ТОП-10 курсов и тренингов для директоров и руководителей отдела продаж (РОП)

Руководители отделов продаж сталкиваются с давлением со всех сторон: от владельцев бизнеса ждут роста выручки, команда требует внимания, а процессы часто буксуют без системы. Приходится одновременно закрывать сделки, мотивировать сотрудников и искать новые инструменты. В такой гонке легко выгореть и потерять контроль над результатами. Курсы и тренинги помогают выстроить систему, усилить команду и вернуть фокус на стратегию.

В статье собрали курсы и тренинги для директоров и руководителей отдела продаж: онлайн-программы с практикой, тренинги по мотивации и переговорам, а также курсы по систематизации процессов и работе с CRM. Добавили бесплатные вводные курсы для ознакомления с основами профессии.

Курсы по управлению продажами подходят специалистам, которые хотят развиваться в управленческой роли и выстраивать системные процессы в отделе. Они будут полезны менеджерам по продажам, стремящимся повысить квалификацию и перейти на уровень руководителя. Обучение помогает освоить стратегии планирования, контроля и организации работы команды.

Предпринимателям и владельцам бизнеса такие программы дают понимание принципов управления отделом продаж. На курсах показывают, как выстроить полный цикл — от планирования до реализации, какие метрики использовать и какие современные методики внедрять. Это позволяет сделать систему продаж прозрачной и повысить устойчивость бизнеса.

При составлении подборки учитывали несколько критериев:

1. «Руководитель отдела продаж» — «Нетология»

Программа объединяет теорию и практику: студенты осваивают полный цикл продаж — от поиска клиентов и первых контактов до ведения переговоров и закрытия сделок. Отдельные модули посвящены работе с CRM, построению воронки и анализу эффективности. Занятия проходят онлайн, включают тренажёры для переговоров и задания, приближенные к рабочим ситуациям.

Курс помогает сформировать навыки, востребованные в компаниях с разными форматами продаж: от малого бизнеса до крупных корпораций. Выпускники получают диплом установленного образца и могут претендовать на должности менеджера по продажам, аккаунт-менеджера или руководителя группы.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

2. «Руководитель отдела продаж» — Eduson Academy

Курс ориентирован на освоение практических навыков активных и корпоративных продаж. Студенты изучают техники поиска клиентов, ведения переговоров и работы с возражениями. В отдельные блоки вынесены темы по CRM, построению воронки и аналитике продаж. Большая часть занятий посвящена практике: кейсам, тестам и тренажёрам, моделирующим реальные сценарии общения с клиентами.

Обучение проходит в онлайн-формате, что позволяет совмещать его с работой. В курс включены видеоуроки, домашние задания и обратная связь от наставников. Выпускники получают диплом о профессиональной переподготовке и поддержку карьерного центра.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

3. «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» — МИПО

Программа ориентирована на менеджеров и специалистов, которые хотят развить управленческие компетенции в продажах. В курсе рассматриваются вопросы организации работы отдела, постановки целей, планирования и внедрения KPI. Участники учатся анализировать показатели, повышать эффективность и мотивировать команду.

Формат обучения полностью онлайн: видеолекции, практические задания и консультации с экспертами. В программу входят примеры из практики российских и зарубежных компаний. По завершении студенты получают диплом MBA.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

4. «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» — Skillbox

Программа направлена на формирование управленческих навыков и стратегического мышления. Студенты изучают построение системы продаж, разработку и внедрение KPI, мотивацию команды и контроль выполнения планов. Занятия основаны на кейсах из реальной практики и включают работу с современными инструментами управления.

Формат обучения — онлайн с доступом к записям и консультациями экспертов. Курс включает поддержку карьерного центра: помощь в составлении резюме, подготовку к собеседованиям и рекомендации по развитию в профессии. После окончания выдается сертификат.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

5. «Директор по продажам» — Moscow Business Academy

Программа предназначена для руководителей, которые хотят выстроить эффективную систему продаж и управлять масштабными проектами. Студенты изучают стратегическое планирование, построение бизнес-процессов, управление крупными командами и внедрение современных технологий в отдел продаж.

