“Тяжелое наследие советского режима” или особенность ИТ-рынка России
Вопрос очень общий, с другой стороны если понимать, как работает рынок, то этим можно воспользоваться и построить ту самую стратегию, о которой говорят бизнес-тренеры, коучи, консалтеры и подобные специалисты. Здесь кратко постараюсь ответить на этот вопрос.
Что в России есть по умолчанию: сильная инженерная школа, это база, на которой стоит наши относительные успехи в ИТ. “Тяжелое наследие советского режима” - именно так сказал бы современный Остап Бендер. А дальше начинается “до и после”.
До 2022 года рынок был ориентирован на западные ИТ-решения (Microsoft, Oracle, SAP), облачные сервисы по умолчанию оттуда же Azure, Google Cloud, Amazon и так далее. Целый слои ИТ-компаний работали по схеме “ресурсы из РФ, Беларуси, Украины, заказчики и проекты из США, Европы”. И всё это прекрасно работало.
Потом 2014 год, за ним 2022 год и поменялось всё вообще. Что из реалий сегодняшнего дня:
- Массовый уход западных компаний
- Рост спроса на российские решения, «1С», «Рутокен», “Astra Linux” из нишевых решений стали массовыми, аналогично стал ударно расти сервисы облачного рынка (VK Cloud, Яндекс Облако, Selectel).
Но изменилось далеко не только это, у нас есть своя специфика:
- Государственное регулирование и влияние. Хочешь продавать свой сервис? Тогда иди в Реестр отечественного ПО, локализуй хранение и работу с персданными
- Ограниченность финансирования и инвестиций. У нас ФСИ выдаёт на стартапам по 5 000 000 рублей, в США цифра такая же, только вместо рублей доллары.
- У нас нет глобальных “единорогов”, успешная российская компания почти всегда это только российская компания, а если её продукты востребованы за границей, то это уже американская/европейская или гонконгская компания.
- Импортозамещение как драйвер развития. Кто в здравом уме, живя в глобальном мире, будет писать собственную ОС или офисный пакет? В этом нет смысла, а у нас это драйвер, который будет работать еще не один год на рост рынка.
В конченом итоге все основные заказчики смыкаются на государстве и крупных корпорациях, в США основные заказчики - это крупные компании частного сектора, бизнес, работающие на глобальном рынке, без сурового регулирования. Европа где-то посередине.
В итоге получается следующая таблица:
Вывод: успех российской компании-разработчика лежит в сфере работы с крупным бизнесом. Точка.