Дизайн промышленного оборудования. Что важно знать и как увеличить продажи?
Как показать сложное промышленное оборудование так, чтобы зритель пустил слюни и захотел с вами познакомиться, будь то выставка или реклама? Как правильно задизайнить продукт и где здесь место креативу? Показываем наглядный кейс, как мы презентовали промышленный контроллер и делимся ценным опытом для специалистов в b2b-маркетинге и рекламе.
Промышленный контроллер автоматизации производственных процессов «АБАК ПЛК» – российская разработка от научно-инженерного центра ЗАО «ИНКОМСИСТЕМ» из г. Казань, р. Татарстан, в области нефтяной и газовой промышленности.
Коллеги обратились к нашей команде с целью создания рекламы (презентации) промышленного оборудования – по сути, инновационного многокомпонентного b2b-продукта, импортозамещающего приборы зарубежных аналогов SIEMENS, Yokogawa Electric, Emerson и других в области цифровых компьютеров для управления различными процессами на производстве.
Задача
Цель – прорекламировать и спозиционировать продукт как флагман отечественного промышленного импортозамещения в отрасли нефтегазового оборудования, вызвать вау-эффект у зрителя, повысить доверие и вероятность покупки.
Кроме того, ролик готовился и к выставке, поэтому еще одна задача – разработать притягательный eye-catcher, который зацепит внимание посетителей и заинтересует их, чтобы узнать больше.
Примечание. На выставках важно не столько сообщать информацию посетителям (у них нет времени и возможности читать о вас), сколько показать привлекательную картинку, чтобы заинтересовать людей и увеличить входящий на стенд трафик.
Чтобы решить две эти задачи, мы разработали фотореалистичный имиджевый ролик продукта компании.
Решение
Мы решили показать “сухой” и сложнейший технический продукт для узкой аудитории как футуристичный high-tech гаджет в премиум-сегменте.
Примечание. По наблюдениям, большинство людей из отрасли многократно видели стандартные 3D рендеры промышленного оборудования – этим уже никого не удивишь. Дайте зрителям новый визуальный опыт – и они обратят на вас внимание.
В первых сценах мы придумали эффектные зеркальные поверхности – эдакий визуальный крючок, чтобы подчеркнуть футуризм продукта.
Конечно, в реальности никаких стекол и зеркал в промышленном продукте из стали, пластика и микросхем нет, но важно уже с первых секунд зацепить внимание зрителя и добавить интригу, иначе ролик сразу же выключат.
Продолжая монтаж видеоряда рекламными "катами" для придания динамики, мы “разобрали” продукт на запчасти, делая упор на техническую эстетику, визуализацию материнских плат ("взрыв схема" на клиентском языке) и подчеркнули макродетализацию крупными планами.
Важно не упускать из кадра мельчайшие составляющие промышленного оборудования: чипсеты, шины, процессоры, наборы управляющих микросхем, разъемы, слоты расширения и другие, в зависимости от представленного продукта. Это позволяет зрителю не только разглядеть “начинку”, но и глубоко погрузиться в восприятие контента.
Примечание. Моушн-дизайн, как и программирование, понятен на любом языке. Как правило, чем детальнее картинка – тем лучше цепляет. Если в неё можно вглядываться и изучать, зритель захочет пересматривать вашу презентацию снова и снова.
Еще одна важнейшая составляющая – правильный свет. Мы очень любим "киношную" схему настройки света. Поэтому, мы сделали не просто фокусировку, а расставили источники света с разных сторон так, чтобы получилось "божественное" мягкое свечение и движущийся луч яркого света озарял наше “темное технологическое царство”:
Качество картинке придают даже мельчайшие светодиоды размером в пару пикселей, которые не видны на первый взгляд, но все равно обогащают зрительское бессознательное и позитивно влияют на общее впечатление от ролика.
Со светом проделана огромная работа, чтобы все текстурки, на которых фокусируется камера в каждом кадре, выглядели фотореалистично. Так, в кадре с гравировкой логотипа на оборудовании можно заметить мелкодисперсный слой пластика на корпусе контроллера.
Так как программируемые контроллеры удобно монтируются блоками в большие шкафы на производстве и объединяются единой шиной связи, мы наглядно изобразили эту фичу:
На предфинале показали прикладную пользу: как продукт просто и без усилий помогает инженерам управлять производством, автоматизируя, например, процесс открытия и закрытия клапанов на нужном участке трубопровода – сигнал достигает цель, клапан открывается:
В конце, по классике рекламы, показывается продукт шот “лицом” к зрителю с плавным выходом на пэкшот с логотипом бренда под соответствующий акцент в музыкальном треке и саунд-дизайне.
Технический стэк
Проект стал вызовом для команды, поскольку это был первый проект, выполненный целиком и полностью на Блендере – Cinema4D перестала продавать лицензии в РФ, и мы протестировали новый для нас, старый для CG-комьюнити софт на open-source платформе.
Стало ясно, что даже условный Paint в руках умелого дизайнера может стать прекрасным рабочим инструментом. 🙂 Как итог, профессионализм команды победил.
Результат
Главный результат – на экране. Что касается бизнесовых показателей, мы получили следующий отзыв от клиента:
Отраслевая выставка прошла отлично – после её проведения вокруг стенда собиралось много людей и продолжало смотреть видео ближе и повторно. Отзывы были только позитивные. Ролик положительно повлиял на продажи, мы уверены, что несколько контрактов были заключены именно благодаря ролику.
Примечание. Подобный имиджевый дизайн увеличивает воспринимаемую ценность продукта, и тем самым, помогает брендам продавать продукт чаще и дороже.
Клиент ставил задачу продемонстрировать отечественную разработку как высокотехнологичную инновационную – и мы считаем, с этой задачей справились.
Сложные и суровые инженерные модели и схемы задизайнены в фотореалистичный мультимедийный контент, цепляющий внимание зрителя, и позиционирующий продукт лидером рынка. Кроме этого, наша команда довольна результатом эксперимента на Блендере и продолжает работу с данным техническим стэком на следующих проектах.
Послесловие
Если у вас (клиента/заказчика) нет маркетинга и вы не пришли с уже готовой идеей, как, например, наши коллеги из СРВ-Легион с бренд-персонажем змеи, то стоит довериться нам. Говорю как продюсер, который перманентно занимается проектами для нефтегаза.
На месте клиента, я бы тщательно подбирала лицо, ответственное за проект с его стороны. Это обязательно должен быть технически-подкованный в продукте специалист, чтобы объяснить нам основные фичи продукта и донести до нашей команды, ЧТО показать.
Мы знаем, КАК показать, ведь в первую очередь это зависит от опыта дизайнеров. Мы доверяем вам в техническом стэке, а вы доверьтесь нам в его визуальном исполнении, и результат не заставит себя долго ждать!
А на сколько конкретно увеличили продажи? как вы поняли, что он окупился у клиента?
Поняли со слов самого Клиента, в первую очередь – любое сложное промышленное оборудование стоит дорого, чеки от 1 млн. и больше (чаще даже от 10 млн.). Нетрудно догадаться, что если ролик поможет привлечь хотя бы 1-2 клиентов в течение следующих 3-5 лет, он многократно себя окупит) Здесь Клиент упомянул, что ролик помог привлечь несколько контрактов. Конкретику сообщить, к сожалению, не можем, компании обычно её не раскрывают, сами понимаете.