Как запустить онлайн-школу на международный рынок, открыв компанию в Англии?

Регистрация зарубежного юридического лица — это большой шаг для российского бизнеса. Старт продаж своих товаров и услуг за границей позволяет масштабировать компанию, выйти на новые рынки, заявить о своем бренде на весь мир, а также найти новых платежеспособных клиентов, готовых платить за ваши инфопродукты еще больше, чем в России.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

В этой статье хотим поговорить с вами о том, как выйти на международный уровень со своей онлайн-школой или курсами удаленно, находясь в России, почему лучше регистрировать бизнес в Англии, какие площадки для продвижения выбрать и как принимать онлайн-платежи из-за границы в условиях санкций.

По данным аналитического агентства BusinesStat, в 2023 году объем российского образовательных технологий составил 118 млрд рублей. Для сравнения, в 2019 году показатель был на уровне 35 млрд рублей.

За последние годы количество онлайн-проектов существенно возросло. Некоторые продукты ориентированы на более локальную и узкую аудиторию, а некоторые охватывают по интересам всю Россию и даже другие страны. Вот лишь несколько известных компаний, которые ведут свою работу в сети и продают продукты онлайн в стране и за рубежом:

Международная онлайн-школа домашних кондитеров Pauline School. В рамках проекта в сжатые сроки пользователей обучают основам кулинарного мастерства по авторской методике.
Дополнительная общеобразовательная программа GetCourse CEO GetHelpers. СЕО-продвижения иностранных контентных сайтов под разные англоязычные страны.
Международный учебный центр BBALANCE. Школа проводит семинары по кинезиотейпированию в России и за рубежом.
Закрытый международный женский клуб Wonder Woman. Сообщество продвигает программу наставничества для женщин по профессиональному развитию в карьере и бизнесе: эксперты из разных стран и индустрий делятся опытом и знаниями. Аудитория проекта — 36 стран и и 140 городов.
Международная академия Юлии Бульбаш. Блогер-таролог с 25-летним опытом учит работать с картами.
Skillbox — компания, являющаяся одним из лидеров на российском рынке онлайн-обучения. С августа 2021 года платформа входит в Skillbox Holding Limited — международный образовательный холдинг, который работает с пользователями по всему миру. На платформах компании зарегистрировано свыше 10 млн пользователей.
Нетология — входит в число ведущих российских онлайн-школ. Помогает получать дополнительное образование пользователям по всему миру. Предлагает на выбор десятки обучающих программ в самых разных сферах.
GeekBrains — площадка, которая входит в Skillbox Holding и предлагает международные курсы по информационным технологиям, программированию, аналитике, тестированию, маркетингу, управлению и дизайну.
SkillFactory — онлайн-школа, специализирующаяся на информационных технологиях. Также, как и другие появилась в России, но продвигаем свои программы на зарубежном уровне в том числе. Популярностью пользуются IT-курсы среди русских, уехавших за границу.
Contented — крупная онлайн-школа дизайна, является резидентом Skolkovo. В школе есть множество направлений от веб-дизайнера и моушн-дизайнера в 3D до дизайнера интерьеров и авторских фотографий. Работает на международном рынке.

Выйти со своим проектом на международный уровень может не только крупная компания или масштабный онлайн-университет, но и небольшие проекты, и даже блогеры с маленькой аудиторией. Для этого не потребуется больших вложений, траты времени и ресурсов.

Когда инфобизнес начинает работать за рубежом, у него появляются следующие преимущества:

Расширение платежеспособной аудитории. Продвижение онлайн-школы на международном рынке неизбежно способствует привлечению клиентов из других стран. Таким образом, вы сможете предложить свои знания гораздо большему числу представителей той целевой категории, на которую вы ориентируетесь при продаже в России.

Увеличение продаж. Аналитики Global Industry Analysts заявляют, что к 2025 году глобальный рынок онлайн-обучения достигнет $325 млн. Как правило, стоимость на товары и услуги за рубежом выше, чем в России, поэтому, выходя на международный рынок, вы сможете устанавливать более высокие ценники на свои предложения и увеличивать тем самым выручку.