Формат обучения полностью онлайн: видеолекции, практические задания и консультации с экспертами. В программу включены бизнес-кейсы и разборы реальных ситуаций. По окончании выдается диплом о профессиональной переподготовке государственного образца, что подтверждает квалификацию управленца.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

6. «Руководитель отдела продаж» — «Институт Профессионального образования»

Программа разработана для специалистов, которые хотят перейти на управленческий уровень или усилить уже имеющиеся навыки. В курсе разбираются ключевые элементы: построение структуры отдела, планирование продаж, внедрение системы мотивации и контроль выполнения целей.

Занятия проходят в онлайн-формате с гибким графиком. Слушателям доступны учебные материалы, практические задания и консультации преподавателей. По окончании выдается диплом государственного образца о профессиональной переподготовке, который официально подтверждает квалификацию руководителя.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

7. «Руководитель отдела продаж» — MITM

Курс рассчитан на специалистов, которые планируют карьерный рост и хотят управлять командой продаж. Программа охватывает ключевые темы: организация работы отдела, разработка стратегии, внедрение KPI, анализ эффективности и развитие управленческих компетенций.

Обучение проходит на образовательной онлайн-платформе школы. Программа включает в себя видеоуроки и иллюстрированные экспертные материалы, которые доступны в личном кабинете до окончания обучения. Также студенты получат доступ к онлайн-библиотеке с дополнительной информацией для самостоятельного изучения.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

8. «Руководитель отдела продаж» — «Яндекс Практикум»

Курс предназначен для специалистов, которые хотят перейти на руководящую позицию и научиться системно управлять отделом продаж. Программа охватывает стратегическое планирование, внедрение KPI, управление командой и мотивацию сотрудников. Особое внимание уделяется аналитике и цифровым инструментам, позволяющим выстраивать эффективные процессы.

Обучение проходит в дистанционном формате: видеолекции, практические задания и работа с наставниками. Студенты получают обратную связь, разбирают кейсы из реального бизнеса и формируют управленческое мышление. По завершении выдается диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

9. «Профессия "Руководитель отдела продаж"» — «Международная школа профессий»

Курс ориентирован на подготовку специалистов к управлению командой и развитию отдела продаж. Программа включает стратегическое и операционное планирование, управление процессами и развитие сотрудников. Упор сделан на практические задания и отработку реальных управленческих ситуаций.

В процессе обучения предусмотрены мини-группы, онлайн-занятия и домашние задания с проверкой. Студенты получают диплом государственного образца, подтверждающий квалификацию. Преподают действующие специалисты, а наставники помогают закрепить знания и применить их на практике.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

10. «Директор по продажам 2024» — City Business School

Программа предназначена для специалистов, которые хотят развиваться до уровня управленца и выстраивать систему продаж в компании. В курсе собраны блоки по стратегии, финансовому управлению, построению отдела и внедрению современных технологий. Занятия проходят онлайн и сопровождаются практическими заданиями для закрепления материала.

Обучение ведут эксперты с опытом руководства в бизнесе, а итогом становится диплом государственного образца. Участники курса изучают современные инструменты управления, мотивацию сотрудников и методы повышения эффективности. Курс рассчитан на системный результат и подготовку специалистов к управленческим позициям.

Чему научитесь:

Почему стоит выбрать:

Программа курса

Для управленцев важно не только держать команду в тонусе, но и самим постоянно обновлять инструменты работы. Тренинги в Москве позволяют в короткие сроки освоить новые подходы к управлению продажами, прокачать навыки переговоров и стратегического планирования. Формат интенсивов удобен для директоров и руководителей: практика, разбор кейсов и обмен опытом с коллегами помогают быстро внедрять полученные знания в бизнес.

1. «Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации» — Moscow Business School

Цена: от 21 510 рублей или в рассрочку от 996 рублей в месяц на 24 месяца.

