Бизнес с друзьями, общение со взяточниками, учеба за границей — опыт пользователей The Question

Редакция vc.ru публикует самые интересные ответы пользователей The Question о сложностях построения бизнеса с друзьями, опыте столкновения с коррупционерами, поиске образовательных программ и грантов за рубежом и о предпринимательстве, связанном с блокчейном.

Почему нельзя устраивать бизнес с друзьями и знакомыми

Олег Миронов, математик

Эта история началась весной в кафе, когда я помогал другу из гуманитарного вуза с техническим предметом и нам пришла в голову идея построить бизнес. Знали мы друг друга довольно давно и достаточно хорошо, чтобы решиться на подобную авантюру. Но до поры ее пришлось отложить. Хотя бы потому, что не было ни внятной идеи, ни четкого понимания, зачем это надо. Да и времени тоже не хватало. Но в целом попытка принесла мне много нового опыта и научила, как не надо строить бизнес.

Регистрация

Оставшись без работы, я пришел к выводу, что вот он, мой звездный час. К вечеру я набрал номер друга и сказал, что я в деле. В самом начале все шло неплохо. При помощи знакомых были оформлены все необходимые документы для регистрации, пошлина уплачена — и вот я сижу с синей папкой в ИФНС и жду своего часа.

Надо признать, что я не был готов к созданию бизнеса. В моей голове все это играло яркими красками, и я уже представлял, как буду рассекать на новеньком «Мерседесе» между своими точками и собирать деньги.

К сожалению, меня никто не успел предупредить, что если бы все было так просто, то свое дело было бы у всех, а рынок рос бы на over 9000 процентов в год. Но нет. Примерно с такой же формулировкой мне отказали в регистрации общества по месту жительства в ИФНС.

Заседанием совета директоров было принято решение арендовать юридический адрес подешевле (тогда я еще надеялся уложиться в запасы от увольнения с прошлой работы) и переоформить документы.

Спустя неделю я уже сижу в ИФНС где-то in the middle of nowhere (там юридический адрес был дешевле; кто же знал, что потом я буду тратить больше денег на бензин каждый раз, когда придётся ездить в налоговую) с новой синей папкой с новыми документами. Их принимают, и спустя ещё несколько дней мы забираем из ИФНС свидетельство о регистрации и постановке на учет нашего общества с ограниченной ответственностью.

Меня распирало от чувства того, что я генеральный директор. Первое, что я сделал, когда вернулся домой, — заказал себе факсимиле и печать. И, конечно, сделал новую запись в трудовой: генеральный директор ООО «ХХХ». Про кадровый учёт я тоже ничего не знал.

Бизнес-план

Весь наш бизнес-план состоял из четырех слов: «К черту бизнес-план». Я полагался на бизнес-интуицию и немного на удачу. Ничего другого я не считал, да и посчитать не мог, так как ходил в разные стороны, как ёжик в тумане, пытаясь разобраться в хитросплетениях законодательства. Наши с партнером обязательства легли примерно пополам, но юридически гендиром и главбухом был я, и потом это ещё не раз сыграло со мной злую шутку.

Первый квартал, расчётный счет и первая отчётность

После регистрации я чувствовал себя как первокурсник. С замиранием сердца отрывал папку с учредительными документами и смотрел на неё, как на зачетку. Конечно же, я заказал себе визитки, как в «Американском психопате», и, весьма довольный собой, думал над идеей. Нет, не так. Идеей. С большой буквы. Примерно так продолжалось до конца марта.

А в апреле пора было сдавать отчетность. Я упорно оттягивал процесс, потому что понятия не имел, как это делать. Спросив знакомых бухгалтеров, я узнал, что надо купить «1С». Это заняло у меня пару дней. Еще пару дней заняло поставить Parallels на Mac, на Parallels — Windows и на нее — «1С». Потом это всё понадобилось обновить до нужной версии, что тоже вызвало проблемы.

В итоге я сдал отчётность в ФСС, а в ПФР не сдал, так как надо было опять ехать в ту самую глушь и получать соглашение о подключении. Тем временем часики окна сдачи отчётности за первый квартал продолжали тикать. Я не успел сдать её вовремя и получил свой первый штраф. Но это было сильно потом, спасибо «Почте России». Параллельно выяснилось, что нам ещё нужен расчётный счёт, сложнее всего было найти, где открыть его подешевле. Мы все ещё продолжали экономить.

Аренда и первые конфликты

В целом первые три месяца шли неплохо. Я был главный. Занимался чтением кодексов, ПБУ и прочей бюрократии. Параллельно с этим высыпался, отдыхал, путешествовал и наслаждался жизнью. Вести бизнес было увлекательно — особенно с учётом того, что бизнес ничего не делал.

И вот настал момент арендовать помещение. Поездив по городу, мы обнаружили подходящее место, зашли к агентам и подписали договор. Зарегистрировать обособленное подразделение было довольно несложно, и мы принялись за ремонт. Мы экономили на всём и делали ремонт своими руками. Это дало свои плоды, и мы начали работать.

