Как копирайтеру показать свои результаты, если портфолио нет (или оно слабое)
Большинство копирайтеров думают, что «портфолио — это тексты». Нет. Портфолио — это доказательства результата.
И вот где затык: у новичков нет кейсов, а у опытных — есть, но показывать их стыдно, потому что:— «клиент не разрешил» (NDA),— «там обычные SEO-шки»,— «там нет цифр»,— «я уже вырос и не хочу светить старые работы».
Итог: люди годами топчутся на доходах 15–30 тысяч, не потому что плохо пишут, а потому что не умеют показывать, что они могут принести пользу.
А теперь честно: Я начинала с 30 рублей за 1000 знаков. Никаких кейсов, никаких впечатляющих клиентов. Только тексты уровня «растворимый кофе — это удобно». И даже так можно было собрать первые доказательства.
Сейчас у меня в арсенале кейсы с CTR 4–8% на рекламе, блог для агентства, который принёс им 4000+ просмотров и реальных клиентов, статьи, выходившие в топ поиска, и коммерческие проекты на миллионы для недвижимости, перевозок и e-commerce.
Но ключевой инсайт за все годы один: Кейсы — это не про клиентов. Кейсы — это про вашу голову.
Давайте по порядку: что показывать, если «ничего нет».
1. Показывайте не проекты, а навыки
У вас нет клиента на SEO? Напишите статью сами.Нет бренда, которому вы делали рассылку? Создайте тестовую.
Клиентам всё равно, кому вы писали.Им важно: понимаете ли вы механику, структуру и принцип «почему текст работает».
2. Формируйте «псевдо-кейсы» — это не мошенничество
Пример:Вы сделали блог для агентства → статья получила 4000+ просмотров → пришло 20 клиентов → 5 ушли в работу.
Можно сделать так же, даже без агентства.Берёте тему, делаете контент, загружаете на платформу, собираете статистику.
Показать цифры — уже половина успеха.
3. Фиксируйте всё, что даёт результат
Ещё с тех времён, когда я вела рекламу книги и получала CTR 4–8%, клики по 0,7–1,5 ₽ и конверсию 90–113% — я фиксировала результаты.
Это — ваши деньги.Даже если проект небольшой.
4. Продавайте процесс, если пока не можете продать результат
Расскажите, как вы работаете:— аудит,— погружение в продукт,— структура,— корректировки,— тестирование,— анализ.
Процесс = экспертность.А экспертность = доверие.
5. Покажите свои сильные стороны через историюЛюди покупают путь, по которому хотят пройти сами.
6. Расскажите о клиентах без имён
Можно без названий компаний:— «книга об отношениях»— «агентство»— «застройщик»
Результаты важнее, чем этикетки.
7. Миксуйте личный бренд и экспертность
Люди покупают у тех, в ком уверены.Покажите себя: мысли, подход, стиль работы.И да — это тоже портфолио. Самое сильное.
Итог: кейсы есть у всех.
Просто не все умеют их оформлять.
Если сейчас у вас ноль проектов — за две недели, а то и меньше, можно собрать 5–7 убедительных доказательств, которые будут продавать лучше, чем «10 текстов на бирже».
А если вам нужно ускориться — в моём большом курсе мы как раз разбираем, как создавать кейсы, даже если вы новичок и у вас нет заказчиков. Но это уже тема на потом.
Ну и подписывайтесь в ТГ, конечно.