Переход с офлайн на Wildberries: стоит ли рисковать своими деньгами?

Я владею локальным магазином женской одежды, продаж становится меньше, думаю закрыть его и перейти на маркетплейсы. Но слышу, что продавцы на WB почти ничего не зарабатывают. Как думаете, имеет ли смысл?

Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале!

Как и в любом бизнесе: далеко не все, кто открывается, зарабатывают. Многие работают в убыток. Но тут важно понять: маркетплейс и оффлайн - это два критично разных бизнеса.

📌 Почему «просто перейти» не получится? Попробую показать на примере:

- В вашем магазине 100 платьев разных моделей по 4 штуки. Люди приходят, примеряют, покупают. Вероятность ошибиться с ассортиментом мала - вы размазали риски на 100 позиций.

- На маркетплейсе 4 штуки на артикул - критично мало. Ваша карточка почти всегда будет не актина из за отсутствия товара.

- Тут за ваш капитал вы скорее сможете купить 4 артикула по 100шт и раскидать их по нескольким складам для более быстрой доставки.

Но появляется риск не отгадать с товаром: то, что продавалось в оффлайне, может не пойти онлайн. Например 2 из 4х позиций просто встанут мертвым грузом и заморозят ваши деньги. Итоговый финансовый результат будет в лучшем случае нулевой.

📌 Нужна высокая маржинальность (300–500% и выше).

Чем ниже наценка - тем выше риск уйти в минус из-за возвратов, логистики и комиссий. Маркетплейсы решают много проблем, но стоит это дорого.

📌 Цифровой маркетинг вместо «живого» общения.

- Нельзя спросить у клиента: «Как вам нравится?».

- Нужно управлять конверсиями через аналитику, а не интуицию.

📌 Сложная логистика.

- Если ваш товар лежит только в одном городе (например, Санкт-Петербурге), а покупатель из Сибири - срок доставки может быть дней 7.

- Люди привыкли к 1–3 дням

- Чтобы соответствовать ожиданиям - нужно раскидывать товар по десяткам складов WB/Ozon.

❗ Когда маркетплейс стоит пробовать?

🔸 Если вы хотите масштабироваться.

Маркетплейс даст доступ к миллионам клиентов, но потребует:

▫Глубокого понимания цифрового маркетинга.

▫Умения считать цифры (CAC, LTV, маржинальность и тд).

▫Готовности вкладываться в складские остатки и рекламу.

🔸 Если у вас высокомаржинальный продукт. Например, эксклюзивные вещи с наценкой 350%+ и достаточно денег для оборотного капитала.

🚀 Когда не стоит переходить?

🔸 Если вы ищете «простой способ заработать».

🔸 Маркетплейс не проще оффлайна: там свои сложности (цифры вместо живого общения, логистика, конкуренция).

🔸 Если ваша цель - оптимизировать усилия и сэкономить время - это не ваш путь.