Кто такой ментор и зачем он предпринимателю

Конспект лекции бизнес-куратора Сергея Широкого и руководителя компании по производству электроники Flexlab Вагана Саруханова.

Мне 38 лет, женат, двое детей. Окончил Юридический институт МВД, затем юридический факультет Института государственного администрирования.

Свой первый проект — климатическую компанию «Европейский климат» — я начал в 2001 году на Дальнем Востоке с продажи двух обогревателей. Бизнес разросся по всей России. Я занимался производством теплового оборудования, кондиционированием, вентиляцией и отоплением.

В 2005 году у меня появился наставник, то есть ментор. Сначала он посоветовал мне сменить причёску, а затем, в 2009 году — переехать в Москву, чтобы развивать своё дело там, потому что на Дальнем Востоке я к тому моменту достиг «потолка».

В 2016 году я продал этот бизнес, сейчас управляю проектом «Коворкинг 14» — это коворкинг бизнес-класса. Мы создаём ячейку бизнесменов, сдаём офисы, и я как ментор провожу встречи бизнес-клуба для молодых ребят.

Динамика входа в проект: мы сделали 300% прибыли за квартал.

Ещё один проект — «Мозговой штурм». Это индивидуальное менторство и групповое обучение. Участники делятся опытом с целью развития масштабируемого бизнеса.

Я — ментор и трекер, провожу анализ рынка и конкурентов, помогаю в разработке стратегии, составлении бизнес-плана, поиске команды и занимаюсь бизнес-аналитикой.

У меня есть опыт успешной продажи бизнеса, тестирования ниши, запуска трафика, SEO-продвижения, а также масштабирования и открытия новых компаний.

У меня есть несколько компаний. Основной бизнес — контрактная разработка электроники и программного обеспечения.

В 1990 годах мы работали на спецслужбы, проекты были закрытыми. Поэтому, когда ударил кризис, нам было сложно. В 2000 году мы решили изменить стратегию и «пошли в народ». Вскоре наладили контакт с МИФИ.

И поэтому мы брали в проект людей без опыта, студентов. Их надо было быстро учить работать, поэтому за два года мы научились делать инженеров с нуля.

Про менторство в начале 2000 годов ещё речи не шло. Мы называли это наставничеством. Работали со студентами, помогали им повысить профессиональный уровень и стать востребованными в российских и зарубежных компаниях.

Я всегда был играющим тренером. Во многих проектах я сначала выступал разработчиком, а потом делегировал полномочия кому-то помоложе. Так рождалось большое количество стартапов.

Сейчас мы стараемся стать экспертами в теме блокчейна, чтобы предостерегать молодёжь от неверных шагов.

Ещё мы занимаемся нетворкингом, «упаковываем» проекты.

Ментор должен быть успешным в том деле, которому обучает других. Сейчас на рынке появилось много бизнес-тренеров, которые профессионалами не являются, им доверять опасно.

У ментора должны быть способности к преподавательской деятельности. Не каждый человек может преподавать как надо, эффективно доносить информацию до учеников.

Он должен давать не только теоретические, но и практические основы конкретного дела.

Подсказывает, как лучше поступить, какие стратегии и тактики наиболее успешны.

Должно быть полное сопровождение и помощь своему протеже в достижении цели.

Помогает избавиться от страхов, побороть нерешительность, с ним можно поговорить по душам.

Ментор раскрывает внутренний потенциал, помогает найти скрытые таланты и возможности. У всех есть скрытые таланты, задача ментора — показать человеку, что он в чём-то силён.

Обычно мозговой штурм длится девять-десять часов. Нам нужно задать бизнесмену массу вопросов, потому что способности просто так не раскрываются.

Большинство людей имели или имеют ментора. И он может сопровождать не только в бизнесе. Ментор, прежде всего, оценивает потенциал.

Задача ментора, работающего со стартапом или действующим бизнесом разбивается на две части:

Ментор за всеми процессами наблюдает со стороны. Так он может сказать, чего не хватает бизнесу, в чём ошибка, чего не замечает основатель, оценивает суждения.

У ментора есть полезные связи — люди и ресурсы. Это условно называется «записная книжка».

Ментор даёт оценку проекту, может разработать стратегию, предположить дальнейшее развитие бизнеса. Умение прогнозировать — важный навык ментора.

Если ментор работает в бизнесе, смежном со стартапом, который курирует, он может помочь ему конкретными действиями.

Искусственный поиск:

Естественный поиск:

Нельзя сходу просить человека стать ментором. Сначала нужно рассказать ему о проекте, целях, о том, что нужно. Если ментор посчитает, что может быть полезен, он откликнется.

#лекции #russol