ТОП-27 курсов и тренингов для руководителей отдела продаж (РОП)

Отдел продаж — ключевое звено любой компании. Именно от его слаженной работы зависит прибыль компании и лояльность клиентов к вашему продукту или услуге. И, для того, чтобы это звено правильно функционировало, необходим грамотный профессиональный руководитель.

Руководитель отдела продаж — не последняя должность в компании. Им не назначишь человека с улицы или рядового менеджера из отдела. У первого не будет знаний и опыта, а у второго — навыков управления. Для того, чтобы стать профессиональным руководителем отдела продаж, организовывать работу команды, определять стратегию продаж необходимо должное образование.

Научиться основам работы руководителя отдела продаж и прокачать свои навыки, можно не только на очных курсах, но и в онлайн-формате.

Мы подобрали для вас лучшие школы, которые предлагают обучиться на руководителя по продажам, чтобы вам не пришлось долго искать информацию на разных сайтах. Изучайте!

1. «Руководитель отдела продаж» от Нетологии — курс с практическими занятиями на основе ваших кейсов

2. «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy — курс с возможностью бесплатного тест-драйва 7 модулей программы обучения

3. «Управление продажами» от Skillbox — курс с удобной образовательной платформой

4. «Руководитель отдела продаж В2В и В2С» от МИПО — лучший курс для переподготовки и повышения квалификации

5. «Директор по продажам» от City Business School — курс с возможностью выиграть подарки при оплате обучения

6. «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» от MaEd — лучший курс с известными практикующими преподавателями

7. «Как управлять продажами» от Контур.Школы — курс с круглосуточной поддержкой кураторов

8. Профессия «Руководитель отдела продаж» от Международной школы профессий — курс с возможностью выбрать формат обучения

9. «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления — курс с большим количеством бонусов для студентов

Чтобы выбрать школу и курс необходимо изучить программу обучения, узнать, какие фишки есть для студентов, предоставляется ли какой-то документ о прохождении курса. Мы собрали всю необходимую информацию о школах и курсах, изучили все характеристики, чтобы вы могли подробнее с ними ознакомиться и сделать выбор в пользу понравившегося курса.

1. «Руководитель отдела продаж» — Нетология

Обучение на этом курсе займет у вас чуть больше 5 месяцев. За это время вы изучите основы управления отделом продаж, планирование продаж и бюджета, оптимизацию работы отдела продаж и многое другое. Практические занятия проходят в виде воркшопов с разбором реальных кейсов.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

2. «Руководитель отдела продаж» — Eduson Academy

Курс с упором на практические задания в виде тестов, бизнес-кейсов и тренажеров. Большая часть преподавательского состава — это профессора ведущих мировых бизнес-школ. Перед оплатой обучения у вас есть возможность бесплатно изучить 7 модулей курса.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

3. «MBA: Управление продажами» — Eduson Academy

Комплексная программа, где вы за 5 месяцев научитесь выстраивать полную систему управления продажами, работать с финансами и дебиторской задолженностью, разберетесь в инвестициях и оптимизации бизнес-процессов. Курс подойдет топ-менеджерам и собственникам компаний.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

4. «Управление продажами» — Skillbox

2-х месячный курс по основам управления продажами, который подойдет новичкам для старта карьеры. Вся теория записана с топовыми экспертами рынка, а практика максимально приближена к реальным рабочим задачам. У школы есть собственная образовательная платформа, которая улучшает процесс обучения.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

5. Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» — Skillbox

За полгода обучения вы научитесь разбираться в бизнес-процессах, организовывать работу отдела продаж, управлять командой, внедрять CRM и презентовать продукты и услуги. Всем студентам доступны онлайн-встречи с создателем компании Berner&Stafford Вадимом Дозорцевым.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

6. «Руководитель отдела продаж В2В и В2С» — МИПО

Программа переподготовки включает в себя онлайн-вебинары, разборы реальных кейсов, дополнительные лекционные материалы, тестирование и работу над ошибками. В конце обучения вы получите диплом установленного образца.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

