Кейс YouRich: как сайт стал инструментом продаж для услуги по доставке оборудования из Китая

Когда сайт перестаёт быть просто «визиткой» и начинает приносить сделки.

Компания Vikkers занимается подбором и доставкой оборудования и комплектующих из Китая «под ключ». По сути — это аутсорс снабжения: подбор поставщика, контроль качества, логистика и сопровождение. Всё «под ключ».

Когда обратились к YouRich, запрос звучал просто:

«Нам нужен сайт, чтобы не просто показывать услуги, а реально продавать».

На практике — это значит построить маркетинговую систему, где сайт становится каналом привлечения и конверсии клиентов.

Типичная ситуация в B2B - компании имеют сайт, но он не продаёт. Причины стандартные:

Мы начали со стратегии.Сначала определили ключевой продукт: услуга «подбор и доставка оборудования и комплектующих из Китая под ключ».

Далее выстроили воронку, где каждая точка коммуникации работает на одну цель: лид и целевое действие

Первая ошибка большинства сайтов - они пытаются продать всё сразу.Каталог на сотни позиций, куча категорий - и пользователь теряется. Особенно, если это руководитель или закупщик, который пришёл с конкретным запросом: найти поставщика, а не «пролистать варианты».

Мы отказались от универсальной страницы с каталогом.

Вместо этого сделали отдельные посадочные страницы под каждое направление: лазерная резка, поставка ассортимента малым торговым сетям, модернизация производств под ключ и другие услуги.

Каждая из страниц решает конкретную задачу и ведёт трафик из отдельной кампании в Яндекс.Директе.Так реализуется правило:

«Одна услуга - одна страница - одна рекламная кампания».

Мы проектировали лендинг как воронку продаж, где каждый экран отвечает на конкретный вопрос пользователя.

Здесь посетитель должен за 5 секунд понять:

Главный заголовок не про компанию, а про результат для клиента.

Например: «Организуем поставку оборудования из Китая под ваш проект - без посредников и лишних рисков».

Подзаголовок усиливает выгоду, а визуал сразу транслирует надёжность и масштабы - реальные фотографии с заводов и логистических объектов, а не сток.

Мы сознательно ушли от описаний в стиле «помогаем с поставками» - вместо этого раскрыли структуру услуги.

Клиент видит прозрачный процесс: поиск поставщика → аудит → контроль качества → логистика.

Пошаговая визуализация формирует ощущение системности и надёжности.

Когда клиент уже понимает, что именно делает компания, важно показать доказательства.Мы добавили:

B2B-аудитория мыслит через факты и цифры, поэтому каждый кейс содержит метрику: сроки, выгоды, стоимость оптимизации.

Мы встроили на сайт интерактивный квиз с вопросами. Добавили лёгкие элементы геймификации - короткие вопросы, живые формулировки, анимация переходов.

Почему это важно:

Мы обновили фирменный стиль Vikkers:

Каждый элемент на сайте связан с реальностью: фото китайских заводов, рабочие кадры, диаграммы и схемы поставок.Это не «красота ради красоты» - это восприятие надёжности.

Мы показали наглядно успешные проекты.

Для кейсов сделали графические блоки:

Такой формат делает сложную информацию понятной за секунды.

Клиенту не нужно читать 10 абзацев - он видит цифры, схемы и фото результата.

Через месяц после запуска мы получили 7 целевых заявок с сайта в сложной нише с высоким чеком (средний чек на услуги от 500 тысяч до 1 миллиона рублей).

Данные заявки не пустые, а уже в работе у клиента. Трафик из Яндекс.Директа был точечным, но целевым.

Сайт перестал быть «онлайн-визиткой» и стал полноценным активом компании: собирает лиды, сегментирует аудиторию, повышает доверие и помогает клиентам принимать решение.У вас тоже сложная ниша и вы не можете получить результат из Директа?

Приходите к нам на бесплатный аудит. Мы подсветим слабые стороны вашей стратегии и подскажем, что исправить на сайте для повышения конверсий. Записаться на бесплатный аудит можно тут.