Как дизайнерам и разработчикам найти зарубежных клиентов: пошаговый план

Привет, это Павел Макагонов! Я являюсь экспертом по работе с зарубежными заказчиками в школе ноу-код разработки Pixel Perfect. Это статья — солянка из моего личного опыта и опыта более 200 учеников, которые начали зарабатывать на международном рынке с нашей помощью. Делюсь пошаговым планом, как хакнуть зарубежный рынок.

Многие задумываются о работе с зарубежными заказчиками, особенно в текущей обстановке. Кого-то привлекает возможность релокации, кто-то хочет зарабатывать в валюте. Чаще всего, на зарубежных проектах ставка выше, и за качественно выполненную работу готовы хорошо платить. К тому же, за границей сконцентрировано множество активно развивающихся компаний и стартапов, велика вероятность найти классный проект. Поскольку последние несколько лет в школе Pixel Perfect я являюсь экспертом по поиску клиентов на зарубежном рынке, я ежедневно работаю с ребятами и вижу, какие ошибки совершают новички.

В лучшем случае, многие просто не знают, как подступиться к зарубежному рынку. Но много и тех, кто считает, что работа с зарубежными клиентами — это «что-то за гранью: очень сложно и почти невозможно. Да и к тому же, английский я тоже почти не знаю». Когда на самом деле, найти зарубежного заказчика может каждый, и даже без знания английского (такие примеры я знаю лично, но давайте обо всем по порядку).

В первую очередь, вам нужно отнестись к поиску клиентов на международном рынке как к запуску собственного продукта. Продукт в нашем случае — вы и ваши услуги. Поэтому и стратегия здесь должна быть соответствующая.

Для начала стоит определиться, где вы будете продавать свои услуги. Я не советую распыляться. Из-за высокой конкуренции на международном рынке качество будет всегда важнее количества. Поэтому рекомендую сконцентрироваться на 2-3 площадках и целенаправленно качать именно их. Каки площадки подойдут дизайнерам и разработчикам?

Здесь речь идет об упаковке вашего оффера. В него входит:

Я поставил этот пункт вторым, так как упаковка вашего портфолио будет зависеть от того, какие площадки вы выберете.

В оффере необходимо отразить все свои главные качества и скиллы, донести до заказчика, какие выгоды он получит, работая с вами. А еще продемонстрировать, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и почему стоит выбрать именно вас. Например, разработчик сайтов на Webflow может рассказать, как с помощью Webflow он разрабатывает адаптивные сайты с чистым кодом в сжатые сроки. А 3d-дизайнер может сделать акцент на своей мультидисциплинарном подходе и навыке создания анимаций. При этом совсем не обязательно иметь реальные кейсы. Для первых зарубежных заказов вполне достаточно учебных проектов и некоммерческих кейсов (тех, которые вы делали просто для себя).

Один из самых выигрышных способов это сделать — сделать сайт с услугами. Как вариант, если вы занимаетесь разработкой, вы можете запартнерится с веб-дизайнером, которому тоже нужен сайт. Он разработает для вас дизайн, а вы сверстаете ему сайт. Получается вин-вин. Если такой возможности нет, для упаковки оффера можно воспользоваться бесплатным сайтом для работы с информацией Notion. Он позволяет сделать из простого резюме интерактивную презентацию и может стать отличной альтернативой сайту. На нашем бесплатном курсе по созданию сайтов на Webflow у нас даже есть отдельный блок, посвященный упаковке оффера в Notion. Вот такое портфолио-резюме получается по итогу:

Если вы решили работать с международными биржами, то на каждой из них собственные правила упаковки аккаунта. Например, на Upwork следует особое внимание уделять Cover letter. Это — первое с клиентом, и именно по нему вас будут оценивать.

И еще, изучите оффер успешных специалистов в вашей нише. Соберите таблицу со всеми понравившимися сайтами и резюме и выпишите их плюсы. Лайфхак, как это сделать — опубликовать хорошую вакансию и изучить отклики на нее.

Существует миф, что для поиска зарубежных клиентов просто необходима платная реклама. Однако есть существенный минус SEO и контекстной рекламы — это дорого. Очевидно, не у всех есть возможность и желание рисковать большими бюджетами. Поэтому нужна по максимуму пользоваться бесплатными способами привлечение трафика (откликаться на проекты, добавляться в друзья и пр.).

Отдельное внимание стоит уделить тому, как вы откликаетесь и как обрабатываете заявки. Важно четко фиксировать все договоренности, предоставить клиенту все этапы процесса работы, зафиксировать четкие дедлайны.

С самого начала начинайте качать личный бренд. Не стесняйтесь рассказывать друзьям и знакомым о том, чем вы занимаетесь. Соцсети уже давно перестали быть просто развлечением. Заведите блог на английском языке, показывайте ваш прогресс и рассказывайте о своем пути в соцсетях.

Для успешного поиска клиентов необходимо разработать план и строго придерживаться его выполнения. Если продвигаетесь на Behance, регулярно обновляйте работы. Если через Upwork, отправляйте 3-5 откликов ежедневно. Здесь необходима регулярность. Помните это пресловутое «сначала ты работаешь на зачетку, потом она на тебя». Здесь то же самое! И это самая частая ошибка новичков. Они хаотично откликаются на проекты и вскоре забрасывают поиски.

Станислав, один из наших студентов подошел к этому пункту с особым энтузиазмом. Он искал клиентов на Upwork и создал таблицу, в которой документировал все свои отклики и анализировал их. Это чтобы вы понимали уровень системности))

За месяц он отправил 39 откликов. Не удивительно, что это дало свои плоды. Свой первый заказ Стас выполнил за 4 дня и заработал $150. А затем сразу взял второй заказ, уже на $950.

На самом деле, английский не так важен. Конечно, если у вас хороший английский — это безусловно большой плюс. Но и без него тоже можно. Особенно, если вы дизайнер или разработчик, вполне реально успешно работать с переводчиком. Сейчас все общаются через мессенджеры и зачастую все общение с заказчиками проходит в переписке. И обычных переводчиков с головой хватает для полного понимания задач клиента.

Единственное, это лучше не использовать Яндекс и Google переводчики, хотя они тоже неплохи. Я рекомендую DeepL и Grammarly.

Про английский язык у меня тоже история с нашим студентом Лешей. Он пришел обучаться Webflow в школу Pixel Perfect на одном из первых потоков. Он почти не говорил по-английски, но это не помешало ему наработать постоянную клиентскую базу на Upwork. На данный момент за самый дорогой свой проект с Upwork Леша заработал $3000. Кстати, сейчас Леша работает у нас в школе ментором и делиться своим опытом с начинающими учениками.

Вот такой гайд по международному рынку получился. Поэтому если хотите работать с международными клиентами, двигайтесь системно. Сначала определите площадки, затем упакуйте свой оффер и начинайте привлекать трафик. Чтобы попробовать себя в роли Webflow-разработчика, у нас есть бесплатный курс с обратной связью от менторов. А если вы решили, что хотите брать заказы на Upwork на разработку сайтов, у нас есть и полноценное обучение на 3 месяца. Для всех, кто узнал о нас через эту статью действует скидка 10% по промокоду «WEBFEBRUARY». Удачи на международном рынке!

Больше про ноу-код разработку, верстку на Webflow и заработок на международном рынке на Upwork можно узнать у нас в Telegram-каналe.