Год ночей, 1 000 рублей выручки и мои фразы на чужом лендинге: как я делаю сервис правок по сайтам

Как появилась идея, почему я отказался от «простого» решения, что дал ИИ и что не дал, как прошла бета — и что я почувствовал, когда нашёл свои формулировки у другого сервиса. В конце — вопрос к вам.

Меня зовут Павел Маревичев, я продуктовый дизайнер. 14 лет в продукте: e-commerce, Komus, МТС, банк «Открытие», ФРИИ Москва. То есть 14 лет я профессионально получаю правки.

На работе у меня регулярно бывает дизайн-ревью: нужно разобрать, что сделали фронтенд-разработчики, наделать скриншотов, завести всё в Confluence и расписать, где что не так. Скриншотов к концу ревью столько, что Confluence начинает смотреть на меня с осуждением.

А из фриланса я помню другую сторону той же боли — комментарии от клиента. Правки приходят в мессенджер, на почту и голосовыми. Голосовое на минуту, из которых сорок секунд — «ну вот, значит, смотрите». Одно сообщение тут, скриншот там, «ну вы поняли» — и полдня уходит на то, чтобы превратить это в задачи. Я не понял. Никто никогда не понимает.

Идея пришла по дороге домой: а почему бы не сделать сервис, в котором правку оставляют прямо на сайте — там, где она нужна?

Дома я сел изучать, что уже есть. В мире такие сервисы существуют — например, Pastel. А в России — почти ничего. Похоже, мысль приходила многим, но до дела никто не довёл. Я понял две вещи: идея рабочая, раз за рубежом на ней строят бизнес, — и её стоит сделать для Рунета так, чтобы было удобно и понятно.

О продажах я тогда не думал. Миллиардером на сервисе правок не станешь — это я понял сразу и даже не расстроился. Зато появилась цель.

Это было 12 октября 2025 года. Тогда ИИ ещё не был у каждого под рукой: люди только знакомились с DeepSeek и GPT. Сейчас любой за вечер собирает клон чего угодно — тогда так не было.

Дальше — всё свободное от работы время: вечера, выходные, ночи. Я смотрел проекты на GitHub, разбирался, что взять за основу и как соединить разные решения. Чужой код в три часа ночи, кстати, читается особенно хорошо — проверено.

10–11 декабря, за одну ночь, я собрал первые макеты в Figma. Потом дни и недели ушли на сценарии и дизайн. Я дизайнер — мне физически больно, когда неудобно. И тогда я думал прежде всего о коллегах: как я покажу им сервис, и мы наконец перестанем пересылать друг другу скриншоты со стрелочками.

Когда концепция сложилась, я рассказал идею ChatGPT. Он предложил очевидное: виджет — кусок кода, который вставляешь в head сайта.

Звучит разумно, пока не представишь, как просишь клиента: «А добавьте, пожалуйста, вот этот скрипт в код вашего сайта». Клиента, который голосовым объяснял, где на странице «та синенькая штука».

Мне нужно было другое: заказчику ничего не ставить, разработчику не лезть в чужой код, а человеку, который в жизни не видел таких инструментов, просто открыть ссылку. Вставил адрес сайта — и всё работает.

Дальше — снова GitHub, часы, дни, недели. Я говорил с друзьями-разработчиками. Кто-то говорил, что это нереально. Кто-то давал дельные советы. Первых было больше, но вторые были полезнее. Я всё записывал и в итоге собрал нужный стек.

В марте 2026 года у меня были готовы дизайн и описание всех сценариев, и я начал разработку.

Бэкенд и всю базу я собрал сам. ИИ использовал и использую — и не вижу причин это скрывать. Сейчас век ИИ: каждый может почувствовать себя разработчиком, продакт-оунером или гением, придумавшим что-то невероятное. Я, например, чувствую себя всеми тремя по очереди, примерно до первого бага на проде.

Но ИИ не придумывает за тебя, что нужно пользователю, и не проверяет, удобно ли ему. Это по-прежнему работа человека — и, как выяснилось, самая долгая её часть.

Что я хотел получить:

Изначально я понимал, что на Tilda это будет работать отлично — на ней сделан каждый четвёртый сайт в Рунете. Но я быстро задал себе вопрос: а почему только Tilda? Есть WordPress, Битрикс, другие CMS, самописные сайты, внутренние стенды. Заказчику всё равно, на чём сделан его сайт, — правки у него одинаковые. Поэтому я хотел, чтобы Notpoint работал везде.

