Как собрать продающий текст: делюсь личным гайдом. Проверено опытом.
Если бы формулы решали всё, копирайтеры давно бы работали по чек-листу: вставил AIDA — получил лиды, добавил PAS — продажи хлынули, как из крана. Но реальность куда веселее. Формулы — это строительные блоки, а не догма. Они направляют читателя по маршруту:
внимание → интерес → желание → действие
но сами по себе текст не продают.
Как копирайтеры на самом деле используют формулы
Обычно это смесь. Микс. Коктейль, который меняется от задачи.
Ниже — самые рабочие комбинации, которые дают стабильный результат.
AIDA + PAS
AIDA используется как каркас лендинга:
внимание → интерес → желание → действие.
Но в середине пути читателя часто нужно «поддавить» — усилить эмоцию, расшатать проблему, вытащить внутренний дискомфорт наружу.Тут в ход и идёт PAS.
Как работает связка: Ты ведёшь читателя по классической AIDA, а в ключевой точке вставляешь PAS, чтобы усилить боль, показать последствия и предложить решение.Именно здесь читатель начинает думать: «Ну да, всё так… и правда пора».
FAB + Storytelling
FAB (features → advantages → benefits) объясняет продукт по-человечески:не просто «что это», а «почему это важно» и «что я получу».
А вот Storytelling превращает сухую выгоду в историю, которая работает на эмоцию.Читатель как будто проживает опыт вместе с героем и автоматически примеряет решение на себя.
Как работает связка:Ты показываешь характеристику — переводишь её в выгоду — и тут же встраиваешь мини-историю, которая делает текст живым и убедительным.
AIDA + 4U
AIDA — основная конструкция.4U — усилитель для заголовков и первых строк, чтобы читатель остановился, а не прокрутил дальше.
4U — это: Urgent (срочно) Useful (полезно) Unique (уникально) Ultra-specific (очень конкретно)
Как работает связка: Заголовок цепляет, первые строки удерживают, AIDA ведёт дальше и мягко доводит до CTA.
Главное, что нужно понять
То, что отличает сильного копирайтера от «я пишу тексты, обращайтесь», — это умение комбинировать формулы под задачу, а не заучивать их как мантру.
Вот что важно:
- Не существует одной «идеальной» формулы.
- Каждый текст — это кастомная сборка под ЦА, продукт и площадку.
- Комбинации всегда работают лучше, чем одиночные формулы.
- Тестировать обязательно:заголовок по 4U → тело по PAS → доведение через AIDA → CTA в конце.
Когда ты понимаешь принципы, формулы превращаются в рабочий инструмент, а не в магическую палочку.И тогда текст становится тем, чем должен быть — инструментом продаж, а не набором красивых абзацев.
Подписывайся, если хочешь, чтобы я поделилась следующими этапами подготовки продающего текста.