📈Аудит маркетинга: как понять, что реклама работает, а не «сливает» бюджет?

Меня зовут Алексей Вельчев, я директор агентства NIMB Digital.

Вы когда-нибудь задумывались, приносит ли ваша реклама реальные деньги, или вы просто «сливаете» бюджет, радуясь кликам и заявкам? В моей практике чаще всего вижу, что бизнес работает по привычке: отчёты красивые, заявки приходят, но прибыль остаётся под вопросом.

📈Аудит маркетинга: как понять, что реклама работает, а не «сливает» бюджет?

В новой статье я подробно разбираю, как провести аудит маркетинга и понять, работает ли реклама на бизнес, а не на красивые графики.

🔍Вы узнаете:

почему заявки ≠ прибыль;
какие ошибки чаще всего «съедают» бюджет;
как проверить эффективность рекламных каналов;
что нужно менять в воронке и сайте, чтобы реклама начала приносить деньги.

Если вы хотите увеличить поток заявок и прибыль, статья даст конкретные инструменты и чек-листы, которые можно использовать сразу.

На счету моей команды:
— 400+ аудитов рекламных кабинетов,
— 500+ клиентов,
— управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день,
— ROMI проектов — от 120% до 250% при масштабировании.
Главный мой принцип — реклама должна приносить деньги, а не отчёты.
Поэтому я лично общаюсь с новыми клиентами — чтобы понять, может ли их проект реально зарабатывать на трафике и есть ли потенциал роста.

👉 Хотите увеличить количество заявок?

Оставляйте заявку и я лично разберу вашу нишу, оценю перспективы рекламы и честно скажу, окупится ли Яндекс.Директ в вашем случае.

Почему реклама может «работать», но бизнес теряет деньги
Что такое аудит маркетинга и зачем он бизнесу
Какие задачи решает аудит маркетинга
Что проверяется в рамках аудита маркетинга
Где бизнес чаще всего «сливает» рекламный бюджет
Почему проблема часто не в рекламе, а в сайте
Какие показатели важно анализировать при аудите маркетинга
Типичные ошибки предпринимателей при оценке рекламы
Как использовать результаты аудита для роста бизнеса
Заключение
FAQ

На первый взгляд всё выглядит хорошо: заявки приходят, отчёты красивые, показатели кликов радуют. Но часто случается так, что бизнес теряет деньги, несмотря на кажущуюся активность рекламы.

Заявки ≠ прибыль — клиент оставил заявку, но не готов платить;
Иллюзия хороших показателей — рост кликов или CTR не всегда отражает реальную ценность трафика;
Отсутствие связки маркетинг → продажи → деньги — рекламные кампании работают отдельно, не влияя на доход.

Я регулярно разбираю реальные кейсы и цифры по рекламе — без воды и маркетинговых иллюзий. ⚡

👉 В нашем Telegram-канале NIMB Digital мы подробно обсуждаем:

качество трафика;
окупаемость рекламных каналов;
типовые ошибки в маркетинге и как их исправлять.

Когда предприниматели слышат слово аудит, они часто думают, что это способ «проверить подрядчика» или найти виноватых. На практике аудит маркетинга ≠ контроль агентства.

Маркетинговый аудит — это комплексный анализ всей системы привлечения и монетизации клиентов: от рекламы и трафика до сайта, воронки и продаж. Его главная цель — понять, приносит ли маркетинг бизнесу деньги или просто создаёт ощущение активности.

Хороший аудит не отвечает на вопрос:

«Кто плохо настроил рекламу?»

Где бизнес теряет деньги прямо сейчас?
Какие рекламные каналы реально приводят платёжеспособного клиента?
Что мешает заявкам доходить до продажи?
Какие решения дадут рост без увеличения бюджета?

Именно поэтому аудит маркетинга для бизнеса — это управленческий инструмент, а не формальная проверка отчётов.

Полноценный аудит всегда даёт ответы на ключевые вопросы собственника:

насколько эффективна текущая реклама;
какие каналы и гипотезы убыточны;
соответствует ли сайт ожиданиям и запросам клиента;
есть ли разрыв между маркетингом и отделом продаж;
какая стратегия продвижения имеет потенциал масштабирования.

Если после аудита у вас нет чёткого плана действий — значит, это был не аудит, а формальный анализ цифр.

