Тебе обманывали: клиентов не нужно искать

В заголовке я говорю не о сарафанке. Моя мысль лежит куда глубже. Прямо в подсознании и смысловых блоках. Но давай без магических формулировок расскажу.

Сплошь и рядом вижу вопросы от фрилансеров по клиентам.

Друг, такие потуги ни к чему не приводят!

Самый частый сценарий в моем инфополе такой: народ упарывается в один инструмент и ждет у моря погоды. А клиента нет день, два, месяц… И после этого пошел поиск виноватого «Это все площадка отстой, я то сам супер хорош!»

Возможно, так и есть. Ты реально можешь круто дизайнить, а площадка способна изжить себя. НО обычно ты просто плутаешь в ошибочных убеждениях и неверных действиях.

Сперва начнем со второго пункта. Сидеть на месте и нихрена не делать ВСЕГДА противоположно результату. Делюсь историей со своего стрима:

Один из зрителей задает вопрос об авито «как тебе эта площадка, стоит ли на ней продвигаться? Сижу месяц и результата 0». Тут я сразу задаю уточняющие вопросы, потому что ответ ДА/НЕТ — не мой вариант.

Ты же понимаешь, что его вопрос очень абстрактный? Я не знаю его нишу. Может, он настраивает пианино или делать сложный технический дизайн.

Только после рассмотрения этой ситуации можно сказать работает инструмент в твоем случае(+ в это время) или инструмент потерял актуальность. Такие вопросы наводят на верные действия и способствуют появлению заказчиков.

Теперь про ошибочные убеждения. Как всегда, это мечты о кнопке «бабло». И я тебя прекрасно понимаю! Ведь хочется зарабатывать больше, освободить свое время и чувствовать важность собственного дела.

Но как же все обжигаются, когда не осознают, что взаимодействие с иным миром это отдельный процесс. Процесс, на который нужно уделять не меньше времени, внимания и энергии. Чтобы не пострадать от ожогов:

Тебе нужно отбросить желание быстрого заработка, который так и рекламируется изо всех щелей. После этого тебе по настоящему откроется секрет магнита клиентов. Отсюда такая идея:

Главный ключ к постоянному потоку заказчиков это общение с людьми. Сейчас поясняю что это такое в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ.

На самом деле тебе реально не придется искать клиентов, когда ты поймешь одну простую вещь: все люди твои клиенты. Вот тут внимательно, сейчас пойдет самое интересное.

Представим, что у рядового нормиса, вроде меня в окружении +- 60 человек, с которыми он взаимодействует.

Первые 10-15 человек это самые близкие, которым он порекомендует тебя только, если сам доволен твоей работой, потому что их мнение для него более важно.

А вот следующая десятка — это наши потенциальные клиенты. Всегда и везде лучше спросить рекомендацию того, кто уже пользовался чьими то услугами. Если таких знакомых нет, то справшивают «может знаешь или слышал кого нибудь?». Это десятку я еще срежу в половину. И получается интересная математика.

Каждый раз, когда даже вскользь упоминаешь о том, чем занимаешься, ты даешь эту информацию еще 5м людям! Имей ввиду, что тут главное не навязываться. Вот примерно так будет неплохо «а я вот дизайном занимаюсь, крутые баннеры делаю. Если кому-то из твоих знакомых нужно будет, буду рад обсудить».

Вот такое просто человеческое должно быть общение. Те самые продажи без продаж. Упоминаешь вскользь о себе, тут дал комментарий, другому дал визитку, на авито тебя увидели и вот ты уже наработал сарафанку о которой все говорят.

Не нужно видеть в клиенте мешок с деньгами и пускать на него слюни! Нужно видеть людей и стараться им помочь своей деятельностью. Как если бы ты шарил за фармацептику или тренировке в зале и мог дать совет знакомому. А если он захочет больше, то ты уже договариваешься об оплате.

Я сам за вот такой естественный=органический подход. Да, он требует времени, но оно окупается в разы. Двигаться на таком же вайбе сможешь, подписавшись на мой тг. Там контет куда жирнее. Кликай на ссылку и подписывайся!

#фриланс #продажи #дизайн