Как получать дешевые лиды агентствам недвижимости и застройщикам в 2024 году

Первый взнос на ипотеку вырос до 30%, банки значительно повысили ставки по ипотечным программам, от решения о покупке квартиры до получения ключей проходит в среднем полгода. При этом рынок предложений по недвижимости перенасыщен, а спрос на фоне турбулентных времен за ними не успевает. Где брать лиды по адекватной стоимости застройщикам и агентствам недвижимости — рассказываем в этой статье.

Как было раньше: Нужно больше лидов, чтобы продать максимальное количество квартир на рынке. Ищем специалиста, задаем KPI, запускаем таргетированную рекламу в запрещенных соцсетях, запускаем рекламу в Google и Яндекс Директ, получаем целевые лиды по 1300‒1500 рублей.

Как сейчас: Количество рекламных каналов сократилось. Делаем сайт с выгодным предложением, выделяем бюджет от 100 000р. на Яндекс Директ и Вконтакте. Получаем 11 заинтересованных клиентов по цене за каждого 9 000 рублей. Стоимость привлечения клиента сильно возросла и реклама не всегда окупается.

Просто ждать, что клиенты кликнут по баннеру и вам упадет заявка — не вариант. Если вы не звоните потенциальным клиентам сами, то это делают ваши конкуренты.

Чтобы получить контакты людей, заинтересованных в покупке недвижимости, застройщики и агентства используют сервисы идентификации и законно получают контакты пользователей, которые:

Да, возможно прямо сейчас ваши конкуренты прозванивают всех пользователей, на привлечение которых вы потратили деньги.

dmp.one — сервис идентификации пользователей.dmp.one сотрудничает с крупными поставщиками данных, операторами мобильной связи, популярными досками объявлений. Когда пользователь попадает на ваш сайт или сайт конкурентов, dmp.one получает его cookies и направляет поставщикам данных запрос: есть ли у них телефон данного пользователя. Если телефон есть, dmp.one передает его вам.

Идентификация пользователей — это абсолютно законно и безопасно. dmp.one — оператор обработки персональных данных, зарегистрирован в Роскомнадзоре и следует новым требованиям закона №152-ФЗ «О персональных данных»

1. dmp.one определяет телефон пользователя и передает лид в CRM
2. Менеджер совершает звонок и уточняет, интересуется ли человек услугами компании
3. Менеджер работает дальше с клиентом, как с обычной заявкой

Строительная компания КомфортСтрой64 закупала лиды в dmp.one. Собственник компании поделился результатами, которых удалось достичь.
Срок работы: 4 месяца
Было закуплено: 12 000 контактов
⬇
408 контактов оказались целевыми
Конверсия в целевой лид — 3,4%,
Стоимость целевого лида — 588 рублей
⬇
Из полученных лидов продано 7 домов
Конверсия в реализацию — 1,7%
Итоговая цена клиента: 34 286 рублей

Спойлер: Оператор звонит потенциальному клиенту, уточняет, интересовался ли он услугой компании, если клиент подтверждает актуальность, то отдел продаж работает с ним как с обычной заявкой.
Вот звонок клиенту, который интересовался строительством дома: Реальный звонок

Есть несколько вариантов:

Ваш отдел продаж: сможет качественно отработать все контакты и получить максимальный результат

Колл-центр dmp.one: вы сразу будете работать с горячими лидами, у которых выявлена потребность и они готовы продолжать диалог

Голосовой робот: можно настроить один раз и обзванивать максимальное количество потенциальных клиентов, но работает только по скрипту и конверсия будет ниже

1. Зарегистрируйте кабинет на сайте dmp.one, нужен только номер телефона
2. Введите домены сайтов конкурентов, домен вашего сайта или номера телефонов отдела продаж конкурентов
3. Получайте данные