Кейс SMM и контент-маркетинг для криптобиржи CoinEx

Разбор и мои мысли, Кейс криптобиржи CoinEx: способы продвижения на новом рынке России за 1,5 года ошибки, которых допустили и как решали!

Биржа CoinEx, основанная в Гонконге, работает более чем в 200 странах. Перед нами стояла задача: выйти на рынок СНГ. Компания хоть и была известна по всему миру, локально бренд практически не воспринимался. Недоверие аудитории выстраивалось на незнании принципов работы и сомнении в эффективности на новом месте.

Сотрудники биржи сформировали запрос следующим образом:

Команде предстояло выйти за пределы стандартного маркетинга, ведь основная задача — продвижение криптовалютной биржи в регионе, где аудитория устала от «шумных» акций, а уровень конкуренции оценивается как запредельный.

Дело в том, что у профессиональных цифровых платформ есть особенности, которые нельзя игнорировать.

1. Высокая конкуренция сделала рынок «перегретым». Открыты десятки криптовалютных бирж, и запуск новой площадки должен не только привлечь, но и удержать внимание пользователей.

2. Так как в СНГ уже работают Binance и OKX, завоевавшие доверие аудитории, общество с недоверием встречает новых игроков.

3. У целевой аудитории изначально много требований, поэтому у компаний, работающих в краткосрочной или среднесрочной перспективе, почти нет шансов на успех. Недостаточно раздачи токенов, нужны гайды, сравнительные анализы, экспертная оценка.

Маркетинг криптобиржи не приемлет шаблоны. Эффективность могут обеспечить живое сообщество и контент, поэтому они и были взяты за фундаментальную основу работы с CoinEx.

У клиента уже был создан Telegram-канал. Наши специалисты превратили его в по-настоящему рабочую площадку. Для реализации проекта потребовалось:

Продвижение криптовалюты предполагает, чтобы постоянные, новые и потенциальные подписчики не просто читали посты. Важно, чтобы это превратилось в привычку. Мы решили запустить AMA-сессии с партнёрскими проектами.

Обратите внимание: если вы думаете, возможно ли, продвижение блокчейн без бюджета на рекламу, AMA-сессии и челленджи работают эффективнее, чем установка баннеров.

Труднее всего было с написанием статей. Биржа чётко обозначила: требуются качественные гайды, экспертные материалы выше среднего уровня. Проблема в том, что на рынке криптоконтента наблюдается дефицит первоклассных авторов.

Сначала тексты создавались усилиями команды, но этого оказалось недостаточно. Было ясно, что без сильного авторского слога блог не сможет взлететь. Проблема была решена благодаря знакомству с Дмитрием, известным в Telegram как @finhulk.

Отдельное спасибо Дмитрию надеюсь он прочитает этот пост).

Его сильные стороны проявляются в том, что он пишет статьи с опорой на факты и придерживается структуры при оформлении материала. В его публикациях почти нет «воды», материалы ориентированы на SEO и удержание внимания аудитории.

Когда пишите статью всегда думайте поможет ли она пользователю есть ли там ключевые слова и будет ли она интересна читателю. Размещать обычные посты нет смысла, мы уже это проверили).

Вывод: Если вы собираетесь вести блог для криптиобиржи, следует привлечь к сотрудничеству проверенного автора. Иначе возрастает вероятность, что тексты затеряются в шуме конкурентов и новых площадок.

Итоги в таблице

Опыт как продвигать криптобиржу CoinEx показал, что в СНГ работают не баннеры, а системный маркетинг, состоящий из наполнения Telegram-канала, AMA-сессий и статей для блога.

При запуске биржи рекомендуется начинать с построения комьюнити и написания статей. Если нужен автор, умеющий увлекательно писать о криптовалюте и объяснять сложные темы простым языком, можно обратиться к Дмитрию. Его легко найти в Telegram по нику @finhulk.

Если нужна моя консультация, вы знаете где меня найти)).