Евгений Панков

Приехали к нотариусу на сделку. Документы собраны, стороны на месте, время подтверждено.

Посмотрел свежую статистику российского рынка M&A за первое полугодие 2026 года (по данным известной консалтинговой группы).

Рынок продолжает стремиться к внутренним сделкам. Покупки активов уходящих иностранных компаний уже не играют прежней роли, а основными участниками становятся российские инвесторы.

В одной из сделок по продаже медицинской клиники в Москве покупатель выбрал довольно агрессивную переговорную тактику - последовательно обесценивал актив, акцентируя внимание на его недостатках.

Несмотря на наши рекомендации и просьбы вести себя максимально аккуратно в ключевом диалоге, такая линия переговоров продолжалась до тех пор, пока продавец…

За последние дни аэропортов было больше, чем хотелось бы. И я подумал, что сделки вообще странно меняют восприятие расстояния.

Можно лететь две тысячи километров ради встречи на пол часа. А потом несколько недель решать один вопрос в переписке.

Довольно часто первая рекомендация клиенту, который хочет купить бизнес - не покупать его.
Не потому, что бизнес обязательно плохой.
Иногда просто видно, что человек недооценивает риски, переоценивает свои возможности или представляет будущую реальность немного иначе, чем она, скорее всего, будет выглядеть.
Конечно, можно сказать: взрослые люди, с…

Не было возможности прокомментировать решение ЦБ в пятницу.

Сегодня минут сорок обсуждали несколько слов в договоре.

Если рассказать человеку вне M&A, чем я занимался эти сорок минут, звучит довольно бессмысленно🙂

Часто в практике возникает примерно такой разговор: "Мы готовы двигаться дальше, но при таком условии: на ближайшие два месяца вы прекращаете переговоры со всеми остальными покупателями."

Сейчас сопровождаю как раз такую историю:

Представим, что у продавца есть два предложения.

Когда только начинаешь работать в M&A-сфере, кажется, что хорошая сделка - это когда все документы составлены корректно, стороны улыбаясь быстро договорились, а юристы почти не спорят.

Практически каждая сделка M&A начинается с подписания NDA. И часто возникает вопрос: зачем он вообще нужен?