Год работы и $40 выручки: как я делала продукты без оглядки на спрос

Обе идеи казались мне попаданием в цель. Я видела задачу, видела продукт и представляла себя в топе категории. Выстрелили они только в моей голове: суммарная выручка с двух приложений около 40 долларов за всё время. Первое я делала пару недель. Второе было моим первым проектом в разработке: написала за пару месяцев и потом на протяжении года возвращалась к нему и обновляла.

Логика была простой: контент делают все, защитить авторство хочется многим. Я собрала инструмент с логотипным и текстовым знаком, анимациями для видео и экспортом в высоком качестве.

Запуск прошёл тихо. Ключевые запросы, на которые я рассчитывала, в поиск не встали. Индексация прошла, но не так, как я планировала, и приложение не показывалось тем, кому могло быть нужно. Рекламного бюджета не было, поэтому исправить показы платным трафиком я не могла. Итог: 101 загрузка, одна оценка, коэффициент конверсии 1,24%.

К этому добавилась частота. Водяной знак нужен перед публикацией, а не каждый день, и такой инструмент не ищут заранее.

Это мой первый проект в разработке, и сначала он был учебным: на нём я училась. Основную версию написала за пару месяцев, но отпускать его не хотелось. Каждый раз находилась функция, которую интересно сделать, и за год вышло больше десятка обновлений. Это был личный проект для души, и по ощущениям я развивалась вместе с ним.

Но как продукт он остался в тени. Категория перегрета: приложений слишком много, по функциям они сходятся, и пользователь выбирает не лучший, а тот, что попался на глаза и объяснил, зачем он нужен. Платного продвижения у меня не было, и задачи заработать я себе, честно говоря, не ставила. Я улучшала то, что интересно улучшать, а вопрос «зачем это пользователю» оставался в стороне.

Итог: 633 загрузки, одна оценка, коэффициент конверсии 2,55%.

В обоих случаях я выходила в перегретую нишу без рекламного бюджета и рассчитывала, что поиск в сторе сам приведёт людей. Это ставка на органику, которая не сработала.

Различие в мотивации. Первое приложение было попыткой заработать и провалилось на спросе и ключах. Второе было школой и удовольствием и не должно было приносить деньги, но я долго выдавала его за продукт. Две недели и больше года работы дали почти один результат, и это лучшая иллюстрация того, что количество усилий спрос не создаёт.

Общая ошибка в порядке действий. Я начинала с продукта, а не с интента: сначала нужно понять, какой запрос человек вводит в поиск и как часто, и только потом писать код.

Деньгами это обошлось недорого. Взамен я получила опыт публикации приложения, поняла, как работает индексация в сторе, и считать спрос до первой строки кода.

Второй продукт я не закрываю. Пересматриваю контекст: туда, где у этой задачи другой поиск и другой интент. О результатах расскажу отдельно, с цифрами.