Как стокеры зарабатывают на грошах. Или магия маленьких чисел

История о том, как дизайнер в 2014 году решил начать зарабатывать «грязные зеленые бумажки$», продавая шаблоны на Envato и у него это даже получилось, правда, забегая вперёд «не без потерь». История будет интересна всем: кто хочет пройти подобный путь лично в 2023 году; кто уже прожил подобный опыт, но с другой стороны; любому, кто хочет посмотреть как это делают другие.

Всем привет, меня зовут Дима Исаков. Я дизайнер энтузиаст, который создал успешный магазин на Creative Market, но начинал свой тернистый путь как и многие на Envato. Об Envato я узнал от коллеги, который уже торговал в тот момент на площадке. Можно сказать, что он стал проводником в мир стока, делясь своими секретами и схемами работы. Долго не тянул, сразу был создан аккаунт и я погрузился в изучение требований к модерации, товаров конкурентов и популярных ниш для старта, на что ушло давольно много времени. Одной из трудностей на тот момент для меня стало понимание иностранной документации. Знал инглиш я тогда слабовато.

Попасть на Envato можно было довольно легко: просто зарегистрировать аккаунт и выложить на рассмотрение свой товар, думаю сейчас это работает плюс-минус также, а вот пройти проверку у модераторов получается не у каждого. Знаю истории других авторов, которые так и не смогли понять замечания модераторов, оставив свои товары без внимания аудитории.

По специализации я UX/UI дизайнер. Решил испытать судьбу, создав шаблон сайта. Тогда, кстати, мы их создавали в PSD. Бррр, редкостная бяка, давайте скажем спасибо Bohemian Coding за Sketch и Дилану Филду за Figma. Сейчас все позабыли, как было больно вносить правки, а многие и не знают этого вовсе.

Вот так выглядел шаблон, на создание которого ушло примерно 3 месяца работы. Назвал я работу GALAXY.

Делал я его строго по вечерам, часа по 2-3 после рабочего времени, да и не каждый день если честно. Ещё примерно 6 месяцев или 8 попыток я стучался к модераторам, то одно им не нравилось, то другое. Но 1 февраля 2016 я увидел свою работу в списке «New Items» и счастью не было предела. Я радовался конечно не началу продаж, как вы могли бы подумать, а победе над злобными модераторами — был найден «ключик», который в дальнейшем и применялся без проблем, загружая новые работы. Значит, от момента создания аккаунта до появления первого шаблона прошло примерно 2 года. Много это или мало, решайте сами. На мой взгляд лучше поздно, чем никогда, дорогой мой читатель. Первый год всё было в формате зародыша, наверно можно его и не учитывать.

В первый день размещения я уже увидел первую продажу, начало хорошее. Но я ждал заветных 3-х продаж, которые бы позволили шаблону попасть в топы дня, но следующая продажа состоялась только на следующий день. Стартовая инерция потеряна, считай работу не заметили, но рано было опускать руки. Стратегический расчёт был сделан на то, чтобы после размещения шаблон заметили другие авторы и предложили создать Wordpress версию, прибыль от перепродажи которой мы бы делили из расчёта 30% мне 70% тебе — это кстати нормальная практика для Envato, тут уже всё будет зависеть от успешности продукта.

По итогу продаж за неделю было сделано 6 покупок или $36 чистыми, что считается слабым результатом. Кстати Envato забирает у новичков 70%, каждый раз уменьшая свои аппетиты, когда автор становится богаче. Как вы поняли, стоимость товара составляла $20, но для меня это играло самую незначительную роль. Я верил в коллаборации с другими авторами, а пока начал тестировать новую для себя нишу — создание шаблона презентаций. Казалось, что в тот момент на рынке это был самый популярный товар, чем я и хотелось воспользоваться.

В конце февраля мне написали ребята из fox-themes, предложили создать HTML версию моего шаблона, с перспективой создания Wordpress версии. Конечно я согласился, и уже начал рисовать себе более приятные доходы, наивное дитя. За неделю мы подготовили с ними необходимые файлы и они ушли в разработку. Обещание они своё выполнили — через 1,5 месяца работа была на продаже, а я почёсывая руки начал следить за продажами, которые не радовали. Видать и вправду шаблон получился неудачным, но за первую неделю HTML версия продалась около 11 раз.

К сожалению, я так и не смог найти нашу переписку и этот HTML шаблон — возможно они его удалили. Но вся суть сводится к тому, что я получил в районе $70 за первый платёжный период, а вот последующих перечислений я уже не увидел, хотя этот шаблон ещё продавался. Дописаться до них было невозможно, обращения в Envato не приводили к результатам — считай забыли и записали в опыт. Цена товара, кстати, составляла $25, за всё время наблюдения я насчитал 28 продаж, ну миллионерами они не стали без меня и точка.

