Как продвигаться в телеграм в 2026 году? 5 эффективных решений

2026-й выдался для пользователей Telegram нервным. С 10 февраля Роскомнадзор замедлил трафик и загрузку медиа, а в марте ФАС заявила, что реклама в мессенджере нарушает закон «О рекламе» из-за ограниченного доступа к площадке. Позднее было принято решение не штрафовать за данное нарушение до конца 2026 года.

Но несмотря на все сложности, активность в Telegram сохраняется. По данным Mediascope, среднесуточный охват в России в июне составил 35,4 млн человек. Для многих ниш этот мессенджер по-прежнему остается основной площадкой обитания целевой аудитории. Деньги и клиенты в Telegram остаются. Часть инструментов продвижения теперь требует юридической аккуратности, а часть, наоборот, лежит в более спокойной правовой зоне. Разберём пять решений с конкретными цифрами.

Официальный кабинет работает по аукционной модели CPM: вы платите за тысячу показов. Прямой доступ через ads.telegram.org без посредников рекламодателю практически недоступен из-за высокого порога входа – депозита. Разные источники называют разные суммы депозита, от нескольких сотен тысяч до одного-двух миллионов евро, а официальных условий по этому вопросу Telegram не раскрывает. Поэтому почти весь российский бизнес заходит через официальных реселлеров.

С бюджетами в 2026 году ситуация подвижная. По данным разных агентств и отраслевых сервисов, минимальный депозит у реселлеров держится около 500 евро, с комиссией (15–20%) и НДС фактическая стартовая подушка выходит порядка 1000 евро. По данным eLama, на фоне «охлаждения» аукциона минимальный порог снижался до 250 евро, а сам CPM за последнее время просел примерно на 30%.

Точная цифра зависит от реселлера и типа кабинета, но, в общем, зайти в TG Ads сейчас дешевле, чем год назад. Отдельные площадки дают старт по постоплате, фактически без депозита. Сама ставка CPM тоже зависит от типа кабинета: в евро-кабинете минимум около 0,7–1 евро, в TON-кабинете – 0,1 TON, что по курсу разных периодов 2026 года составляет примерно 0,3–0,6 евро, плюс есть ещё кабинет на внутренней валюте Stars. В реальном аукционе цена выше в перегретых нишах вроде крипты, инвестиций и недвижимости.

Здесь важна правовая оговорка. TG Ads – это именно платное размещение рекламы, тот формат, который ФАС относит к нарушению. До конца 2026 года штрафов за него нет, и многие продолжают запускать кампании, пока конкуренты сворачиваются. Но креативы нужно маркировать, требование маркировки переходный период не отменяет, а к 2027 году стоит иметь план Б. Работает TG Ads лучше всего для проектов с широкой воронкой, а для узкого B2B таргетинг по тематике каналов слишком груб. Плюс премиум-пользователям реклама в каналах не показывается, а это как раз платёжеспособная часть аудитории.

Интеграции у авторов каналов закупают в основном через биржи – каталоги проверенных каналов. Они показывают метрики вовлеченности и предоставляют гарантию сделки с заморозкой денег до факта размещения.

Разброс цен в Telegram по каталогу Telega.in примерно такой (данные каталога на середину 2026 года, у других бирж и при прямых договоренностях цифры могут отличаться):

Самое дешёвое размещение на сутки в канале с высоким ER на момент написания статьи составляло 209 рублей, у каналов-миллионников цена уходит за 2 000 000 рублей. Спрос на Telegram вырос на фоне ограничений на других площадках, и часть блогеров подняла расценки. Некоторые инфлюенсеры закладывают в стоимость размещения и новый сбор – 3% с дохода от интернет-рекламы, хотя это зависит от конкретной договоренности и статуса блогера.

Правовая рамка здесь та же, что у TG Ads. Покупка рекламного поста у блогера – это распространение рекламы, подпадающее под тот же переходный период. Ответственность может затрагивать разных участников цепочки – рекламодателя, рекламораспространителя, а в отдельных случаях рекламопроизводителя. Конкретное распределение зависит от роли каждой стороны и характера нарушения. До конца 2026 года это в переходном периоде, но с обязательной маркировкой и договором. Если у канала аудитория свыше 10 000 пользователей, его владельцу может потребоваться подать сведения для включения страницы в перечень персональных страниц, который ведет Роскомнадзор.

Важно помнить, что число подписчиков – не показатель эффективности. Канал-миллионник с низким ER часто даёт меньше заявок, чем канал на 20–30 тысяч с активной аудиторией. К тому же, у крупных блогеров выше риск накрутки. Перед покупкой стоит смотреть на динамику подписчиков, реалистичность соотношения просмотров и реакций, тематическую близость к продукту.

Это формат общих папок, когда пользователь по ссылке добавляет себе подборку каналов на одну тему. Способ недооценен потому, что не даёт прозрачной статистики.

Человек ищет полезную подборку и вместе с ней добавляет каналы внутри неё. Механику хорошо иллюстрируют два кейса, описанных на vc.ru ещё в 2023 году. В одном администратор за два дня взаимопиара через папку получил около тысячи подписчиков, что при оценке стоимости подписчика в 100 рублей эквивалентно экономии около 100 тысяч. В другом восемь администраторов скооперировались на общую интеграцию у крупного блогера за 349 000 рублей, разделив расход по 44 000 на канал. Кейсы давние, но механика с тех пор не изменилась.

Хорошо работает связка папок с посевами. В недавнем кейсе на spark.ru онлайн-школа психологии за 11 закупов через тематические каналы привела более 4700 подписчиков по цене от 138 до 256 рублей (spark.ru, январь 2026). Похожий принцип применим и к папкам, они дешевле прямой интеграции у топового автора и дают более осознанную аудиторию, потому что человек добавляет подборку сам.