Прием платежей от русскоязычной аудитории за границей. За пределами РФ живет много русскоязычных граждан, которые, несмотря на переезд, с удовольствием интересуются курсами, подготовленными именно на русском языке. Однако, далеко не у всех есть доступ к российским банкам, и, соответственно, не у каждого есть возможность приобрести ваш инфопродукт. Запуская продажи за рубежом, вы сможете без проблем принимать оплату с иностранных карт на вашем сайте или в онлайн-школе.

Рост доверия к компании. Когда ваша онлайн-школа начинает работать не только в России, но и за ее пределами, репутация и авторитет проекта начинают повышаться. Клиенты с большей охотой приобретают курсы у тех школ, которые работают на международном уровне.

Развитие личного бренда. Через продвижение своего проекта за границей вы сможете повышать узнаваемость своей персоны как в России, так и за рубежом. Ваше имя может начать ассоциироваться у покупателей с конкретной услугой или сферой, например, с кулинарным блогом или курсами SMM, что также будет способствовать росту экспертности и желанию приобрести ваш продукт. Иногда у клиентов есть потребность начать учиться не в конкретной школе, а у конкретного специалиста. Им можете быть вы.

В то же время выход онлайн-школы на зарубежный рынок может сопровождаться различными сложностями. Среди них:

Создание отдельного сайта на английском языке. Поскольку владелец онлайн-школы начинает работать с зарубежной аудиторией, обойтись только русскоязычной версией сайта не получится. За курсами могут обращаться клиенты из самых разных стран, поэтому нужно быть готовыми предложить им узнать о вас на общепризнанном международном языке.

Перевод материалов на английский язык. Переводить на английский придется не только сайт, но и все наработанные материалы. Это может занять много времени и ресурсов. Для более точного перевода иногда требуется профессиональный переводчик.

Адаптация материалов под потребности зарубежной аудитории. Даже если вы справились с переводом всех текстов, аудио- и видеоконтента, это еще не говорит о том, что получится быстро и просто работать с иностранными клиентами. Если ваш курс был ориентирован на российскую аудиторию и вызвал большой ажиотаж, это еще не значит, что он вызовет такую же реакцию в Европе или США в силу других потребностей аудитории. Программу важно пересмотреть и максимально приблизить к новой ЦА.

Найм специалистов, владеющих английским языком. Если вы не знаете английский язык, а ваши уроки проходят в режиме онлайн, вам неизбежно придется столкнуться с поиском англоговорящего эксперта в своей теме, чтобы он доходчиво объяснял подготовленную вами тему. Это касается также других специалистов, включая маркетологов, технических специалистов, SEO-специалистов и др. Обойтись без знания английского языка им в работе за рубежом будет сложно.

Адаптация маркетинговой стратегии под зарубежный рынок. Способы продвижения проектов в России и за рубежом также радикально отличаются. Разные социальные сети, поисковые системы, каналы коммуникации заставляют больше разбираться в иностранном маркетинге для успешного развития онлайн-школы.

После 2022 года из-за санкций и ограничений в адрес России работать с международными денежными переводами и платежами стало в разы сложнее. Многие банки, финансовые организации, платежные системы и проч. ограничили свой функционал для россиян или совсем прекратили сотрудничество с РФ. В результате стало появляться множество обходных путей, но не все из них выгодны, просты и удобны.

Так как же можно принимать оплату онлайн из-за рубежа?

Криптовалюта — безопасный и анонимный способ приема платежей. Получать оплату можно или на криптокошелек, или при помощи автоматизированной системы (криптопроцессинга). Проблема в том, что не все могут разбираться в этом вопросе. Кто-то может предпочитать оплату в фиате.

Иностранные банковские карты VISA / MasterCard — решение, которое может избавить бизнес от посредников и комиссий. Однако процесс не автоматизирован, а, значит, не очень удобен.

SWIFT-переводы — не автоматизированный и далеко не самый надежный способ в силу того, что со многими российскими банками система прекратила сотрудничество, а те организации, где она еще работает, могут столкнуться с отклонением операции.

Международные онлайн-банки — необанки правда имеют большую популярность. Среди наиболее известных за рубежом Wise, Payoneer. Однако с РФ они не работают, поэтому открыть там счет будет непросто. К тому же автоматизации приема платежей в этих сервисах нет.

Международные платежные системы — автоматизированные платформы типа Stripe, PayPal помогают быстро и удобно принимать оплату. За это они берут относительно небольшую комиссию, но дают предпринимателям множество преимуществ, среди которых большая лояльная аудитория, интуитивно понятные и удобные интерфейсы, короткие сроки вывода средств, быстрый процесс подключения, интеграции с различными сервисами и многое другое.