Обратная связь: от преподавателей.

Адрес: г. Москва, Ленинский проспект, д. 38А

Номер телефона: 8 (800) 333-86-68.

О чём курс

Курс разработан для руководителей, которые хотят глубже понять маркетинговые инструменты и использовать их для роста продаж. Программа охватывает стратегическое планирование, анализ рынка, формирование бренда и работу с цифровыми каналами. Занятия проходят в онлайн-формате и включают практические задания. Преподаватели — действующие специалисты, а итогом обучения становится диплом о профессиональной переподготовке установленного образца

2. «Руководитель отдела продаж» — «Русская школа управления»

Цена: от 69 000 рублей или в рассрочку от 7476 рублей в месяц.

Обратная связь: от преподавателей.

Адрес: г. Москва, проспект Мира, д. 119, стр. 619.

Номер телефона: 8 (800) 775-73-14.

О чём курс

Курс с бесплатным пробным занятием, на котором можно познакомиться с онлайн-платформой и программой обучения. Дополнительно к видеоурокам студенты получат комплект электронных учебных материалов. Доступ к курсу сохраняется до 180 дней. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.

3. «Руководитель отдела продаж» — АПОК

Цена: в рассрочку от 1300 рублей в месяц на 12 месяцев.

Обратная связь: нет.

Адрес: г. Москва, Волоколамское ш., д. 92.

Номер телефона: 8 (800) 301-78-62.

О чём курс

Курс с возможностью обучения по индивидуальной программе, составленной под запросы студента. Для поступления необходимо наличие высшего образования в сфере менеджмента. Программа предполагает самостоятельное изучение учебных материалов и онлайн-тестирование. Длительность обучения – от трех недель. Выпускники получат удостоверение о повышении квалификации.

Не всегда для развития управленческих навыков требуется крупный бюджет. Существуют бесплатные онлайн-курсы и интенсивы, которые помогают РОПам укрепить знания в аналитике, KPI, мотивации команды и использовании CRM. Такие программы подходят для тех, кто хочет попробовать формат обучения, получить базовые инструменты. Собрали несколько таких программ:

Обучение строится вокруг управленческих, аналитических и коммуникационных навыков, необходимых для системного развития отдела и достижения планов. Программы разных школ различаются по акцентам, но в большинстве случаев охватывают одни и те же ключевые направления — от стратегии и KPI до лидерства и цифровых инструментов.

1. Стратегия и организация работы отдела продаж

2. KPI и аналитика

3. Управление командой

4. CRM и автоматизация процессов

5. Финансовая грамотность руководителя

6. Личная эффективность руководителя

Такая структура помогает руководителям выстроить системное управление отделом продаж, развить команду и повысить результативность бизнеса.

Обучение на программах для руководителей отдела продаж строится в онлайн-формате и сочетает теорию с практикой. Участники изучают материалы в удобное время, выполняют задания и получают обратную связь от экспертов. Такой подход позволяет совмещать курс с работой и сразу применять новые инструменты в своей компании.

Например, в курсе «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy занятия проходят в формате онлайн-лекций и практики на тренажёрах. Каждый модуль включает пошаговые инструкции, схемы и шаблоны, которые можно использовать в работе. Дополнительно предусмотрены консультации с экспертами и поддержка на протяжении всего обучения. По окончании студенты защищают итоговую работу и получают документ о квалификации.

Таким образом, программы выстроены так, чтобы давать не только знания, но и готовые решения для управления отделом продаж.

Курсы для руководителей отдела продаж ведут практикующие эксперты, которые работают или работали в реальном бизнесе и знают специфику построения систем продаж. В программу часто приглашают руководителей отделов, коммерческих директоров и бизнес-консультантов, которые делятся собственным опытом и современными подходами.