В первую очередь выяснилось, что наличку нельзя принимать просто так, и пришлось раскошелиться на кассовый аппарат. С учётом первого и последнего месяца аренды у нас случился первый кассовый разрыв.

Денег перестало хватать. Даже на еду. Вложено к тому моменту было уже довольно много сил, времени и денег, да и самолюбие отказывалось принимать, что мир не такой радужный, каким я его себе представлял. Постоянная нехватка средств привела к тому, что мы сами работали и и администраторами на стойке, и главным бухгалтером, и кадровиком. Работа была без выходных, иногда я не спал по несколько дней, забивая проводки в систему, а подруга выполняла функции колл-центра.

Постоянные перегрузки и отсутствие денег привели к тому, что начались первые конфликты. Партнёр требовал нанять больше сотрудников, тем более что начали появляться операционные деньги. Объяснить, что это деньги, которые нам могут в случае чего понадобиться, у меня не получалось.

Работать бесконечно сутки напролёт и осознавать, что охранник бизнес-центра, в котором ты сидишь, получает больше тебя — это доканывает ещё больше. Чтобы хоть как-то зарабатывать на жизнь, мне пришло найти себе ещё подработку. Конфликты только усиливались, как и требования разгрузить нас за счёт кубышки. А у меня уходило всё больше сил, чтобы её защищать.

Налоги

13% НДФЛ — это счастливая утопия. К окончанию первого квартала, в котором мы начали нормально работать, я осознал, как много плачу налогов. Налог по УСН, НДФЛ сотрудникам, ФСС и ПФР на сотрудников. А ещё я должен был заплатить зарплату себе и с неё же заплатить налоги и взносы в фонды. Суммарно почти половину денег я должен был отдать государству в той и или иной форме.

На этом фоне начались новые конфликты. Как выяснилось, строить кристально белый бизнес — довольно дорогая затея. С того момента наши взгляды на процесс расходились все дальше и дальше. Денег это требовало всё больше и больше. Делегировать полномочия у меня не получалось, я не доверял нормально никому из сотрудников, потому что сам же на них экономил.

Получился замкнутый круг. Я тратил всё больше времени на подработку, чтобы внести те же самые деньги обратно в бизнес и посмотреть, как он их сожрёт и не подавится. Постепенно начали появляться проверки из трудовой и других инспекций. С учётом того, какой ад творился в наших документах, количество нарушений просто зашкаливало. А это означало только одно — новые штрафы.

Мы начали сваливать друг на друга косяки в документах и бухучёте. Времени уже не хватало ни на что. От телефона я начинал вздрагивать, а к вечеру просто хотелось его выбросить. Мысли о «Мерседесе» и миллионах плавно сменились на мечты о здоровом сне и выходном.

Развод

Однажды вечером мы с партнёром сели и решили, что у меня выкупят мою часть проекта и вложений и мы разойдёмся хорошими друзьями. Когда дело касается денег, разойтись хорошими друзьями довольно сложно, потому что каждый считает, что он вложил больше сил и денег, чем другой человек. И если деньги ещё хоть как-то можно посчитать, то нервы — уже гораздо сложнее. А продешевить совсем не хотелось.

Это превратилось в сражения длиной в несколько месяцев. Мы считали всё до копейки: кто кому больше должен, из-за чьих косяков пришли штрафы, кто где облажался и сколько денег недополучено из-за этого косяка. От хороших дружеских отношений не осталось и следа. После передачи дел я ушёл из процесса и сейчас снова работаю на обычной работе. У меня здоровый сон, и я чувствую себя гораздо лучше, но иногда где-то на подкорке стучит мысль о чём-то новом. Но уже иначе. И с другими людьми.

Выводы

По школьной традиции — выводы из всего этого:

1. Никогда не строй бизнес с человеком, которого ты не можешь кинуть в самом плохом смысле этого слова. Вплоть до того, что его могут посадить за тебя. И тебя не должна мучить совесть за это.
2. Бизнес-план — это хорошо, но иногда лучше, когда его нет. Даже в хорошем бизнес-плане довольно сложно посчитать, сколько и кому будешь должен
3. Как только решил начать бизнес с человеком, какие бы планы ты ни строил, первое, что нужно сделать, — расписать выход каждого из проекта. Целее будешь. И здоровее.
4. Не экономь на персонале. Дороже будет.
5. Формальная и неформальная ответственность — разные вещи.
6. Бизнес — это не весело. Это сложно, а иногда ещё и страшно. Особенно когда приходится иметь дело с бюрократией и с криминалом.

Илья Бельман, управляющий партнёр Belman Partners

Пишу эту историю вместе с моим нынешним компаньоном и другом. В 2012 году мы создали юридическую компанию Belman Partners. Сейчас мы успешно сработались и имеем широкий пул проектов, начиная с Мирона Фёдорова (Oxxxymiron) и издателя комиксов Marvel в России и СНГ (Parallel Comics) и заканчивая скоростной трассой Москва — Санкт-Петербург и Михайловским театром.