Проводить маркетинговый аудит стоит, если вы сталкиваетесь с одной или несколькими ситуациями:

заявки есть, а продаж мало;
стоимость лида растёт, а прибыль падает;
сложно понять, какой канал действительно работает;
бизнес планирует масштабирование, но нет уверенности в экономике;
реклама «вроде бы крутится», но результат непредсказуем.

В таких случаях аудит помогает не просто навести порядок в цифрах, а принять управленческие решения, которые влияют на прибыль и устойчивость бизнеса 🚀

Главная ценность аудита маркетинга — не в красивых отчётах и не в цифрах ради цифр. Его задача — дать собственнику чёткое понимание, что в системе продвижения работает, а что съедает бюджет без возврата.

Без аудита бизнес часто оценивает рекламу по поверхностным показателям: клики, показы, заявки. Но эти цифры ничего не говорят о деньгах.

связать рекламу с фактическими продажами;
понять, какие кампании приводят качественного клиента, а какие — случайный трафик;
увидеть реальную окупаемость маркетинга, а не «эффективность по отчётам».

В итоге компания перестаёт гадать и начинает управлять результатом, а не надеяться на него.

Практика показывает: почти в каждом бизнесе есть каналы продвижения, которые формально «работают», но по факту:

не окупаются;
приводят клиентов с низким чеком;
нагружают отдел продаж без результата.

выявить убыточные рекламные связки;
понять, какие источники трафика стоит отключить или переработать;
перераспределить бюджет в пользу более эффективных решений.

Это особенно важно для бизнеса, который хочет расти, а не просто поддерживать видимость активности.

Одна из ключевых задач комплексного аудита — найти рост там, где его не видят.

в структуре рекламных кампаний;
в логике воронки продаж;
в доработке сайта и смыслов оффера;
в корректной аналитике и приоритетах оптимизации.

повысить конверсию без дополнительных затрат;
снизить стоимость клиента;
увеличить прибыль без наращивания бюджета на рекламу.

Именно поэтому аудит маркетинга — это не разовая проверка, а стратегический инструмент управления ростом бизнеса 🚀

Полноценный аудит — это не просмотр пары отчётов и не проверка ставок в рекламном кабинете. Это комплексный анализ всей системы: от логики запуска рекламы до фактического результата в деньгах для бизнеса.

Ниже — ключевые блоки, которые дают объективную картину эффективности.

Первый уровень проверки — сами рекламные инструменты и логика их использования.

структура аккаунтов и разделение кампаний по целям и аудиториям;
соответствие рекламных связок текущей стратегии компании;
корректность настроек: география, время показов, устройства, ограничения;
гипотезы, которые тестируются — и главное, как принимается решение, что масштабировать, а что отключать.

Частая проблема: реклама запускается «по шаблону», без учёта экономики продукта и реального пути клиента.

Аудит позволяет увидеть эти перекосы ещё до того, как бюджет «утечёт» окончательно.

Высокий трафик не равен качественному. Поэтому следующий этап — анализ того, кто именно приходит на сайт.

соответствие аудитории заявленному офферу и продукту;
источники заявок с низкой конверсией в продажу;
поведение пользователей: глубина просмотра, время на сайте, возвраты;
совпадает ли ожидание клиента после клика с тем, что он видит на странице.

На практике именно низкое качество трафика чаще всего создаёт иллюзию «реклама не работает», хотя проблема лежит глубже — в настройках и смыслах маркетингового сообщения.

Без корректной аналитики любой маркетинг превращается в угадайку. Поэтому этот блок — критически важный.

корректность настройки целей и событий;
что компания считает результатом: заявку, оплату, сделку;
нет ли дублирования или искажений данных;
связывается ли реклама с фактической продажей, а не только с формальной конверсией.

Часто выясняется, что бизнес принимает решения, опираясь на цифры, которые не отражают реальность.

Аудит позволяет привести аналитику в рабочее состояние и сделать её инструментом управления, а не формальным отчётом 📊

Большинство потерь в рекламе происходят не из-за плохих инструментов, а из-за управленческих ошибок. Формально маркетинг может «работать», но при этом бизнес теряет деньги каждый день. Ниже — ключевые зоны, где это происходит чаще всего.

Если в компании нет единого понимания цифр, бюджет уже под угрозой.

в рекламных кабинетах одни данные,
в CRM — другие,
в финансовых отчётах — третьи.

