Смета для расчёта стоимости мобильного приложения
Все же помнят анекдот про менеджера, который все проекты считал честно, но так ни одного и не продал? Всем привет, меня зовут Константин Кононов, я руковожу студией мобильной разработки «Аппликатура».
Сначала несколько грустных наблюдений.
- Смету, которую вы отправляете заказчику, никто не читает. Обычно смотрят на строку «Итого».
- Значит, всю вашу экспертизу и потраченное время никто не оценит и не сделает вывод о вашей компетентности.
- Сметы, составленные сплошной таблицей, просто пугают людей, обилие терминологии пугает неподготовленного заказчика, а он тоже человек.
Мы хорошо понимаем, что смета — это финальная часть продажи, завершающий этап презентации компании. Мы считаем, что любой проект нужно считать честно и подробно, поэтому мы используем вот такую форму для смет.
Что в ней нам нравится:
- В ней можно разбить работу на понятные этапы.
- В колонках C — I указывается количество часов соответствующего специалиста для выполнения соответствующей задачи.
- В зависимости от указанных ставок специалистов смета сама рассчитывает количество часов, рабочих дней и, соответственно, стоимость работ по каждому пункту.
- Диаграмма справа автоматически рассчитывает количество недель, требующихся на выполнение работ.
Таким образом, заказчику понятно, из каких этапов будет состоять проект, сколько будет стоить каждый этап и сколько времени займёт весь проект целиком.
И ещё:
Постарайтесь при подготовке сметы изъясняться человеческим языком. Человек, который читает смету, не всегда хорошо представляет, что такое рефакторинг или API. Напишите, например, «разработка методов взаимодействия с сервером» :)
Всем успешных продаж!
Дробные часы. Никакого реального плана проекта. Вообще никакой защиты по срокам. Никаких ограничений вообще. Нигде. Диаграмма Ганнта в Excel.
Без вариантов оценивали не исполнители, потому что "не продать". И ТЗ поди на уровне "один листок А4". И это при водопадике.
Это вы не в ногу стреляете, сразу в голову. Такие "сметы" на любом крупном проекте вам дадут от минус двух стоимостей проекта до минус бесконечности, что по срокам, что по деньгам. На мелких они в лучшем случае дадут обернуться и получить проект в портфолио.
Не надо так, парни.
Ну данные как вы понимаете просто чтобы поля были заполнены и никакого отношения к реальности не имеют.
Прочитал мои мысли.
а как надо, стас?)
Спасибо. Здорово! Но почему диаграмма Ганта (водопад)? Почему не Agile Scrum? Kanban?
Мне кажется это сделано сугубо для заказчика, чтобы ориентироваться по срокам было легче.
Я прошу прощения, это вбиты случайные числа? В частности, интересует пункт "Проектирование серверной архитектуры" и отведенные на это 48 часов