Но ещё несколько лет назад всё было совсем иначе. На начало 2012 года в нашей команде было четыре партнёра. Мы только что закончили учебу и имели небольшой опыт работы в крупнейших консалтинговых компаниях.

Совместная учеба и развлечения внушили нам мысль, что мы можем неплохо сработаться. Так и поступили. Вместе мы успешно сделали такие «важнейшие» вещи: зарегистрировали ООО, придумали название и заказали «корпоративный сайт». Далее произошел делёж административных, рекламных и партнёрских функций. На этом совместная деятельность окончилась.

Первый партнёр покинул нас примерно через полгода с формулировкой «Ничего у вас не получится, ребята». Причина была как нельзя банальна: после ссоры на чьём-то дне рождения наш бывший товарищ перестал отвечать на звонки и всячески избегал контактов с нами.

Попытки помириться и наладить рабочую обстановку усложнялись именно личными факторами, что на некоторое время полностью парализовало работу фирмы. Спустя пару недель мы вроде бы помирились, но каждое совещание перетекало в выяснение отношений всех со всеми и превращалось в обыкновенную ссору. Ещё через неделю наш товарищ громогласно заявил о начале сольной карьеры и ушёл, прихватив наш единственный принтер.

Урок № 1: Разделять личное и рабочее

Не стоит пытаться сгладить рабочий конфликт совместным походом в бар: вы рискуете его скорее усугубить. Оставляйте рабочие конфликты на работе, а личные — за дверьми офиса. Обсуждение конфликта также должно происходить только в соответствующем ему месте.

Овладев этим навыком, вы не только научитесь не ссориться из-за рабочих моментов, но и лишний раз подумаете, стоит ли ругаться по личным поводам, так как это негативно скажется на бизнесе.

Это было только началом трудностей на почве дружбы. Оставшись втроем, мы снова разделили все обязанности поровну, гордо играя в демократию. Все равны, и никто не главный. Один из партнёров, впоследствии покинувший нас, очень по-своему понимал термин «обязанности». Полгода мы фактически дарили ему часть прибыли, равную нашим частям.

Каждый раз, когда мы сталкивались с очередным невыполнением обязанностей с его стороны, нам остро не хватало рычагов давления. Несмотря на полную профнепригодность, мы не могли признаться себе и третьёму партнеру, что он нам не нужен. Нам казалось: мы не можем требовать, мы можем лишь просить, ведь это же наш друг! Но всему есть предел. Изрядно подпортив себе репутацию и потеряв двух клиентов, мы решились. Провели тяжёлый разговор и попрощались с ним.

Урок № 2: Разграничивать функции

Нашей главной ошибкой, как это часто бывает, стало равноправие. Это потом мы поняли, что коллективной может быть только безответственность — ответственность же всегда персональна. В этот раз мы усвоили урок, что функции партнёров должны быть чётко разграничены, зафиксированы и не должны касаться одной области.

Только после всего этого мы сдвинулись с мёртвой точки. Мы поняли, что наступили на все возможные грабли, которые вкладываются в слова «бизнес с друзьями», но смогли нащупать основу системной работы и начать двигаться вперёд.

На данный момент один из партнёров отвечает за всю юридическую работу и контроль по реализации проектов, а другой занимается привлечением клиентов и рекламой. Уроки, которые мы усвоили из этого опыта, — одновременно и минусы построения компании для тех, кто решил вести бизнес с друзьями. Вот эти уроки:

1. В компании должно быть чёткое разграничение функций и ответственности. Каждый из партнёров делает что-то лучше другого, так происходит всегда. И лучше разделить обязанности именно по этому признаку.
2. Отсутствие иерархии и лидера, принимающего решения, в условиях неравноправного партнерства — одна из ключевых проблем в текущей работе любой фирмы, а их наличие — главный и самый эффективный способ повлиять на другого партнёра. Сейчас нас осталось двое, поэтому при возникновении спорных ситуаций мы всегда советуемся с мнением стороннего человека, которому оба доверяем.
3. Ну и, наверное, самое важное. Каждый из друзей-компаньонов должен понимать, где заканчивается личное и начинается рабочее. Это требует несравнимо больших усилий и повышенного уровня личной ответственности. Результатом станет плодотворное сотрудничество.

Не всё столь мрачно: главное преимущество бизнеса с друзьями в том, что вы имеете полное доверие к своему компаньону, ощущение настоящей крепкой команды. Вряд ли этого можно достигнуть очередным тимбилдингом или обучающим семинаром. Если друг познаётся в беде, то бизнес предоставит вам множество ситуаций, позволяющих это проверить.