В результате анализ эффективности строится на разрозненных показателях, а решения принимаются «на ощущениях». Без прозрачной аналитики невозможно понять, какие каналы реально приносят продажу, а какие просто создают видимость активности.

Аудит помогает выстроить связку:
реклама → сайт → заявка → клиент → деньги, чтобы каждый этап был измерим и управляем.

Вторая критическая ошибка — считать конверсией всё подряд.

количество заявок,
заполненные формы,
клики по кнопкам.

сколько заявок дошло до сделки,
какая часть стала реальными клиентами,
сколько денег принесла каждая кампания.

Без контроля конечных конверсий маркетинговый бюджет начинает работать вхолостую. Деньги тратятся, заявки есть — а роста прибыли нет.

Одна из самых дорогих ошибок — оптимизировать рекламу по показателям, которые не связаны с прибылью.

CTR,
стоимость клика,
CPL,

теряется главное — окупаемость.

В результате система может показывать «красивые» отчёты, но при этом:

приводить нерелевантный трафик;
снижать средний чек;
увеличивать нагрузку на отдел продажи без роста выручки.

Правильный фокус — это деньги: стоимость клиента, маржинальность, ROMI.

Даже идеально настроенная реклама не способна компенсировать слабый сайт. Если после клика пользователь не понимает ценность предложения, не доверяет компании или сталкивается с трением — деньги из бюджета начинают «утекать» уже на первом экране.

Самые дорогие ошибки происходят в промежутке между переходом по объявлению и целевым действием.

пользователь не считывает, куда он попал и что ему предлагают;
перегруженные экраны без чёткого фокуса на решение проблемы клиента;
отсутствие логики движения по воронке продаж;
сложные формы, лишние поля, непонятные CTA.

В результате бизнес платит за трафик, который не доходит до этапа продажи, а анализ показывает падение конверсии без очевидных причин.

Одна из самых распространённых причин провала — разрыв между обещанием в рекламе и тем, что человек видит на сайте.

один оффер,
один уровень ценности,
один смысл,

а на странице — другое сообщение, другая подача или абстрактные формулировки, доверие разрушается за несколько секунд.

Пользователь не будет разбираться. Он просто закрывает вкладку, а бизнес продолжает терять бюджет, считая, что проблема в трафике или аукционе.

Реклама усиливает то, что уже есть.Если сайт не продаёт, реклама масштабирует эту проблему.

Ни увеличение ставок, ни рост бюджета, ни смена креатива не компенсируют:

слабую маркетинговую логику страницы;
отсутствие аргументов и доверия;
невыстроенную структуру воронки;
хаотичную разработку страниц без понимания пути клиента.

Поэтому при аудите маркетинга мы всегда начинаем с сайта — как ключевого узла между трафиком и деньгами.

👉 Большая часть потерь в воронке происходит именно на сайте. Чтобы помочь бизнесу провести первичный аудит, мы собрали чек-лист с типовыми ошибками подписных и посадочных страниц, которые напрямую влияют на конверсию и продвижение.

🔗 Получить чек-лист в Telegram-боте

Одна из ключевых задач аудита маркетинга — убрать иллюзию эффективности и оставить только те цифры, которые реально отражают состояние бизнеса.Клики, показы и CTR могут выглядеть красиво в отчётах, но не иметь никакого отношения к прибыли.

Ниже — показатели, без которых комплексный анализ маркетинга просто не имеет смысла.

Стоимость лида — базовый показатель, но сам по себе он почти ничего не значит.Важно смотреть глубже:

сколько из лидов доходят до продажи;
какова фактическая стоимость клиента, а не заявки;
как меняется цена при масштабировании рекламы.

На практике мы часто видим ситуацию, когда CPL «в норме», но стоимость клиента выходит за пределы экономики. Особенно это критично в Яндекс.Директ, где цена аукциона быстро растёт.

Именно поэтому при аудите важно учитывать стоимость рекламы Яндекс Директ в связке с конверсией и маржинальностью, а не рассматривать бюджет изолированно.

🔗 Подробнее о том, как формируется и считается стоимость рекламы яндекс директ

Главный показатель, который интересует собственника, — это окупаемость.Не заявки, не трафик, а возврат вложенных денег.

