Сопровождение и подготовка к питчингу студенческих стартапов в «Школе Икс» ДГТУ

Сотрудничество стартап-студии с Институтом опережающих технологий «Школой Икс» Донского государственного технического университета продолжается второй год.

В 2023 году мы проводили трекинг и подготовку к питчам для 6 стартап-команд Института и участвовали в организации митапа #ИнженерыРешают.

В этом году мы снова помогали студенческим командам развивать проекты и готовиться к финальной защите, а также участвовали в организации форума #ИнженерыРешают, выросшего из прошлогоднего митапа.

В «Школе Икс» ДГТУ уже 5 лет функционирует по-настоящему уникальная и впечатляющая экосистема предпринимательства, позволяющая успешно выращивать студенческие стартапы. Причем финансируется «Школа» не грантами, а собственными средствами университета.

Об уникальном опыте и неординарном подходе к реализации программ студенческого предпринимательства в «Школе Икс» мы недавно выпустили гайд для лидеров изменений в университетах на основе 5-летней экспертизы Алексея Лысенко, заместителя директора Института опережающих технологий «Школы Икс» ДГТУ и тренера тренингов предпринимательских компетенций нашей стартап-студии.

В текущем году защита выпускных квалификационных работ для 7 отобранных команд выпускников Института проходила в формате «Стартап как диплом» в финальный день форума #ИнженерыРешают.

☑ Команде стартап-студии необходимо было обеспечить сопровождение студенческих стартап-команд трекерами для высокой динамики развития проектов.

☑ Подготовить команды к успешным питчам перед инвесторами и экспертами.

Особенность сопровождения команд в этом году была в том, что руководство «Школы Икс», опираясь на опыт предыдущего года, хотело, чтобы выпускники 2024 года продолжили развивать проекты, запущенные во время учебы в институте. Поэтому нужно было помогать командам максимально держать фокус внимания на реальных результатах.

Команды вышли на защиту проектов перед инвест-бордом с высокими результатами. По словам Алексея Лысенко, в этом году стартап-проекты выросли в основном вокруг ИТ-продуктов, «которые можно продавать здесь и сейчас или которые уже продаются. Даже если это несколько первых продаж — это уже подтверждение, что у продукта есть потенциал».

Постерная сессия

Тренинг питчей с Натальей Абабий помог командам более уверенно себя чувствовать и в постерной сессии, участие в которой помогло ребятам размяться перед финальными питчами.

Питчи участников

Посмотреть, как студенческие команды выступили на защите проектов, можно в официальном канале Института опережающих технологий в Вконтакте.

Оценка инвест-борда

Эксперты оценили глубокую проработанность и высокую инвестопригодность проектов. Руководство Института отметило положительную реакцию инвесторов, которые «охотно предлагали ребятам помощь в обеспечении заказами и возможность инвестирования». Почти все команды получили от экспертов сертификаты с мерами поддержки.

☑ Трекеры стартап-студии сопровождали стартап-проекты Института опережающих технологий на протяжении 2,5 месяцев, помогая командам находить и проверять гипотезы и дорабатывать продукт. Для каждой команды было проведено 10 трекшн-встреч.

☑ За 2 недели до защиты проектов тренеры начали работать с командами над презентациями и провели первые пробные питч-сессии.

☑ Прямо перед защитой команды прошли тренинг по питчам в очном формате с тренером студии Натальей Абабий.

Особенности сопровождения команд в 2024 году

Анастасия Стадник, руководитель проекта от стартап-студии, отметила, что в этом году акцент в трекинге и вообще в сопровождении команд сместился с эффектной защиты перед инвест-бордом на раскрытие потенциала проектов.

Анастасия отмечает, что «сами команды в этом году пришли более осознанные и сфокусированные на том, чтобы продукт нашел реальный отклик и вызвал интерес у потребителей. Они проверяли много гипотез (по оценке нашего эксперта Вениамина Кизеева, до 400!), активно проводили интервью с потенциальными клиентами, делали по несколько пивотов только за период работы с трекерами».

В связи с тем, что команды проектов сфокусированно работали над продуктами, пивоты происходили практически до самой защиты. Некоторые команды готовились защищать результаты, достигнутые буквально пару недель назад.

Несмотря на сжатые сроки для подготовки к защите, питчинг прошел на высоком уровне. Тренер стартап-студии Наталья Абабий сумела помочь командам достойно «упаковать» результаты и выступить перед инвесторами. Наталья пояснила, что «в ситуации сжатого времени, когда стоит выбор между доработкой слайдов и репетициями питчей, точно стоит предпочесть прогоны питчей». Также эксперт поделилась с ребятами, как оптимизировать время на подготовку слайдов, используя современные ИИ-технологии.

Вот как прокомментировал ситуацию Алексей Лысенко: «После защит у нас был нетворкинг с инвесторами. Многие отметили хорошую проработку питчей. В действительности, из-за очень интенсивной и погруженной работы над продуктами, ребята подошли к защитам с достаточно сырыми презентациями и питчами. Наталья глубоко проработала с командами материал, чтобы получился нужный результат. А для ребят 2 недели, остававшиеся до защиты, были временем бессонных ночей».