Сталкивались ли вы с коррупцией

Дмитрий Поляков, предприниматель

Расскажу три истории. Первая произошла в самом начале нулевых. Я работал в турфирме, и мы тогда начинали в большом объёме отправлять туристов. И вот к нам однажды приходит налоговый инспектор, показывает удостоверение и спрашивает, принимаем ли мы наличные, а мы за путёвки принимали деньги, естественно. Тогда он просит показать, как мы оформляем приём наличных денег и что даём туристам взамен.

Оказалось, что мы делали это неправильно: должен был быть кассовый чек и путевка, образец которой установили совсем недавно. У нас ничего этого не было, и они начали грозиться, что нам грозит ревизия всех документов, по полной программе. Мы думаем, что к нам пришли по наводке. Тогда мы давали в газетах много объявлений, могли увидеть и прийти. Но это маловероятно: налоговики пришли и уже знали, что спрашивать. Думаю, кто-то из туристов, купивших у нас тур, увидел, какие документы мы даём взамен денег, и решил дать знакомым заработать или поживиться самим.

Мы заплатили тогда сумасшедшую сумму, $3000, и сразу. Сумму словами никто не называл, только говорили: «Это будет стоить столько» — и писали сумму на бумажке. Всё было очень открыто, никто ничего не скрывал, а вся процедура заняла несколько дней. В первый раз они пришли, указали нам на ошибку. На следующий день пришли опять: поняли, что мы идём на контакт. Назвали сумму — и в третий раз пришли уже за деньгами.

Вторая история — про бессовестного гаишника. Я ехал на машине, поворачивал налево и левым колесом заехал за разделительную полосу сантиметров на десять. Место было такое, что прямо напротив меня стоял гаишник, который всё увидел. Но он меня не остановил, я поехал дальше, и на следующем Т-образном перекрестке стоял второй пост, который меня и остановил.

Гаишник начинает мне очень подробно объяснять, что я совершил просто жуткое правонарушение, которое стоит диких денег, — выезд на встречную полосу. Начинается смешная и долгая торговля. Я ему объясняю, что ничего не нарушал. Он на бумажке рисует какие-то схемы. Говорю: ну давайте пойдём к тому месту, где я сделал этот ужас, и вы мне всё покажете пальцем. При этом он забрал у меня права, и я не мог уехать. Одновременно он регулировал движение, останавливал другие машины, кому-то что-то говорил, возвращался ко мне.

Речь шла об очень крупной сумме, несколько тысяч рублей.

— У меня их нет.

— Тогда мы отберём права, и вы получите их только за 100 тысяч.

— Делайте, что хотите. Встречки у меня не было, и денег у меня нет.

— Ну а сколько-нибудь у тебя есть?

— Сколько-то есть.

— И сколько есть?

— Ну, 400 рублей.

Вот так разговор резко съехал с нескольких тысяч до 400 рублей. Самое смешное было потом. Ему нужно было как-то взять деньги. Трасса просматривается хорошо (Ярославский проспект), мимо нас едут машины, идут пешеходы — что же делать? Я тянусь за кошельком, он хватается за голову: «Что ты, что ты, что ты, какой кошелек, с ума сошел! Иди в машину».

Я иду в машину, сажусь, опускаю окно, он просовывает кисть в окно, между пальцами у него зажаты мои права. Говорит: «Давай вот туда, под права, подсовывай». И я ему подсовываю 400 рублей, а права свои постепенно вытаскиваю.

Третья история — про совестливого гаишника. Что-то я опять нарушил, меня останавливают, и гаишник грустно, с тихой тоской в голосе говорит: «Ну, надо как-то решить».

— Командир, да что же тут решать. 200 рублей максимум.

И тут он очень долго рассказывает про свою тяжелую жизнь, как ему трудно живётся: «Ты же понимаешь, что я эти деньги прошу не для себя? Это всё идет туда — наверх, наверх. А если я не буду туда платить деньги (которые ты мне должен дать), я подставлю свою семью, и моим детям будет нечего кушать». Я говорю, что ничего такого не нарушил. Он опять говорит, что он не для себя, а всё для кого-то, для кого-то.

Совестливым он оказался потому, что минут через 15 разговора сказал: «Ладно. Возьми права и дай, сколько не жалко. Ведь иначе, — задумался он в конце нашей беседы, — я занимаюсь вымогательством. А это уже очень тяжёлая уголовная статья. Мы так не работаем».

Как получить грант на учебу за границей

Екатерина Кузьмина, психолог, аспирант Гонконгского университета

Идея о продолжении учебы за границей возникает у многих студентов в России. Бизнес-сфера слепо и жадно съедает большую часть талантливых выпускников, а тех, кто не усваивает основ корпорационного бытия, долгие годы держат в своих могучих стенах российские вузы. Если такие перспективы не кажутся вам радужными, стоит задуматься о студенческой визе в Азию, которая сейчас уверенно заряжена по направлениям «вперёд» и вверх».