Недостаток метода: единой аналитики для оценки качества папки со стороны нет, ориентироваться приходится на репутацию составителя.

Посевы через смежные площадки, контекстную рекламу, таргет в других соцсетях, размещения на тематических сайтах приводят аудиторию в Telegram-канал или бота извне. Дополнительный плюс данного метода в том, что рекламная закупка идёт на разрешённых площадках, а Telegram выступает лишь точкой приземления трафика.

Но есть большая техническая сложность: UTM-метки можно передавать через ссылки на внешние страницы, но при переходе в приложение Telegram и подписке на канал они не дают полноценной сквозной атрибуции, часть параметров источника теряется. Некоторые команды решают проблему с помощью промежуточной страницы:

Пользователь сначала попадает на лендинг с UTM-параметрами → тот фиксирует источник → затем перенаправляет в Telegram с уникальным идентификатором, который сопоставляется с переходом внутри бота.

Это требует разработки, зато возвращает разметку в рабочее состояние.

Внешний трафик оправдан, когда у продукта уже есть отработанная воронка на другой площадке и её нужно продублировать в Telegram. Как самостоятельный источник холодных лидов он раскачивается медленнее нативных инструментов, зато меньше зависит от изменений в аукционе и правилах самого мессенджера.

Четыре инструмента выше объединяет одно: все они так или иначе рекламные, а значит все находятся сейчас в серой зоне. Пятый работает немного иначе.

Selarti – платформа для быстрого создания виртуальных сотрудников на основе искусственного интеллекта. Они обучаются продукту, общаются с клиентами через мессенджеры и доводят диалог до сделки.

Один из сценариев их использования – холодный аутрич: пользователь загружает базу контактов потенциальных клиентов, а ИИ-агент пишет им первый сам.

Получается диалоговая коммуникация, и здесь другая правовая логика. ФАС разъясняла, что при общении с конкретными пользователями через Telegram отдельные требования к интернет-рекламе могут не применяться. Но это не универсальное разрешение на любую холодную рассылку, массовые коммерческие сообщения незнакомым людям могут быть признаны рекламой или спамом и требуют отдельной проверки способа формирования базы, характера сообщений, требований к персональным данным. Также стоит помнить, что переписка с пользователем по его инициативе не то же самое, что массовая рассылка по холодной базе.

Технические ограничения здесь такие же, как при ручной рассылке. Telegram ограничивает отправку сообщений незнакомцам, чтобы бороться со спамом. Превышение лимитов ведёт к блокировке аккаунта. Особенно уязвимы новые, непрогретые аккаунты, поэтому базы рассылки прогревают постепенно.

Selarti рекомендует для прогретых аккаунтов с Telegram Premium такую схему старта:

Если нужно охватить аудиторию большего размера, можно подключить сразу несколько ИИ-агентов (каждый на отдельном аккаунте).

Но Telegram учитывает не только частоту, но и однотипность сообщений. ИИ-сотрудники Selarti выигрывают в этом: они адаптируют коммуникацию под каждого собеседника, а не просто рассылают сообщения по скриптам.

ИИ-агенты Selarti настраиваются без программирования. Вы загружаете базу знаний о продукте и промпт, тестируете и запускаете их в работу. Виртуальные сотрудники умеют отрабатывать возражения и доводить человека до целевого действия – регистрации, заявки или оплаты.

Первое сообщение обычно идёт по одному из нескольких заготовленных шаблонов (рекомендуется закладывать сразу несколько вариантов), а дальше агент уже подстраивает общение под ответы, запросы и потребности клиента. Такая вариативность и живой диалог после первого касания снижают шанс, что переписку примут за шаблонный спам.

Что это даёт на практике – видно на кейсе. Сеть цветочных салонов запустила через Selarti рассылку по холодной базе в Telegram и получила 14% конверсии в целевое действие при стоимости привлечённого клиента около 0,5 доллара.

По официальной тарифной сетке платный тариф начинается с 30 долларов в месяц (или около 21 доллара в месяц при оплате сразу за год). Перед этим доступен бесплатный тестовый период на 10 дней. Возможна оплата российскими картами.

Настройка одного агента занимает в среднем от нескольких минут до пары часов, есть бесплатный бот-помощник для составления промпта и обучающий курс для новичков.

ИИ-агентов можно подключать к Telegram, WhatsApp, VK, Авито, MAX, Instagram, виджету и iframe на сайте, а также интегрировать с CRM и другими системами. Это удобно, когда нужно общаться с ЦА из разных источников. Техподдержка работает круглосуточно. Тарифы и список каналов могут со временем меняться, поэтому актуальные условия стоит сверять на официальных ресурсах напрямую.

Для интеграторов и агентств предусмотрена реферальная программа, а настройка таких агентов на заказ уже сформировалась в отдельную услугу на рынке.

Пять инструментов можно поделить на две группы. TG Ads, реклама у блогеров, папки и внешний трафик – это платное размещение, которое ФАС относит к нарушению, пусть и с переходным периодом до конца года. Работать с ними можно, но с маркировкой, договорами и планом на 2027-й.

Холодные рассылки через ИИ-сотрудников – это диалоговая коммуникация с другими нормами закона, но и здесь массовая рассылка требует аккуратности к базе и содержанию сообщений, не освобождая от всех правил.

Разумная стратегия сейчас – не выбирать что-то одно, а комбинировать. Пользоваться переходным периодом там, где реклама пока приносит деньги. И параллельно наращивать каналы, которые не зависят от того, чем закончится история с рекламой в Telegram к 2027 году.

Какие инструменты продвижения в Telegram используете? Что работает эффективнее на ваш взгляд?