сколько денег вложено в продвижение;
сколько выручки и прибыли принёс канал;
есть ли потенциал масштабирования без ухода в минус.

Если реклама не окупается на текущем объёме, увеличивать бюджет — стратегическая ошибка. В таком случае аудит нужен не для оптимизации ставок, а для пересборки всей маркетинговой стратегии.

Ещё одна типовая ошибка — смотреть только на итоговый результат и игнорировать путь клиента.

Эффективный анализ включает:

конверсию из клика в заявку;
конверсию заявки в продажу;
потери между этапами маркетинговой воронки.

в рекламе,
на сайте,
в обработке заявок,
или на этапе доверия и аргументации.

Без этих данных аудит маркетинга для бизнеса превращается в формальность, а решения принимаются на уровне ощущений, а не цифр.

Даже опытные собственники регулярно совершают одни и те же ошибки при оценке рекламы.Проблема не в отсутствии отчётов, а в том, что маркетинг оценивается по формальным метрикам, а не по влиянию на продажу и прибыль.

Самая распространённая ошибка — считать количество заявок главным показателем эффективности.Формула «чем больше заявок, тем лучше» работает только в отчётах, но не в реальном бизнесе.

сколько заявок доходят до сделки;
какая часть трафика нецелевую;
сколько на самом деле стоит клиент, а не лид.

В результате компания может стабильно получать заявки и при этом терять деньги на каждом новом обращении.

Ещё одна критичная ошибка — полностью полагаться на отчёты подрядчика или внутреннего отдела маркетинга.CTR, показы, клики, «оптимизация идёт» — всё это может выглядеть убедительно, пока нет независимого анализа.

В рамках комплексного аудита часто выясняется, что:

конверсии считаются некорректно;
часть заявок — дубли или мусор;
данные в аналитике не совпадают с CRM.

Без проверки цифр владелец фактически теряет контроль над стратегией продвижения и бюджетом.

Ключевая управленческая ошибка — рассматривать маркетинговый блок отдельно от отдела продаж.

Реклама может приводить трафик на сайт,маркетинг — генерировать заявки,но если дальше нет связки с продажами, эффективность оценить невозможно.

Пока маркетинг не связан с выручкой, бизнес принимает решения вслепую — и масштабирует не рост, а потери.

Аудит маркетинга сам по себе не даёт роста.Рост начинается в момент, когда собственник использует результаты аудита как основу для управленческих решений, а не как формальный отчёт.

Грамотно проведённый анализ показывает не «что не так», а куда именно бизнесу выгодно вкладывать ресурсы.

После аудита маркетинга у владельца появляется чёткая карта действий:

какие рекламные каналы приносят прибыль, а какие — только тратят бюджет;
какие связки «реклама → сайт → продажа» работают, а какие нужно отключить;
где бизнес теряет деньги из-за ошибок в маркетинговой стратегии, а не из-за трафика.

На этом этапе принимаются ключевые решения:остановить убыточное продвижение, перераспределить бюджеты и изменить фокус маркетинга с объёма на результат.

Типичная ошибка — начинать с мелких правок объявлений или визуала.Результаты комплексного аудита показывают, что приоритеты обычно другие:

Экономика рекламы Сначала корректируется стоимость привлечения клиента и окупаемость, а не креативы.
Воронка и сайт Если сайт теряет заявки между кликом и формой, никакая оптимизация рекламы не даст роста.
Качество трафика Часто дешевле сократить объём трафика, но повысить его соответствие продукту и решению клиента.
Связка маркетинг → продажи Без выстроенного процесса обработки заявок рост в рекламе только увеличивает хаос.

Рынок, поведение клиента, конкуренция и рекламные алгоритмы меняются постоянно.Поэтому внутренний аудит маркетинга или внешний пересмотр стратегии — это не разовое мероприятие, а элемент управления бизнесом.

Компании, которые регулярно проводят аудит маркетинга,быстрее адаптируются к изменениям,принимают решения на основе цифр,и масштабируют только те направления, где есть реальная прибыль.

Аудит — это не про контроль подрядчика.Это про контроль денег, стратегии и точек роста.

Аудит маркетинга — это не просто формальная проверка, а полноценный инструмент контроля и роста бизнеса. Он позволяет понять, что работает, а что «съедает» бюджет без отдачи.