Степень доктора философии (PhD) является относительным эквивалентом степени кандидата наук в России. Доктором философии можно быть и в экономике, и в литературе, и в любой другой области. Название степени имеет исторический смысл: в античности философия была интегратором всего научного знания, и только спустя тысячелетия стали возникать известные нам биологии, физики, экономики и другие науки. Вот пошаговая инструкция по получению PhD в Гонконге.

Прислушаться к себе

Начнём инструкцию с лирического отступления, проясняющего ваши цели, и продолжим детальным описанием конкретных телодвижений, ведущих к их планомерному достижению.

Первое, что необходимо сделать, — это прислушаться к себе и понять, что вы хотите свободно, комфортно и эффективно делать PhD, зная, что ваш труд, энтузиазм и творческий потенциал будут оценены, а дух конкуренции и перспективы Гонконга сохранят вас в тонусе.

Второе — это принять решение побороться за стипендию в одном из лучших университетов Азии.

Финальный лирический аккорд — посоветоваться с человеком, с которым у вас взаимное уважение и/или любовь. Он вам скажет: «У тебя все получится, я в тебя верю!» — и будет прав. После этого разговора вы, замотивированный и целеустремлённый, начинаете двигаться к поставленной цели.

Гонконг платит

Первое, что нужно знать: вы учитесь — Гонконг платит. Ежегодно, начиная с 2009 года, Исследовательский совет Гонконга награждает около 200 иностранцев стипендией на получение докторской степени, известной как Hong Kong PhD Fellowship Scheme. Программа рассчитана на широкий спектр специалистов: это и естественные, и гуманитарные, и формальные науки, а также бизнес, архитектура и искусство. Заявку можно подавать, начиная с предпоследнего курса специалитета или магистратуры.

Как правило, PhD получают после магистратуры, однако российский «специалист» зачастую оказывается эквивалентным тому, что требуется. Согласно условиям стипендии, из восьми крупнейших гонконгских университетов вы можете выбрать два (в частности HKUST и Chinese University of Hong Kong), где хотели бы учиться, указав свои приоритеты.

На первом этапе выбранные вами университеты рассматривают ваши заявки и принимают решение. Если университет вас принимает, вы автоматически получаете его стипендию. В среднем зарплата аспиранта в Гонконге — 13 тысяч гонконгских долларов, тогда как в России она не превышает 700 гонконгских долларов. Далее вуз, в который вы уже зачислены как университетский стипендиат, номинирует вас на денежное довольствие от Исследовательского совета Гонконга.

При удачном раскладе вы получаете от правительства Гонконга 20 тысяч гонконгских долларов в месяц в течение четырех лет и 10 тысяч ежегодно на перелеты и конференции. Обучение в аспирантуре в среднем стоит 40 тысяч гонконгских долларов в год.

Кого берут

Теперь поговорим о критериях отбора успешных кандидатов. Один из важнейших показателей — ваш средний балл в дипломе, то есть среднее арифметическое ваших финальных оценок. Средний балл должен быть высоким, но не обязательно максимальным. Как известно, вузы в России не скупятся на раздачу красных дипломов, и это сильно увеличвает шансы российских студентов получить правительственную стипендию в Гонконге.

Второй ключевой элемент — качественно написанный план будущего исследования, о котором будет сказано ниже. Также большое внимание уделяется рекомендательным письмам. Опыт работы, волонтерство, хобби, курсы дополнительного образования, языки и другие навыки — словом, все, что отражает красоту и масштабы вашей личности, стоит перечислить.

Ключевой элемент успешного дела — планирование, поэтому следующая часть посвящена срокам каждого этапа поступления.

Охота на профессора

Первый этап — разведка. Срок — до конца октября. Ваша задача — найти будущего профессора-супервайзера, с которым предстоит работать. База для поиска — сходство научных интересов. Поэтому перед тем, как выбирать два вуза в Гонконге, полезно посмотреть, кто, где и чем занимается, и от этого отталкиваться.

Всем подходящим кандидатам шлите письма с прикрепленным резюме и лаконичным бодрым рассказом о себе. Важно сделать акцент на том, как ваши знания и навыки могут быть полезны этому человеку: это покажет ваш интерес и осведомленность о его работе. Вероятнее всего, вы получите ответ в течение трех дней.

Также важно уточнить, набирает ли профессор новых аспирантов. Если мест нет и для вас не желают делать исключение —  ищите следующего кандидата. Научное сообщество очень тесно связано, поэтому не исключено, что вам могут дать полезные контакты. В Гонконге при тщательном поиске вы сможете найти желаемое место.

В заключение: «разведка» не обязательна. Подавать на стипендию можно, и не отыскав научного руководителя. Однако, если вы установите контакт с конкретным человеком, шансы на успех вырастают в десятки раз.

Язык

Второй этап — языковой экзамен. Срок — до конца октября. Высшее образование в Гонконге ведется на английском языке, и вам необходимо иметь сертификат TOEFL или IELTS. Многие сдают эти тесты летом, и свободных мест в ближайшем для вас центре может не оказаться, поэтому безопаснее регистрироваться на сдачу за два месяца. Результаты приходят в течение 10 дней.