Это оказалось самым трудным. Показать чужой сайт как есть — со шрифтами, вёрсткой, анимациями — и дать оставлять на нём точные комментарии, которые никуда не уезжают, это задача не дизайна, а инженерии. На неё ушла большая часть времени и, кажется, часть моих волос. Сейчас Notpoint работает примерно на 90% сайтов Рунета — и я продолжаю добивать оставшиеся.

Всё это — в свободное от работы время. Почти 500 коммитов.

Когда продукт стал похож на продукт, первое, что я сделал, — пошёл туда, где меня прочитают те, кому он нужен. 25 июня я опубликовал здесь, на vc.ru, статью «Как принимать правки по сайту, не утопая в скриншотах из мессенджеров» — с приглашением в закрытую бету. Спасибо vc.ru: с неё всё и началось.

Схема была простая: человек оставлял заявку, я лично отправлял ему на почту полный доступ и просил одного — честно рассказать, что не так. Ещё я позвал знакомых дизайнеров и коллег. В сумме около дюжины человек помогали мне с первой бетой.

Они писали об ошибках, присылали скриншоты (да, я понимаю иронию), с кем-то мы созванивались, и мне показывали вживую, где всё ломается. Это был самый полезный и самый болезненный месяц: каждое «а почему тут так?» означало ещё один вечер работы.

Потом друг предложил отдать продукт знакомым ребятам из небольшой инди-веб-студии — тем, кто собирает правки от заказчиков каждый день, а не раз в квартал. Они погоняли Notpoint на своих проектах и дали большой подробный фидбэк. Многое из того, что сейчас есть в продукте, появилось после их «а вот было бы удобно, если…».

8 июля я написал вторую статью — «„Поправьте вот тут, ну там где синяя кнопка“: как дизайнеры теряют часы на согласовании макетов», уже для дизайнерского сообщества. Хотелось рассказать людям, что такой инструмент вообще существует, и снова собрать обратную связь.

А когда продукт был готов к продажам, я сделал ещё один круг: попросил коллег посмотреть его глазами покупателя. Они нашли то, что не видно изнутри, — от непонятных текстов до регистрации, которая не работала с VPN. С этим я и работал до сегодняшнего дня.

Если вы были среди этих людей — спасибо. Без вас Notpoint был бы аккуратным макетом в Figma.

Закрытая бета закончилась. Я честно называю нынешний этап ранним доступом: продукт работает, им уже платят, но он ещё растёт, и я каждый день что-то улучшаю.

И мне по-прежнему очень нужна обратная связь. Сломалось, неудобно, непонятно, не хватает чего-то для вашего процесса — каждое такое сообщение я читаю сам и почти всегда что-то меняю. Иногда в тот же вечер.

Рабочий прототип — это 10% работы. Остальные 90% — тысяча мелочей: чтобы пин не уезжал, чтобы тяжёлый сайт не вис, чтобы письмо дошло, чтобы оплата не прошла дважды. Последнее особенно важно, когда платящий клиент у тебя пока один.

Живые люди находят то, чего не видишь ты. Самое обидное: с включённым VPN у части людей не загружалась проверка «я не робот», кнопка регистрации не нажималась, и человек молча уходил. То есть сервис, который должен убирать хаос в общении, не давал с ним даже познакомиться. Починили за день. Сколько людей ушло до этого — я уже не узнаю.

Тарифы — это продукт, а не таблица. После отзывов я пересобрал модель и отдал бесплатно самое главное — то, ради чего сервис вообще нужен. Бизнесмен внутри меня плакал. Дизайнер внутри меня сказал: «Так людям будет понятнее». Дизайнер победил.

Изобрести — мало. Мне всегда был ближе Тесла: придумать, собрать, довести до идеала. Но этот год научил меня уважать Эдисона — мало изобрести, нужно ещё, чтобы тобой пользовались. Так что я учусь быть немного Эдисоном.

Недавно я, как обычно, проводил ресёрч рынка — и совершенно случайно наткнулся на новый российский сервис правок для Tilda, REMARQ. Открыл — и, честно, обалдел. Первая мысль: «Это же мы». Тот же заголовок, тот же первый экран, те же формулировки, которыми я описывал эту боль в своих статьях. Ощущение — как будто читаешь свой текст, только после пересказа.

Сразу скажу: идея сервиса правок на сайте не моя — я честно написал выше, на кого смотрел. Но слова и формулировки, которыми я описывал эту боль, — мои.

О себе REMARQ на своём сайте пишет, что сервис сделан теми, кто учит работать в Тильде, и обкатан на реальных клиентских проектах. То есть это опытная команда, которая хорошо знает и Tilda, и аудиторию веб-дизайнеров. Тем удивительнее было узнать в их текстах свои.