15 марта я получил свои заслуженные $57 за 9 продаж в феврале — гроши. На следующий месяц загрузок новых работ не планировалось, коллаборация с другой командой немного нарушала мои планы. Поэтому март 2016 в целом прошёл спокойно, а работа над новым шаблоном шла полным ходом. Уже 19 апреля, в день рождения моего старшего сына, я с радостью наблюдал в продаже новый шаблон презентаций EVA, который был создан для PowerPoint. Как вы поняли выше, 2 года подготовки ни о чём не говорят, когда реальная работа идёт полным ходом. Получается, от начала создания нового шаблона и до начала продаж прошло примерно 2 месяца.

Продажи нового шаблона почти не отличались от первой работы, продавались примерно по 1 разу в сутки, и тут началась магия маленьких чисел. Два шаблона начали генерировать бОльший доход при одинаковой активности, ну, или скажем так, я сплю, а на утро радуюсь пополнившемуся балансу. Это очень сильно замотивировало меня в тот момент, потому что я увидел слабый, но эффект от потраченного времени и понятный способ улучшить эти результаты. В дальнейшем, шаблон EVA показывал себя намного лучше и я решил стать магом презентаций, тем более на создание таких шаблонов требуется на порядок меньше времени.

Поехали: 8 июня Suprimo, 31 июля Altezza, 30 августа Bronx, я начал штамповать новые работы как пирожки. Попутно прикупив себе б/у Mac Mini, чтобы создавать версии и для Keynote, что удвоило количество работ. В августе мой магазин насчитывал уже порядка 6 работ и стабильный доход более $100 в месяц. Это стало уже приятной прибавкой в семейный бюджет, учитывая что продажи генерировались без моего участия.

Посмотрите на график роста доходов за 2016 год, тут отчётливо видно, как после добавления работ с мая график начинает ползти вверх.

В октябре новых работ я не выкладывал, был занят переездом в новое жильё, но всё равно доход не опустился менее $100, что не могло не радовать. После переезда я погрузился ещё больше в создание новых шаблонов и в декабре снова увидел растущий график. Да, мой дорогой читатель, за 2016 год я заработал $1,240 и это маленький, но результат.

Кстати, за этот год Envato с моих работ заработал более $2500, капитализм в действии, австралиские создатели обладают особым аппетитом к доходам авторов. А на носу уже был Новый год и настала пора подводить итоги.

В Envato и дизайн сообществе стокеров я окончательно разочаровался, многие, кстати, до сих пор работают с этой платформой, а я решил искать более адекватные маркетплейсы для своих товаров. Подал заявку в Creative Market и получил приглашение с первого раза, но это уже история для другого рассказа.

В 2017 году силы на Envato почти не тратил: отвечал на вопросы клиентов, добавил в шаблоны бонусные товары и полностью занимался развитием магазина на Creative Market. А вот магия маленьких чисел продолжала работать и мне накапало ещё $1,521.

Почти пассивный доход, если не считать стартовых усилий. Посмотрите на график за всё время, с 2017 года доход стабильно падал.

Я понял свои ошибки, развиваясь на Envato. Прежде всего это площадка барахолка, где торговать могут любые авторы с минимальным порогом входа. Создавать качественный продукт не имеет смысла, по крайней мере на ранних этапах — количество намного важнее.

На площадке много воровства, где каждый конкурент тебя копирует, а ты незаметно копируешь его. В принципе владельцев маркетплейса это устраивает, себя в процентах они не обидели. Если бы я выпускал менее качественные продукты, но в два раза больше, то доход был бы удвоен — это основной принцип Envato, который мне не подходил. Поэтому забиваем на эту площадку и полностью погружаемся в Creative Market, где кстати мои работы ой как понравились аудитории.

В начале пути казалось, что заработать на продажах по 6 долларов совсем не возможно, это повлияло на первый год простоя — я просто не верил, что получится что-то заработать. Но как показала магия маленьких чисел, потрудившись вначале, можно заработать на длинной дистанции. Заработать на Envato реально, просто нужно придерживаться правила — штампуй больше и чаще. Ну и конечно, не опускай руки минимум 1 год. Я забросил магазин полностью, а он продолжал пополнять мой семейный бюджет ещё 5 лет.

Если попытаться определить потраченное время, я думаю это составит примерно 3 полных месяца работы по 8 часов в день, которые принесли более $5000. Это очень мало, например по сравнению с Creative Market, но этого могло и не быть. Я знаю истории авторов на Envato, которые зарабатывали по $4500 в месяц и это не предел, просто штампуй больше и чаще. Я же пошел по другой дороге, на мой взгляд более интересной — Creative Market.

Дорогой читатель, спасибо, что дочитал до этого места, видимо тебе и правда интересно. Если остались вопросы, то заходи в мой Telegram канал, где я восстанавливаю свои магазины в прямом эфире. Уж так получилось, что 4 года я совсем не занимался их развитием и им нужна помощь.