В среднем для поступления в Гонконг требуется TOEFL от 90 баллов и выше. Все полезные книги для подготовки доступны на торрент-трекерах, также они продаются в книжных магазинах — бумажные, дорогие и тяжелые.

Следующий этап самый насыщенный. Срок — до середины ноября. Ваши задачи — получить два-три рекомендательных письма, написать качественное Curriculum Vitae (резюме), мотивационное письмо и детальный план будущего исследования.

Рекомендации

Рекомендации вы запрашиваете у научного руководителя и профессоров, с которыми работали. Интересно, что в западной академической культуре рекомендательные письма часто отдаются в закрытых конвертах, и вы сами никогда не узнаете, как о вас отозвались. В России ситуация обратная:  вас попросят самостоятельно написать текст и прийти за подписью.

Случается, что руководители не имеют достаточного представления об учебе за границей. В таком случае ваша задача —  сделать так, чтобы их неосведомленность вам не навредила. Постарайтесь выполнить за них максимум работы, а действия, которые должны сделать только они, детально им объяснить: например, когда, как и на какие клавиши нужно нажать для подтверждения онлайн-рекомендации.

Рекомендательные письма играют очень важную роль. Нужна подробная, качественная, содержательная характеристика на вас как начинающего специалиста (перечислите конференции, публикации, активность на занятиях, волонтёрство, ваш потенциал и неудержимый научный энтузиазм) и как зрелую личность (самостоятельность, ответственность, креативность, коммуникабельность).

В интернете вы найдете массу полезных советов о том, как составить качественное Curriculum Vitae. Постарайтесь написать живой оригинальный текст — так, чтобы вы сами себя захотели.

План

Теперь о главном — план вашего будущего исследования, или proposal. Вы пишете его в двух вариантах: краткий план на четыре страницы и детальный на 20 страниц. Содержание плана описано на сайте стипендии: в него обычно включены литературный обзор, гипотезы, метод, выводы, список литературы.

Теперь становится ясно, зачем нужна была «разведка»: во-первых, чтобы составить релевантный proposal, во-вторых, вы можете проконсультироваться с потенциальным супервайзером и даже попросить просмотреть ваш черновик. Как сказал один профессор моему знакомому-стипендиату, «главное в proposal — чтобы он был sexy».

Заключительный этап — отправка документов. Срок — до 2 декабря. Большую часть документов вы шлете через интернет, некоторые нужно отправить по почте. Результаты TOEFL отправляете не вы, а непосредственно ETS (Educational Testing Service), узнать подробности можно на сайте TOEFL. Собираясь на экзамен, не забудьте взять данные выбранных университетов, чтобы указать их в системе. ETS автоматически отправляет ваши баллы в указанные места.

После того как вы успешно прошли перечисленные этапы, можно расслабиться до начала марта, когда вам придут письма с результатами. Если письмо будет начинаться со слов 'We are pleased to inform you',  то примите поздравления.

Последний штрих — получение визы. Это стандартный процесс, который вам доступно объяснят сотрудники университета. Студенческую визу-наклейку вам сделают в Гонконге и пришлют курьерской доставкой. И добро пожаловать в Гонконг!

Наталья Матузова, регионовед, учится в китайской магистратуре

Намного проще получить грант на учебу в Китае, чем в европейских странах. Китай «дружит» с Россией (а значит, и китайское население относится к нам с теплотой), и надо этими благоприятными политическими обстоятельствами пользоваться.

Также Китай занимается созданием дружественного имиджа на международной арене и считает, что в этом деле важно знакомство остального мира с китайской культурой. Правительством разработано множество стипендиальных программ для иностранцев, получить грант по которым довольно легко.

Популярны программы Института Конфуция, Chinese government scholarship (Стипендия китайского правительства) и отдельные стипендии университетов. Вся информация легко находится в интернете. Она может быть слегка устаревшей касательно некоторых деталей: например, с 2015 года стипендию для магистрантов повысили с 1700 (мне ее хватало ровненько на месяц, обучение и проживание бесплатно) до 3000 юаней. На сайтах долго была старая информация — возможно, она не обновлена до сих пор.

Когда об этих программах мало кто знал, гранты получали практически все, кто подал документы. Сейчас, как говорят, получить стипендию все сложнее, вузам есть из кого выбирать — но абсолютно все мои знакомые и знакомые знакомых получили гранты если не с первого, то со второго раза.

Можно подавать документы лично или через международный отдел вашего университета (даже если вы уже выпустились). Что проще — это зависит от того, есть ли у вашего вуза контакты с китайским вузом, и от того, какие люди работают в вашем международном отделе.