Такие сервисы обладают широким функционалом, который позволяет клиентам подбирать удобную модель оплаты товара или услуги. К ним можно отнести рекуррентные платежи, ссылки на оплату, различные способы автоматизации и др.

Stripe никогда не сотрудничал с российским бизнесом, но имеет большую популярность на международном уровне. PayPal до 2022 года работал в РФ, но открыть бизнес-счет было фактически невозможно: предприниматели тут же попадали в блок. В текущих реалиях подключить обе системы на российские данные все еще возможности нет. Однако есть способ обойти ограничения.

Если вы ищете действительно надежный и легальный способ, который позволит продавать онлайн-курсы за рубежом, рекомендуем открыть компанию за границей, как это делают многие предприниматели и владельцы бизнеса. Иностранное юридическое лицо избавляет от ограничений и позволяет работать с международными сервисами, используя их полный функционал. Наиболее оптимальной юрисдикцией для такой цели является Великобритания.

Англия привлекает российский бизнес своим лояльным подходом к нерезидентам, короткими сроками открытия компании (до недели), минимальными требованиями к составу участников и документам, престижностью, а также наиболее низкой стоимостью услуги по сравнению с другими подходящими юрисдикциями (США, Кипр, ОАЭ и др.). Еще одно преимущество — удобная и понятная система налогообложения с невысокими ставками для нерезидентов.

Но самое главное — многие международные онлайн-сервисы сотрудничают с Великобританией, поэтому открытое в стране юрлицо сможет без проблем подключить и онлайн-банк, и платежную систему. Проходить весь путь регистрации компании, счета и платежки самостоятельно не придется: с этим могут помочь специалисты, которые возьмут всю работу на себя и расскажут о малоизвестных нюансах на каждом из этапов.

Вот пошаговый список действий для того, чтобы запустить онлайн-школу в Англии:

Выбрать название компании (не должно быть оскорбительным, повторять уже существующие).
Выбрать форму бизнеса. В Англии среди нерезидентов особенно популярны LLP и LTD.
Подготовить пакет документов, заполнить на их основе анкету для регистрирующего органа.
Дождаться решения из Великобритании и найти свою компанию в соответствующем открытом реестре на сайте правительства.
Открыть бизнес-счет. Чтобы не лететь в Англию самому и не посещать отделение физического счета, можно зарегистрироваться в онлайн-банке удаленно. По своему функционалу он никак не уступает физическим банкам. Наиболее популярен Payoneer.
Зарегистрировать аккаунт в международной платежной системе (Stripe, PayPal) для автоматического приема оплаты из-за рубежа.
Подготовить и разместить онлайн-курс на удобной площадке, откуда клиенты смогут приобретать ваши уроки. Можно подобрать такую платформу, которая работает с международными платежными сервисами. Как вариант, на GetCourse есть возможность подключить Stripe, PayPal.

Какие еще площадки можно рассмотреть для публикации курсов или уроков?

Teachable — отличается простым функционалом и понятной моделью ценообразования,
Thinkfic — позволяет продавать без комиссии,
Kajabi — предлагает расширенные инструменты для создания веб-сайтов и онлайн-курсов,
Udemy — лучше всего подходит для новых бизнес-курсов.

Когда все эти этапы будут пройдены, вы сможете без проблем принимать оплату со всего мира, находясь в России. Основная загвоздка лишь в том, что пройти такой путь самостоятельно довольно сложно. Если вы попытаетесь открыть компанию своими силами, можете некорректно подготовить документы. Если захотите зарегистрировать счет в онлайн-банке или аккаунт в платежке, могут возникнуть технические сложности. Из-за ошибки есть риск получить блокировку.

Чтобы открыть юрлицо в Великобритании, подключить к ней счет и платежную систему с первого раза, удаленно и без ошибок, советуем обращаться к опытным специалистам, которые имеют налаженные связи с онлайн-сервисами, большую базу информации по выходу на международный рынок и хорошую репутацию.

Онлайн-школы — это перспективное направление, которое становится популярнее год от года. Развитие школы за рубежом может увеличить число покупателей, продаж и прибыли.

Обложка: Youtube-канал Артур Победоносец