Евгений Панков

Часто в практике возникает примерно такой разговор: "Мы готовы двигаться дальше, но при таком условии: на ближайшие два месяца вы прекращаете переговоры со всеми остальными покупателями."

Сейчас сопровождаю как раз такую историю:

Представим, что у продавца есть два предложения.

Когда только начинаешь работать в M&A-сфере, кажется, что хорошая сделка - это когда все документы составлены корректно, стороны улыбаясь быстро договорились, а юристы почти не спорят.

Практически каждая сделка M&A начинается с подписания NDA. И часто возникает вопрос: зачем он вообще нужен?

Мы говорим о том, когда ни одна из сторон не может сделать движение все замирает. В корпоративном управлении - это состояние называется deadlock (тупик). Это ситуация, когда участники ООО или директора не могут принять жизненно важное для бизнеса решение.

Давайте сразу начистоту: на рынке готового бизнеса действительно продается много убыточных проектов. Откровенный неликвид с кривыми процессами, кассовыми разрывами и выжженной клиентской базой, от которого основатели мечтают по-быстрому избавиться. Это факт, с которым глупо спорить.

Среди предпринимателей до сих пор жив миф: чтобы продать компанию, достаточно посчитать вложения, накинуть сверху желаемую прибыль за пару лет, сделать красивую презентацию и разместить объявление на профильной площадке.

Давайте честно: ИИ уже давно научился прошивать наше поведение. Нейросети понимают нас лучше, чем мы сами: знают, когда нам грустно и хочется сорваться на покупку, знают, на какие триггеры нажать, чтобы удержать внимание еще на лишний час.

Статистика за 2025 год вышла холоднее, чем лед в арктическом порту. Аналитики Kept подтвердили то, что мы и так чувствовали «в полях»: рынок слияний и поглощений упал на 37% и откатился к значениям 2005 года.

В моей практике M&A есть фраза-триггер. Как только я её слышу - понимаю: скоро здесь будет кровь.