Открываем секреты: почему одна разработка стоит 1,2 млн, а другая — 5,8 млн?
Две компании хотят примерно одно и то же: приложение с личным кабинетом, оплатой и интеграцией с CRM.
Одна получает оценку 1,2 млн рублей, другая — 5,8 млн.
Кажется, что второй подрядчик просто слишком дорогой. Но чаще проблема в другом: под одинаковым словом «разработка» компании продают совершенно разный объём работ.
Цена — это не только код
Один подрядчик считает:
frontend + backend + базовое тестирование.
Другой добавляет:
аналитику, UX/UI, архитектуру, DevOps, безопасность, нагрузочное тестирование, документацию и запуск.
Функционально предложения выглядят одинаково. По факту — это два разных проекта.
То же самое происходит с отдельными функциями.
«Авторизация» может быть просто email + пароль. А может включать SMS, восстановление доступа, 2FA и разные роли пользователей.
«Интеграция с CRM» может занять день, а может — несколько недель.
Поэтому сравнивать нужно не названия функций, а что конкретно за ними стоит.
Откуда берётся разница в 5 раз
Упрощённо стоимость разработки считается так:
часы команды × ставка.
Например:
400 часов × 3 000 ₽ = 1,2 млн ₽
800 часов × 7 250 ₽ = 5,8 млн ₽
Но больше часов не всегда значит «работают медленнее».
В дорогой оценке могут быть заложены вещи, о которых дешёвый подрядчик просто не подумал: архитектура, сложные сценарии, интеграции, тестирование и риски.
И тут начинается самое интересное.
Проект за 1 млн легко превращается в 2 млн после доработок.
А проект, который изначально оценили дороже, может в итоге почти не выйти за бюджет.
Поэтому смотреть нужно не на цену входа, а на цену готового результата.
Чем меньше известно о проекте, тем страннее точная цена
Запрос:
«Хотим приложение как у конкурента»
невозможно точно оценить без дополнительных вопросов.
Какие пользователи? Какие роли? Какие интеграции? Какая нагрузка? Где хранятся данные? Какие требования к безопасности?
Если этого нет, подрядчик начинает гадать.
Один показывает минимальную цену.
Другой сразу закладывает риски.
Поэтому перед сложной разработкой полезна предпроектная аналитика — discovery.
В STECPOINT мы сначала разбираем бизнес-задачу, текущую ИТ-инфраструктуру, интеграции и ограничения. Иногда уже на этом этапе становится понятно, где решение можно упростить и не платить за лишнюю разработку.
Иногда высокая цена — хороший знак
Допустим, нужно интегрироваться со старой корпоративной системой.
Документации почти нет, API работает нестабильно, часть данных лежит в legacy-базе.
Один подрядчик просто пишет:
«Интеграция — 300 тысяч».
Другой предупреждает, что стоимость может измениться после изучения системы.
Второе предложение выглядит хуже.
Но именно оно может оказаться честнее.
Опытная команда часто стоит дороже не потому, что хочет больше заработать, а потому что видит больше рисков до начала разработки.
И ещё один нюанс — Fixed Price и T&M
При Fixed Price подрядчик фиксирует стоимость и заранее закладывает риски.
При Time & Materials заказчик платит за фактически потраченное время.
Поэтому «5 млн фиксировано» и «от 3 млн» нельзя сравнивать напрямую.
Нужно понять, что произойдёт, если требования изменятся или появятся дополнительные работы.
Самый полезный вопрос подрядчику
Не:
«Почему у вас так дорого?»
А:
«Что не входит в эту стоимость?»
После этого разница между оценками обычно становится гораздо понятнее.
Попросите подрядчиков отдельно показать стоимость аналитики, дизайна, разработки, QA, DevOps и управления проектом.
И сравнивайте уже не две цифры, а два состава работ.
Потому что иногда проект за 1,2 млн действительно выгоднее проекта за 5,8 млн.
А иногда — это просто первые 1,2 млн из будущих пяти.