К кандидатам разные требования — в зависимости от выбранной стипендии и университета. Если говорить о стипендии китайского правительства, то, помимо стандартных требований (возраст, не китайское гражданство, диплом о «вышке») это чаще всего сертификат HSK 4 или 5 (экзамен на уровень знания китайского). Но есть и университеты, предоставляющие год обучения китайскому, по прошествии которого могут предоставить второй год — в зависимости от результатов экзамена.

Преподавателей китайского для иностранцев набирают, подозреваю, из ангелов. Никто не будет вас отчитывать или эмоционально давить. Такого терпения, дружелюбия, непринужденности и интеллигентности я не встречала, пока училась в России. Самое интересное, что студенты из других китайских городов отзываются так же. Не беспокойтесь о том, что китайский сложен: в таких условиях вам будет за радость его учить.

Владимир Каюмов, стипендиат программы Erasmus Mundus, Университет Гранады

Вопреки сложившемуся мнению, получить грант на учебу несложно, если подойти к вопросу как к собственному проекту. Весь процесс сводится к трем этапам: поиск подходящей программы, подача заявки и процедуры после получения заветного гранта.

Для поиска гранта необходимо использовать максимум ресурсов: поисковые системы, официальные сайты программ, образовательные выставки, друзья. Многие университеты предлагают собственные стипендии, которые частично или полностью покрывают стоимость учебы, а иногда и учебного материала и проживания. Информацию о собственных стипендиях университеты публикуют на своих официальных сайтах.

Как только вы найдете программу, которая вам подходит и чьим требованиям отвечают ваше образование, знание языков и так далее, необходимо подать заявку на участие в конкурсе и подтверждающие документы. Стандартный набор — заполненный бланк заявки на участие, мотивационное письмо, дипломы об образовании с переводом, фото.

От окончания срока приема заявок до публикации результатов может пройти несколько месяцев. Если вы окажетесь в числе счастливчиков, получивших грант, остается пройти финальные процедуры: интервью (некоторые программы включают его в качестве одного из этапов отбора), получение визы, поиск жилья в городе, в котором находится вуз, паковка чемоданов.

Олександр Трудоношин, аспирант, университеты НТУУ «КПИ», CVUT, Friedrich-Alexander-Universität

При получении стипендий сложнее всего для меня был поиск профессора, который заинтересуется в проводимых мною исследованиях. Чаще всего обязательным условием при подаче документов является именно подтверждение от профессора принимающего университета. Поэтому я бы назвал такую последовательность этапов:

1. Выбор темы исследований.
2. Поиск фонда и программы.
3. Поиск университета и профессора.
4. Написание проекта.
5. Подача документов, прохождение собеседований и ожидание результатов.

Найти программу нетрудно. Можно воспользоватся обычными поисковиками, а можно сайтами, которые ищут стипендии. Далее задача несколько усложняется. Во-первых, такие программы, как «Вышеград» и «Эразмус Мундус», рассчитаны на несколько стран, а фонд DAAD — только на Германию. В зависимости от программы определитесь со страной и датой начала подачи документов (это важно).

Далее начинаете искать университеты, в которых изучают вашу тему либо близкие к ней. Находите контакты руководителя факультета (института, лаборатории, центра) и начинаете с ним переписку. Чем больше вы найдете университетов, тем больше шансов получить ответ. По своему опыту могу сказать, что отвечает в лучшем случае каждый третий-четвертый профессор. Половине из ответивших студенты и аспиранты не нужны либо неинтересна ваша тема.

Поиск профессоров и общение с ними стоит начинать за три-четыре месяца до начала подачи документов на программу, чтобы написать проект и план проводимых исследований. Если вы получили от профессора письмо на официальном бланке университета — считайте, что полдела сделано.

Обратите внимание на требования языковых сертификатов: нужны они в программе или нет, если нужны, то какие и какой уровень у вас должен быть.

Даже если программа не предусматривает поиска профессора, это лучше сделать. Объясню почему. Во-первых, это положительно отразится на оценке вашего проекта независимой комиссией. А во-вторых, если профессор вами заинтересуется, он может пригласить вас на проведение его исследований. При этом финансирование существенно выше, чем стипендии фондов (в два-четыре раза).

Какой бизнес можно построить вокруг биткоина и блокчейна

Александр Гаркуша, блокчейн-энтузиаст, математик

Подобно координатам в специальной теории относительности, есть четыре вида заработка на криптовалютах и всём-всём-всём, что связано с блокчейном: нулевой, первый, второй и третий.

Нулевой заключается в том, чтобы закупаться на пике, а продавать на дне (классика трейдерства; шутка, конечно, надо делать наоборот). По-моему, самый разумный способ это делать — заблаговременно закупаться валютами, в которые вы верите, когда они по тем или иным причинам проседают. Например, я сам закупался бы криптовалютой Ether, будь у меня больше денег.

