Деньги и дизайн: как зарабатывать больше 200 тысяч рублей, если ты работаешь один

Умение зарабатывать — это навык, а не показатель исключительности. А любой навык тренируется. Например, некоторые панически боятся выступать, и им приходится перебарывать себя, если того требуют профессиональные обязанности.

Но работа не требует от вас зарабатывать больше, и многие, достигнув комфортного уровня, останавливаются. И делают они это не по личным убеждениям, а потому что система говорит, что это нормально.

Несмотря на популярность бизнес-образования, говорить о деньгах в дизайне не принято. Возможно, потому что над дизайнером возвышается волшебный ореол, и многие дриббблеры его старательно поддерживают, хотя популярный среди дизайнеров профиль далеко не всегда финансово успешен.

Из науки продаж видно, что увеличить доход можно двумя способами: продавать дороже или больше.

На рынке услуг продавать больше сложнее, так как временной ресурс ограничен, поэтому предприимчивые дизайнеры нанимают стажёров и передают им часть работы, а сами занимаются продажами. Так появляются студии. В противном случае дизайнер в какой-то момент упрётся в потолок, который физически не позволит работать и зарабатывать больше (даже если вы биохакер).

Второй вариант — это продавать дороже, и здесь есть одна проблема. Заказчики дизайн-услуг в основном некомпетентны, поэтому, глядя на картинку, им сложно понять, почему один дизайнер стоит в два раза больше, чем другой. Мы-то понимаем, что за красивой картинкой стоит аналитика, тогда как клиент этого не знает и сравнивает лишь визуал (в котором он тоже не особо разбирается). В этом случае дизайнер должен уметь показать профессионализм и обосновать свои запросы.

Но есть компании, которые понимают важность дизайна и готовы платить больше. Их бизнес автоматизирован и легко масштабируется, благодаря чему появляется возможность хорошо вложиться в разработку, так как эти деньги с легкостью отобьются на клиентах.

Я получал наибольший доход, работая с банками, но это не значит, что я рекомендую переходить в «Сбербанк». Хотя в этом, возможно, нет ничего плохого. Все наиболее оплачиваемые проекты для финансовых организаций я сделал на фрилансе.

Сейчас я понимаю, что не только благодаря знаниям UX и UI клиенты возвращаются с повторными заказами. Во многих случаях важны не только ваши профессиональные навыки (они по факту должны быть), а ещё коммуникативность и стрессоустойчивость. Клиенты хотят работать не только с профессиональными, но ещё и приятными людьми.

Дизайнеру без портфолио сложно найти работу, но не менее важно уметь его обосновать. Мое портфолио небольшое, но оно неплохо показывает визуальные навыки. Здесь есть и другая проблема. Многие сильно фокусируются на портфолио и забывают, что большие заказчики не живут на Dribbble или Behance и не оценивают качество дизайна количеством лайков.

Если вы когда-либо пытались найти сотрудника, то знаете, что лучший способ сделать это — спросить других. Также поступают и клиенты, поэтому полезно вкладываться в нетворкинг и качество работы, даже если проект по финансам не так интересен. Нетворкинг не работает сразу, но в будущем окупается. Один из самых прибыльных проектов, который за четыре дня принёс мне 90 тысяч рублей, был получен от человека, с кем мы не общались более двух лет.

Дизайн — это инструмент бизнеса, и не стоит об этом забывать. Когда я делал проект для большого синего банка, между мной и руководителем продукта произошёл интересный диалог.

Я сделал мобильный экран с сочной информационной шапкой, но часть функциональности ушла под скролл, и представитель банка сказал мне: «Зачем мне это видеть? Мой бизнес здесь», и указал на сервисные функции, которые были ниже и частично скрыты. Тогда я понял, что поддался навязанным паттернам и забыл о важности следования задачам бизнеса.

Когда клиент или руководитель видит, что вы заботитесь о бизнесе и обосновываете каждое дизайн-решение фактами, он начинает вам доверять и относится не как к исполнителю, а как к партнёру, которого заботит успех предприятия.

Несмотря на всеобщий негатив к индустрии стартапов, присоединиться к новой команде может быть очень перспективно. Я думаю, многие из вас слышали о Statsbot и его основателе. Интересно, что Артём Кейдунов был одним из моих первых друзей в ИТ. Вместе мы посетили несколько хакатонов и до сих пор поддерживаем связь. Сейчас Артём неплохо себя чувствует, занимаясь развитием своей компании.

Помимо денег, в молодой компании у дизайнера всегда есть возможность высказаться и быть услышанным. Именно таким образом я выбираю проекты, так как помимо перспективы заработать хорошие деньги, вы видите, как ваши идеи воплощаются в реальность. Ведь результат работы дизайнера — это не картинка и даже не прототип, а работающий продукт.

#дизайн