Регулярный аудит помогает выявить слабые места в рекламных кампаниях, оценить эффективность каналов продвижения, понять, какие клиенты приносят реальную прибыль, а какие заявки лишь создают иллюзию активности.

Аудит маркетинга даёт владельцу бизнеса прозрачную картину: сколько стоит каждый клиент, какие каналы окупаются, а где есть потери на сайте или в воронке продаж.

👉 Получить бесплатный аудит и рекомендации по улучшению рекламы и воронки можно здесь: увеличить поток заявок и прибыль

На счету моей команды:
— 400+ аудитов рекламных кабинетов,
— 500+ клиентов,
— управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день,
— ROMI проектов — от 120% до 250% при масштабировании.
Главный мой принцип — реклама должна приносить деньги, а не отчёты.
Поэтому я лично общаюсь с новыми клиентами — чтобы понять, может ли их проект реально зарабатывать на трафике и есть ли потенциал роста.

👉 Хотите увеличить количество заявок?

Если заявки есть, а прибыль не растёт — нужен аудит.

Частично — для оценки кампаний и конверсий. Полный аудит лучше доверить специалистам.

Проблема чаще всего в плохой воронке, сайте или отсутствии прогрева клиентов.

Минимум раз в 6 месяцев или перед масштабированием бюджета.

Собрать базовые данные о каналах, лидах и конверсиях, затем корректировать аналитику.

Вы уже проводили аудит маркетинга в своём бизнесе?

Да, регулярно

Проводили один раз

Нет, планируем сделать

Нет, считаю, что пока не нужно

#аудитмаркетинга#внутреннийаудит#маркетинг#реклама#эффективностьрекламы#ROI#CPL#конверсия#продажи#бизнесаналитика#вебаналитика#маркетинговаястратегия#комплексныйанализ#продвижение#контекстнаяреклама

📈Аудит маркетинга: как понять, что реклама работает, а не «сливает» бюджет?

Содержание

Почему реклама может «работать», но бизнес теряет деньги 💸

Причины этому простые:

Что такое аудит маркетинга и зачем он бизнесу 🔍

Аудит — это не про «кто виноват», а про «что работает»

Он отвечает на более важные вопросы:

Какие вопросы должен закрывать аудит маркетинга

Когда аудит маркетинга особенно необходим

Какие задачи решает аудит маркетинга 🎯

1.Понимание реальной эффективности рекламы

Маркетинговый аудит позволяет:

2.Выявление убыточных каналов и гипотез

Аудит помогает:

3.Поиск точек роста без увеличения бюджета

Чаще всего точки роста находятся:

За счёт этого бизнес может:

Что проверяется в рамках аудита маркетинга 🔍

1.Рекламные кампании

В рамках аудита анализируется:

2.Качество трафика

Здесь проверяется:

3.Аналитика и отслеживание результатов

В рамках аудита проверяется:

Где бизнес чаще всего «сливает» рекламный бюджет 💸

1.Непрозрачная аналитика

Типичная ситуация:

2.Отсутствие контроля конверсий

Часто бизнес ориентируется на:

Но при этом не отслеживает:

3.Оптимизация «по кликам», а не по деньгам

Когда фокус смещён на:

Почему проблема часто не в рекламе, а в сайте

1.Потери между кликом и заявкой

Типичные точки потерь:

2.Несоответствие ожиданий пользователя

Если в объявлении:

3.Почему реклама не может «вытянуть» плохой сайт

Какие показатели важно анализировать при аудите маркетинга

1.Стоимость лида и клиента

2.Окупаемость рекламы

В рамках аудита мы анализируем:

3.Конверсия на каждом этапе воронки

Именно здесь становится видно, где бизнес реально теряет деньги:

Типичные ошибки предпринимателей при оценке рекламы

1.Смотрят только на заявки

Без аудита маркетинга невозможно понять:

2.Доверяют отчётам без проверки

3.Не связывают маркетинг с продажами

Как использовать результаты аудита для роста бизнеса

Какие решения принимать после аудита

Что оптимизировать в первую очередь

Почему аудит — это не разовая история

Заключение

FAQ

1. Как понять, что рекламу нужно аудитировать, а не просто масштабировать?

2. Можно ли провести аудит самостоятельно?

3. Почему реклама даёт заявки, но не приносит прибыль?

4. Как часто нужен аудит?

5. С чего начать, если аналитика настроена плохо?