Сначала я узнал заголовок:

У меня (лендинг открыт с 17 июня): «Правки по сайту — прямо на сайте, без хаоса в чатах»

У них: «Правки по сайту — без хаоса в мессенджерах»

А потом — тексты из моих статей здесь, на vc.ru:

Даты: мой лендинг — с 17 июня, статьи — 25 июня и 8 июля. Сайт REMARQ, судя по открытым данным, появился в конце июня.

И ещё одна деталь, от которой мне стало даже немного смешно. Чтобы REMARQ заработал, нужно вставить в код сайта сниппет — тот самый скрипт в head. Ровно то решение, которое ChatGPT предложил мне в самом начале и от которого я отказался, потому что не представлял, как буду просить заказчика лезть в код своего сайта. То есть слова у нас похожи, а продукты — разные.

Первая реакция, честно, — обида. Год ночей, и вот мои слова на чужом сайте.

Вторая — пойти в суд и потребовать хотя бы символический рубль. С этой мыслью я пошёл к юристу — и сейчас мы разбираем, есть ли у меня реальные шансы и стоит ли вообще в это ввязываться. Честно: я пока не знаю, что с этим делать.

А параллельно я сделал третье: написал создателям напрямую. Ответили быстро и вежливо: формулировку, по их словам, придумали сами, «правки» и «хаос в переписке» — это название проблемы, а не чей-то стиль, а первый экран у них и так скоро поменяется. За прямой разговор я им благодарен — это лучше, чем переписка через юристов.

Я понимаю этот аргумент. По отдельности каждая фраза — живая речь дизайнеров: «голосовуху на минуту» в этой профессии слышал каждый. Но когда совпадает целый набор образов из конкретных статей, вышедших за несколько недель до этого, мне сложно считать это случайностью. Решать не мне: обе статьи — по ссылкам в конце, сравнивайте сами. Если команда REMARQ захочет ответить — с удовольствием дополню статью их комментарием.

Чем дольше я об этом думал, тем спокойнее становился.

Копируют то, что работает. Если твои слова повторяют, значит, ты точно попал в боль. Для маленького продукта это лучшее подтверждение, что он нужен. Бесплатное исследование рынка, по сути.

Слова повторить легко, продукт — нет. Особенно сейчас, когда ИИ позволяет собрать клон за вечер. Заголовок переписывается за минуту. Год работы над тем, чтобы комментарий оставался на месте на любом сайте, без кода и без установки, — нет.

Это повод стать узнаваемее. Если мой первый экран можно повторить, значит, он недостаточно мой. Так что спасибо за бесплатный дизайн-ревью — ирония в том, что я как раз делаю сервис для таких.

И рынку правда нужны разные сервисы. Тем, кто живёт только в Tilda, может больше подойти инструмент, заточенный под неё, другим — что-то ещё. А голосовые на минуту пусть останутся в прошлом.

Это первый пост о том, как я делаю свой продукт. Дальше расскажу, чем закончится история с совпадениями и что ещё я узнаю по дороге. Подписывайтесь, если интересно смотреть изнутри.

Мне правда интересно ваше мнение:

Где для вас граница между «вдохновился» и «скопировал»?

Я не буду делать вид, что придумал всё с нуля. Да, когда я начинал, я смотрел на зарубежный сервис — и прекрасно понимал, что у него в разы больше возможностей, людей и денег. Тягаться с ним в лоб я не собирался. Я отталкивался от российского рынка: от того, как у нас сдают сайты, как общаются с заказчиками, на чём эти сайты сделаны. И задача была простая — сделать дёшево и сердито, но так, чтобы оно по-настоящему работало. Для стартапа, собранного по ночам одним человеком, — по-моему, получилось.

Вдохновиться — это взять идею и прожить её заново: под свой рынок, своих людей, своими словами. Поэтому и обидно, когда твои слова пытаются повторить, а под капотом оказывается тот самый сниппет, от которого ты отказался в первый же месяц.

Совпадение заголовка и нескольких фраз — это плагиат или нормальная конкуренция в нише, где все описывают одну и ту же боль?

И что бы вы сделали на моём месте: отпустили и работали дальше — или пошли бы до конца в правовом поле? Мы с юристом сейчас как раз это решаем, и мнение людей, которые сами строят продукты, мне правда важно.

И второй — тем, кто принимает правки каждый день: какое самое странное «поправьте, пожалуйста» вы получали? Лучшие истории соберу в отдельный пост — с вашего разрешения.

Статьи, о которых шла речь: — «Как принимать правки по сайту, не утопая в скриншотах из мессенджеров», 25 июня 2026
«Поправьте вот тут, ну там где синяя кнопка“: как дизайнеры теряют часы на согласовании макетов», 8 июля 2026