К этому же способу я отношу покупку токенов или валют, размещённых на ICO (что такое ICO — смотри «Способ №2»). Часто спрашивают, почему выросла или упала та или иная валюта. Причины самые обычные, как в обычном трейдерстве: курс существенно меняется либо на позитивных или негативных новостях, либо на манипуляциях богатого человека, решившего скупить или продать значительную часть криптовалюты. Отслеживать курсы валют проще всего на Coinmarketcap.com.

Способ №1: Затусить с каким-нибудь финтехом и уломать его внедрять блокчейн-технологии у себя

То есть продать им готовый продукт под названием «Дорогой "Сбербанк", мы вам внедрим». «Сбербанк» и Центральный банк, впрочем, имеют свою рабочую группу по блокчейн-технологиям, которая на июнь 2016 года уже завершает работу. Вряд ли вы знаете о блокчейне что-то такое, чего за полгода не изучили они. Рабочей группой Центробанка руководит Ольга Скоробогатова, а во внедрении блокчейн-технологий в «Сбербанке» заинтересован лично Герман Греф. Если вы понимаете, как выйти на этих граждан, у вас есть шансы.

Если нет, придётся обрабатывать другие компании, которые работают с финансами и которым было бы интересно срезать косты. По оценке испанского инвестфонда Santander InnoVentures, благодаря блокчейну инвесторы сберегут около $20 миллиардов в год за счет сокращения сопутствующих (посреднических, нормативных) расходов при проведении финансовых операций.

Всё это касается блокчейна и не касается биткоина (и ни одной из криптовалют). Ни одна из криптовалют в традиционном анонимном понимании не будет внедрена ни одним российским юридическим лицом. Малым бизнесам, принимавшим биткоины к оплате, приходили письма из прокуратуры с просьбой прекратить самодеятельность. Компании QIWI присылали уведомления о недопустимости создания «битрубля» (они хотят).

Поскольку российские власти опасаются финансирования экстремизма, биткоин при текущей политике не будет легализован в России. Подводя итог: продаём банкам готовые продукты в форме «Мы специалисты в области блокчейна, мы внедрим у вас блокчейн-технологии, и тем самым вы срежете косты».

Способ №2: Произвести ICO (initial coin offering)

Схема проста: начинаем разработку инновационной платформы, в середине разработки зарабатываем сумасшедшие деньги препродажей криптовалюты, которая будет необходима для работы такой платформы, затем заканчиваем разработку.

Разумеется, у моего читателя тут же появляется вопрос: нельзя ли собрать деньги, а разработку не заканчивать? Разумеется, перед моим читателем тут же появляется ответ: 100% тех, кто в последнее время производит ICO, не скрывают своих настоящих имён и личностей, активно ездят по конференциям и так далее. Причина этого, по-видимому, в том, что анониму просто никто не даст денег.

В последнее время проекты, делающие ICO, собирают около $5 миллионов или чуть больше. Обычно декларируется, что деньги нужны на разработку. Больше всех собрали The DAO (управляемый смарт-контрактом венчурный фонд) — 200 миллионов в долларовом эквиваленте. Подавляющее большинство ICO, происходивших в последнее время, успешны, то есть собрали столько, сколько хотели организаторы.

Феноменальное желание людей закидывать свои кровные «битки» непонятно во что я связываю в первую очередь с избытком биткоинов у некоторых из них, а во вторую очередь с трудоёмкостью вывода биткоинов в общепринятые валюты (доллары, юани, рубли). В третью очередь — с тем, что практически во всех случаях цена купленной валюты или токена растёт после релиза.

К примеру, на Ether presale курс был 1 ether = 0,0005 bitcoin, а сразу после релиза (который, правда, случился лишь через год) курс составил 1 ether = 0,01 bitcoin, то есть в 20 раз больше. И это довольно типичный пример — с той лишь разницей, что ждать обычно надо два-четыре месяца.

К этому способу заработка я также отношу создание собственной криптовалюты с премайном (то есть с некоторым количеством криптовалюты, зарезервированным для основателей).

Есть российские ICO. Например, однажды я позвонил основателю Waves с каким-то вопросом, а через час прочитал в новостях, что день назад они запустили ICO и подняли за первые сутки $2 млн. Поздравил в Telegram и извинился, что отвлекал по ерунде.

Способ №3: Сделать свой бизнес

Нотариальное заверение документов в блокчейне, уничтожение юриспруденции (перевод её на язык самоисполняющихся контрактов, которые хранятся в блокчейне; это радикально сокращает необходимую инфраструктуру).

Криптовалютное кредитование на смарт-контрактах, азартные игры, trustless-покер (код бэкенда которого лежит в блокчейне и прозрачен для каждого, то есть игроки знают, что их не обманут). Регистрация авторских прав, юридических лиц, прав на недвижимость, автомобилей в блокчейне. Биржи, сервисы оплаты биткоинами (такой оплаты, которая для продавца выглядит как оплата долларами).

Мои друзья из Cyber.fund месяц назад сделали умную розетку, продающую электричество за криптовалюту. На выходных сделали, по приколу, и теперь не знают, что с ней делать.