7. «Система продаж: от стратегии до процессов» — МИПО

После окончания обучения вы сможете оптимизировать работу отдела продаж в динамично меняющейся бизнес-среде, повысить уровень продаж в сложных экономических условиях и выбрать стратегию, чтобы увеличить количество продаж.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

8. «Управление в торговле» — МИПО

На этом курсе вы приобретет знания в области эффективного руководства и развития торговой сети. Программа обучения включает видеолекции, вебинары, практические задания, тестирование с проведением работы над ошибками с преподавателем. Этот курс подходит для новичков в менеджменте, которые хотят освоить новую профессию.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

9. «Директор по продажам» — City Business School

Обновленный курс, в котором собраны самые актуальные знания и практические навыки в области продаж и управления командой. При покупке курса у всех студентов есть возможность выиграть ценный подарок. Например, в июне разыгрывается смартфон серии S23.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

10. «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» — MaEd

Программа курса основана на отраслевом стандарте разработки digital-стратегии. Вся программа со спецификой B2B, кейсы реальных B2B-компаний и преподаватели с опытом в B2B. В дополнение вы получите чек-листы по портрету клиента в В2В, шаблон сводного конкурентного анализа, стратегию контент-маркетинга, расчет бюджета, сроков и окупаемости сайта, чек-лист запуска вебинара, медиаплан, шаблоны реальных стратегий и еще более 20 материалов.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

11. «Как управлять продажами» — Контур.Школа

Всего за месяц обучения вы изучите продажи в B2C, B2B, B2G, научитесь управлять командой эффективно и мотивировать своих менеджеров. Освоите маркетинговые инструменты и soft‑skills управленца. Курс ведут эксперты с опытом от 10 лет, которые сами продают и знают «кухню» изнутри.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

12. Профессия «Руководитель отдела продаж» — Международная школа профессий

Курс с возможностью выбрать формат обучения: очно онлайн или онлайн без привязки ко времени и месту. Наставники курса – практикующие специалисты, которые будут помогать вам на каждом этапе от теории до практических заданий и проконсультируют при подготовке к созданию личного проекта.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

13. «Руководитель отдела продаж» — Русская школа управления

Если вы хотите освежить свои знания в области управления продажами или готовитесь занять место руководителя отдела продаж, то курс «Руководитель отдела продаж» — именно для вас. ВЫ изучите основы работы руководителя отдела продаж и сможете повысить уровень продаж.

Особенности и преимущества школы:

Недостатки школы:

→ Посмотреть программу курса

Чтобы лучше разобраться в работе руководителя отдела продаж, надо четко понимать различия между рынками. Давайте подробнее рассмотрим основную терминологию продажников.

B2B («business to business» — бизнес для бизнеса) — это направление бизнеса, при котором клиентами коммерческой деятельности одной компании являются другие компании и предприниматели.

B2C («business to consumer» — бизнес для потребителя) — направление бизнеса, при котором конечным потребителем является физическое лицо, клиент.

B2G («business to government» — бизнес для государства) — бизнес направление, где продажа товаров или услуг направлена на государственные учреждения.

Вне зависимости от цели бизнеса и конечного потребителя, руководить отделом продаж должен опытный специалист, который четко понимает специфику бизнеса, четко представляет портрет клиента и работает на результат.

В нашей подборке вы найдете множество полезных курсов руководителей отделов продаж. Здесь вы найдете для начинающих руководителей, так и для опытных начальников отделов, которые хотят повысить свою квалификацию.

Некоторые курсы включают гарантию\помощь в трудоустройстве, например, «MBA: Управление продажами» от Eduson Academy или курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии.

В подборке также представлены курсы с акцентом на практические отработки. Это курсы «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy или курс #Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка и другие.

Если вы хотите самостоятельно прокачать свои навыки руководителя, тогда выбирайте бесплатные курсы Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти от Нетологии или Управление отделом продаж от Академия IT.

Если вы нашли неактуальную информацию в подборке или хотите добавить проверенный курс или школу в созданный нами перечень, напишите в комментариях под подборкой.