Бизнес на стоковых изображениях
Интервью с Дмитрием Будниковым, сооснователем сервиса для загрузки изображений на фотобанки.
Мы пообщались с Дмитрием Будниковым, сооснователем сервиса StockSubmitter. Эта программа мало известна среди людей, не связанных с продажей авторских изображений, однако она занимает прочные позиции на своем рынке, являясь лидером автоматизации работы с фотостоками.
Итак, Дмитрий, я знаю, что вы на рынке уже больше 7 лет, расскажи, как сильно менялась программа, в каком виде она впервые появилась на рынке, и в какую сумму обошелся запуск проекта?
У нас не было каких то серьезных вложений, мы не привлекали инвестиций. Была сформулирована гипотеза и на коленке создали простенькую программу, которая позволяла заливать изображения на пару стоков, с нее и начали. С каждым обновлением мы добавляли новый функционал, расширили линейку стоков, с которыми мы работаем, добавили загрузку видео, да и много еще какого полезного функционала, но все создавалось постепенно, а с увеличением полезности для пользователей увеличивалось и количество самих пользователей.
Расскажи немного о своей программе, для чего она нужна?
Это сервис автоматизации работы авторов микростокового контента - размещение на стоках фотографий, векторных иллюстраций, видео и т.п. До нас существовало множество сервисов загрузки работ на стоки, но на этом их работа ограничивалась - дальше автор должен был заходить на сайт каждого стока и там оформлять работу вручную (например, расставить теги, чтобы работу находили). На многих стоках это отнимает внушительное время. Мы предложили инструмент, который позволяет вот этот последний этап ручной работы исключить и полностью автоматизировать.
Сколько пользователей у вас сейчас?
Около двух с половиной тысяч активных пользователей, каждый день они заливают с нашей помощью десятки тысяч изображений.
И все эти пользователи платят деньги?
Не все. Больше половины не выходят за лимиты, мы позволяем загружать до 33 фотографий бесплатно каждый месяц.
Никогда не возникало желания ограничить тестовый период? Например, бесплатный период в течении одного месяца и 33 фото, в зависимости, что кончится раньше.
Нет, не возникало - мы берем деньги за реальную пользу, когда человек смог получить с нашей помощью какую то выгоду. Если он не является профессиональным участником рынка, занимается этим как хобби, то пусть пользуется бесплатно. Кто-то со временем делает этот бизнес основным и приобретает уже платную подписку. Мы не стремимся заработать на пустом месте, берем деньги только когда наш клиент сам начнет получать значимый доход.
Сейчас ведь много людей занимаются фотографией, их доходы падают от роста конкуренции? Сколько вообще может зарабатывать начинающий фотограф?
Начинающий - не много, но с него и мы денег брать не станем. Что касается конкуренции - растет не только она, но и сам рынок, т.к. стоки существовали и в середине двухтысячных, а тогда у нас мало кто задумывался об авторском контенте, большинство веб-студий просто использовало ворованные изображения, но и тогда уже авторы умудрялись зарабатывать, их клиентами в те времена были только солидные компании или издательства. Сейчас же можно легко отыскать, где используются ваши работы, поиск по картинкам в этом не плохо помогает, воровать начинают все меньше, а различных проектов, которые стремятся использовать лицензионные изображения - все больше. Это делает рынок более цивилизованным и привлекает новых авторов.
Что касается доходов, в первый месяц обычно зарабатывают всего 5-10 долларов, однако с ростом портфолио и вашего опыта, заработок увеличивается. Те, для кого это основной вид деятельности, получают 3000 - 5000 долларов, есть студии, которые зарабатывают намного больше. Обычно даже если вы перестали загружать новые работы, старые продолжают приносить доход достаточно длительное время.
Как вообще появилась идея такого сервиса? Ты сам занимался фотографией?
Нет, я люблю фотографировать, но мои работы пока годятся для соцсетей, я больше программист, нежели фотограф, однако я не один в нашем проекте, у меня есть соучредитель, он и его супруга профессионально работают со всеми типами контента - создают фото, векторные иллюстрации, видео, 3D анимацию, у них очень обширное портфолио. Собственно и идея сервиса принадлежит моему партнеру, он достаточно долго занимался микростоками до этого и понял, чего именно не хватает авторам работ для существенной оптимизации рутины их рабочего процесса, чтобы больше времени у них оставалось на само творчество.
Как вы обеспечиваете безопасность? Есть ли возможность, что в результате хакерской атаки кто-то украдет аккаунты на стоках, ведь там могут быть достаточно серьезные деньги?
Мы отказались хранить пароли на наших серверах еще очень давно. Они хранятся на стороне клиента, так что даже в случае атаки на наш сервер клиенты не пострадают.
Сейчас появляются технологии на базе ИИ, которые могут работать с изображениями и создавать новый графический контент без участия человека, как думаешь, скоро ли эти алгоритмы вытеснят из отрасли живых авторов?
Думаю, что еще очень не скоро. Все, на что сегодня способны нейросети - красивые фильтры, которые позволяют любую картинку стилизовать под работу известного художника, или из простого рисунка сделать достаточно низкого качества псевдо-фотографию. Как бы не хвалили нейросети, сегодня они еще не способны конкурировать с человеком в творчестве. На данный момент мне неизвестно ни одного случая успешной продажи работ, созданных без участия человека. Я думаю, что творческие профессии (в числе которых создание стокового контента) в числе тех, что будут заменены искусственным интеллектом последними, т.к. автоматизируются сложнее всего. Я бы ставил на появление в ближайшем будущем инструментов для редактирования, в которых используется ИИ, они бы могли существенно облегчить труд человека.