означает быть успешным. Например, компания MySpace была первой крупной социальной сетью, но уступила Facebook, который пришёл позже, но предложил более удобный интерфейс и лучшие функции.

Быть первым на рынке может дать значительные преимущества, но это не гарантирует успех. Важно не только занять орбиту, но и удержаться на ней, постоянно адаптируясь и улучшая своё предложение.