Бизнес-Девелопер: о web3-профессиях
У каждого проекта есть цели: занять нишу, найти партнеров, привлечь инвестиции и так далее. Все они не обходятся без коммуникаций и предварительного плана. Именно эти и многие другие задачи решает Business Developer, о нём сегодня и поговорим.
Если сильно обобщить, то БизДев — это специалист продаж, но с глубоким знанием рынка и бизнес-процессов.
Мы задали несколько вопросов людям из данной профессии: Обсудили задачи, Необходимые скиллы и Зарплату. Вот что из этого вышло:
Какие навыки потребуются?
«Ключевыми навыками для данной позиции, пожалуй, выделю навыки общения с людьми, продаж, ведения переговоров, нетворкинга и способность глубоко погружаться в проект.»
Естественно, без знания Английского языка — никуда. И если ваш уровень ниже В2, то будет правильным подтянуть свои знания, ведь вся ваша работа будет строиться на нетворкинге. А в web3-сфере крайне мало русскоязычных проектов и команд.
Часто требованием является возможность посещать другие страны для участия в конференциях и подобных мероприятиях для развития нетворкинг-базы БизДева и его компании.
Что входит в ваши задачи?
Обычно ставятся задачи по объему продаж, количеству партнерств или принесенным комиссионным. Для BD ключевыми показателями являются объемы комиссионных, которые сделали партнеры биржи и количество новых подписанных партнеров. Отдельно для каждого сотрудника составлялся определенный KPI-план.»
Работа BD требует наличие живого ума. Здесь не получится работать по скрипту: каждая задача требует индивидуального решения.
Как выстраивается рабочий процесс?
«В моем рабочем процессе всегда есть задача поиска новых партнеров. Это банальная рассылка по блогерам, KOL’ам и проектам, которые потенциально бы могли подойти моей бирже. С некоторыми из них назначались созвоны, которые проводил лично БизДев. К каждому новому партнеру требовался определенный подход: подобрать нужные ему преимущества биржи, предложить выгодные условия.
Помимо этого, нужно было постоянно поддерживать уже подписанных партнеров. Это работа с текущими акциями биржи, разработка ивентов для партнеров, проведение AMA-сессий и торговых турниров.
И, конечно, рабочие созвоны команды 2-3 раза в неделю, на которых обсуждается план, проблемы, обновления и т. д.»
Сколько платят?
«От 2000 до 4000$ в месяц + Бонусы за KPI/Процент от продаж/Процент от комиссий»
Как и везде, вилка зарплат может отличаться от медианы как в большую, так и в меньшую сторону.
Как стать BD?
«Для биздевов в крипте самым важным является социальный капитал, нетворкинг или же просто знакомства. Знакомства порождают новые знакомства, которые в свою очередь помогут вам познакомить новых людей с вашим проектом и принести всем огромную пользу. Поэтому совет простой – качайте свой социальный капитал, развивайте нетворкинг-сеть, а в частности LinkedIn и другие ресурсы. Ходите на различные конференции, митапы, проводите больше встреч с людьми из вашего сегмента.
Также важна насмотренность и глубокое понимание всей сферы для быстрого погружения в любой продукт.»
Интересной особенностью является то, что фактически основными требованиями являются общая насмотренность в направлении и способность продуктивно коммуницировать. А эти вещи не являются чем-то, что крайне сложно получить. Нам известны как минимум несколько кейсов, в которых на эту должность брали молодых людей без опыта: всё, что просили кроме двух пунктов выше — это огонь в глазах и желание развиваться. И они сразу же начинали получать достойную заработную плату
Что получим, кроме зарплаты?
Каждый БизДев в процессе работы развивает сразу множество навыков, хотя вследствие работы почти все они и являются социальными. БизДев учится договариваться и выстраивать долгосрочные деловые отношения с представителями разнообразнейших проектов, которые никуда не денутся, если вы смените работу. Также развиваются навыки продаж (важно понимать, что в этом случае это в основном B2B-продажи) , общие навыки коммуникации. Частый бонус для любителей путешествовать — оплачиваемые компанией командировки. Если сильно обобщить, то можно также сказать, что эта профессия учит думать: вы не сможете выполнять одни и те же действия и работать достаточно эффективно. Многие из ваших задач будут требовать индивидуального подхода.
Подведем итоги:
БизДев — крайне интересная профессия с множеством преимуществ: здесь вы наработаете собственный социальный капитал, от и до изучите бизнес компании и интересующее вас направление, а также научитесь работать на результат, ведь каждая задача напрямую отражается на объемах продаж. И всё это за достойную плату.
К минусам можно отнести лишь рабочий график, поскольку рабочие контакты могут находиться в разных часовых поясах. Иногда минусом будет являться требование готовности к частым командировкам. Однако при должном уровне менеджмента вы вполне сможете сформировать комфортный рабочий график.
Special thanks за помощь в составлении материала:
Больше интересных статей и гайдов вы найдете в телеграм канале
В 2023 я больше всех продавал на маркетплейсах в своей товарной категории, работал со всеми крупными ритейл-сетями, а всего бизнес приносил 1,1 млрд ₽ выручки и 55 млн ₽ прибыли в год.
Маркетплейсы захватили рынок, и многим интернет-магазинам кажется, что конкурировать с ними бесполезно. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др. диктуют свои правила игры, предлагая миллионы товаров, быструю доставку и бесконечные скидки. Но что, если я скажу, что у интернет-магазинов все еще есть шанс?
Большинство против включения альткоинов.