Предприниматель. Сопровождение сделок M&A. Криптоправо. Основатель Dent Invest Club.
Довольно часто первая рекомендация клиенту, который хочет купить бизнес - не покупать его.
Не потому, что бизнес обязательно плохой.
Иногда просто видно, что человек недооценивает риски, переоценивает свои возможности или представляет будущую реальность немного иначе, чем она, скорее всего, будет выглядеть.
Конечно, можно сказать: взрослые люди, с…
Не было возможности прокомментировать решение ЦБ в пятницу.
Сегодня минут сорок обсуждали несколько слов в договоре.
Если рассказать человеку вне M&A, чем я занимался эти сорок минут, звучит довольно бессмысленно🙂
Часто в практике возникает примерно такой разговор: "Мы готовы двигаться дальше, но при таком условии: на ближайшие два месяца вы прекращаете переговоры со всеми остальными покупателями."
Сейчас сопровождаю как раз такую историю:
Когда только начинаешь работать в M&A-сфере, кажется, что хорошая сделка - это когда все документы составлены корректно, стороны улыбаясь быстро договорились, а юристы почти не спорят.
Практически каждая сделка M&A начинается с подписания NDA. И часто возникает вопрос: зачем он вообще нужен?
Мы говорим о том, когда ни одна из сторон не может сделать движение все замирает. В корпоративном управлении - это состояние называется deadlock (тупик). Это ситуация, когда участники ООО или директора не могут принять жизненно важное для бизнеса решение.
Давайте сразу начистоту: на рынке готового бизнеса действительно продается много убыточных проектов. Откровенный неликвид с кривыми процессами, кассовыми разрывами и выжженной клиентской базой, от которого основатели мечтают по-быстрому избавиться. Это факт, с которым глупо спорить.
Среди предпринимателей до сих пор жив миф: чтобы продать компанию, достаточно посчитать вложения, накинуть сверху желаемую прибыль за пару лет, сделать красивую презентацию и разместить объявление на профильной площадке.
Давайте честно: ИИ уже давно научился прошивать наше поведение. Нейросети понимают нас лучше, чем мы сами: знают, когда нам грустно и хочется сорваться на покупку, знают, на какие триггеры нажать, чтобы удержать внимание еще на лишний час.