Среди спикеров курсов из подборки такие специалисты:

Цены на курсы для руководителей отдела продаж зависят от формата, длительности и уровня программы. В среднем стоимость варьируется от 20 000 до 180 000 рублей. Краткосрочные курсы повышения квалификации стоят дешевле, а программы профессиональной переподготовки с дипломом государственного образца обходятся дороже. На цену также влияет наличие практических заданий, поддержка наставников, карьерные сервисы и выдаваемый документ.

После прохождения курсов для руководителей отдела продаж слушатели получают разные документы — всё зависит от формата и наличия лицензии у образовательной организации. Это может быть сертификат о прохождении курса, удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке государственного образца.

Чтобы выдавать диплом или удостоверение, школа должна иметь действующую образовательную лицензию. Например, Skillbox работает по государственной бессрочной лицензии на образовательную деятельность № Л035−1 298−77/179 609 от 19 января 2022 года, проверить её можно в Федеральном реестре.

Наличие лицензии подтверждает законность программы и позволяет выпускникам оформить налоговый вычет за обучение.

Курсы по управлению продажами помогают руководителям выйти за рамки интуитивного руководства и выстроить системный подход. Обучение даёт понимание, как формировать стратегию отдела, распределять задачи, мотивировать сотрудников и контролировать результат. Участники осваивают современные методы работы с клиентами, внедряют аналитические инструменты и учатся управлять процессами так, чтобы отдел приносил стабильный доход.

Навыки:

Инструменты:

РОП отвечает за стратегию и выполнение планов продаж, управление командой, внедрение KPI и работу с CRM. Его задача — выстроить систему, которая обеспечивает рост дохода компании.

Ключевые компетенции — аналитика, планирование, умение управлять людьми и выстраивать мотивацию. Важно знать основы финансов, владеть инструментами CRM и разбираться в B2B и B2C-продажах.

Доход зависит от сферы и компании. По данным hh.ru и профильных исследований, зарплата РОПа в крупных городах колеблется от 120 000 до 250 000 рублей в месяц, а с бонусами может быть выше.

Специалисты нужны в компаниях разных отраслей: от IT и финансов до ритейла и производства. Вакансии регулярно открывают средний и крупный бизнес, особенно в Москве и Санкт-Петербурге.

Да, это наиболее частый карьерный путь. Важно освоить навыки управления командой, анализа и планирования — именно этому посвящены курсы по управлению продажами.

Программы бывают разными: экспресс-курсы занимают 2–3 месяца, а полноценные программы переподготовки для РОПов — до 12 месяцев.

Школы выдают сертификат, удостоверение о повышении квалификации или диплом государственного образца. Для диплома у организации должна быть лицензия.

Программы читают практикующие руководители отделов и коммерческие директора. Среди спикеров встречаются эксперты с опытом в крупных компаниях и собственные бизнес-тренеры.

Да, многие школы предлагают карьерное сопровождение: консультации, базы вакансий и подготовку к собеседованиям. Некоторые программы предусматривают гарантию возврата средств, если трудоустройство не состоится.

Стоимость зависит от формата и продолжительности. В среднем цены варьируются от 40 000 рублей за короткие программы до 180 000 рублей за годовые курсы с дипломом.

Выбор программы зависит от целей и текущего уровня подготовки. Если нужно системно развить управленческие навыки и получить диплом установленного образца, стоит смотреть на программы профессиональной переподготовки. Для точечного роста подойдут курсы повышения квалификации с акцентом на KPI, аналитику или мотивацию команды.

При выборе важно учитывать структуру программы, опыт преподавателей, наличие лицензии и карьерных сервисов. Цена и рассрочка играют роль, но решающим фактором остаётся качество обучения и применимость знаний в работе. Сравнив несколько курсов по ключевым критериям, можно выбрать программу, которая поможет не только укрепить управленческие навыки, но и повысить эффективность всего отдела продаж.

Обратить внимание можно на курсы:

Если вы нашли в подборке неактуальную информацию или хотите, чтобы мы добавили в неё проверенный вами курс или школу, напишите в комментариях под подборкой.