Финансы Nikita Bykov
3 439

Как продать бизнес или купить бизнес. Реалии без прикрас и фантазий в России

Что делать, чтобы не быть обманутым и защитить себя от потери денег и бизнеса!

В закладки
Аудио
Контакты для связи внизу статьи Быков Никита бизнес-брокер

Дисклеймер:

Стоит уточнить, что речь в данной статье пойдет исключительно о продаже микро и малого бизнеса, оборот которого не превышает более 500 000 000 рублей в год. Все написанное ниже основано на личном опыте и опыте моих клиентов, позитивном и не очень) Чтобы легче было воспринимать примеры из текста, представляйте что речь идет о ресторанах,салонах красоты или любом другом понятном оффлайн бизнесе.

Искренне советую переслать данную статью знакомым предпринимателям, дабы они не тратили колоссальное количество времени на самостоятельное изучение данного вопроса, на чтение тонны "водных" статей, на общение с дилетантами и имели понимание действий при проведении подобных сделок.

Здесь находится опрос. Но он пока не работает в приложении.

Сталкивались ли вы с куплей-продажей готового бизнеса?

Проголосовать
Переголосовать
Показать результаты

Реалии рынка и немного статистики

В настоящее время наблюдается популяризация предпринимательской деятельности и агитация людей к собственному бизнесу или делу. Здесь вопросов нет, так как уже не одну сотню раз данная тема была разложена по полочкам. Но что делать человеку со скромным опытом в бизнесе или без опыта вовсе?

Возникает вопрос: "Открыть бизнес с нуля самому или купить готовый?"

Свое мнение каждый выскажет в комментариях, я же только поделюсь некоторыми очевидными плюсами и минусами покупки готового бизнеса.

Плюсы покупки готового бизнеса:

  • Вы не тратите время на стартовую работу, а покупаете уже, как правило, полностью реализованный бизнес с наработками от предыдущего владельца с текущей клиентской базой и финансовыми показателями.
  • Вы можете сэкономить деньги при покупке готового бизнеса. Да-да, именно так, потому что вы понимаете, за что вы платите, и можете предсказать окупаемость своих вложений (вероятность этого и показатели ROI, конечно, зависят только от вас). Тем не менее, у вас будет лучшее понимание как работает бизнес на самом деле и каких расходов он требует.
  • Если вы человек с опытом в определенной сфере, то можете рассматривать покупку как стратегический актив для вас. Например, у вас сеть из 4-ех своих ресторанов, и вы полностью знаете все процессы "от и до”. Вы видите, что текущий владелец не использует потенциал своего бизнеса и на 60%, тогда вы выкупаете бизнес и внедряете в него свои наработки, тем самым увеличивая показатели теперь уже своего бизнеса.
  • Статистика жизнеспособности готового бизнеса по сравнению с бизнесами, открывшимися с нуля, выше почти на 50%.
  • Предыдущий владелец окажет вам поддержку и объяснит, как работает его бизнес. Это стандартная процедура после покупки и крайне важная для новичков. Не стесняйтесь попросить совета у продавца, более 90% из них будут согласны на поддержку вашего бизнеса в первое время.

Минусы покупки готового бизнеса:

  • Рынок купли-продажи готового бизнеса в России находится на стадии формирования. По информации, которую мне удалось найти, его объем не превышает 25 млрд рублей в год (говорим исключительно о микро и малом бизнесе)
  • Много мошенников со стороны продавцов. Представляйте ситуацию: человек открыл ресторан, спустя определенное количество времени он понял, что бизнес у него "не пошел", и владелец решил избавиться от него. Покупатель же, как правило, не знает, как правильно проверить бизнес перед покупкой и оценить его. Я об этом подробнее напишу ниже, потому что историй негативного опыта покупателей - масса.
  • Продавец, как правило, не знает, как оценить бизнес, и вся оценка в России сводится к: " Мы вложили Х в этот бизнес, хотим получить У, потому что мы так хотим." Когда начинаются более подробные вопросы: "А куда конкретно вы вложили Х, то, как правило, ответы будут следующими: "В ремонт, в рекламу, в закупку оборудования, в развитие". Совет покупателям: будьте бдительны, если вложения не могут быть подтверждены бумагами и накладными, значит это эфемерные вложения продавца.
  • После того как собственники бизнеса услышали о том, что можно продать свой бизнес и получить в десять раз больше прибыли одной сделкой за один месяц, то количество качественных и твердых предложений снижается.
  • В законодательстве РФ нет типового официального договора для купли-продажи готового бизнеса. Огромное количество сделок проведены с помощью "расписок на салфетке" и являются юридически "грязными" и крайне опасными для одной и другой стороны. Информация о примерах будет дана ниже.
Количество бизнесов на продажу и ценовые сегменты на одном из порталов.

Как бы банально и смешно это не звучало, но спрос со стороны покупателей гораздо выше, чем предложений от продавцов. В моей практике хорошие и действительно твердые бизнесы продавались от 3-х до 7-ми дней, остальные сроки очень варьируются в пределах месяца и года в зависимости от стоимости.

Что делать собственнику, чтобы продать свой бизнес и не "наступить на грабли"

Для собственников бизнесов процедура в целом проще, чем для покупателей, да и ответственности меньше как моральной, так и юридической (только в том случае, если мы говорим о "грязных" сделках, оформленных на "салфетке” - здесь, при всем желании сторон, ни один суд не поможет.

Чек-лист для продавца

  1. Оценить свой бизнес перед продажей
  2. Совершить упаковку бизнеса перед продажей
  3. Разместить бизнес на специальные площадки и разослать информацию потенциальным покупателям
  4. Отфильтровать неадекватных и неплатежеспособных покупателей
  5. Встреча с покупателем и проверка бизнеса
  6. Юридическое переоформление бизнеса на нового владельца

Каждый пункт можно разложить на десятки подпунктов и рассказывать об этом часами. Я более подробно раскрою только некоторые из них, затронув тему о брокерских компаниях и бизнес-брокерах. Думаю, что вы догадались, что это люди, которые занимаются продажей вашего бизнеса за вас, только здесь не так все гладко и сказочно! Разберем на примере, который я опишу ниже.

Работа с брокерскими компаниями и частными брокерами

Допустим, вы проделали необходимую подготовку бизнеса и занялись его продажей. Вам уже в первые дни звонит бизнес-брокер из компании "Рога и Копыта" и говорит примерно следующее: "У меня есть покупатель для вас, давайте поработаем вместе". Вы уже радуетесь и представляете необходимую сумму денег на руках, только вот проходит месяц или больше, и вы понимаете, что не все так радужно.

Причины, почему не все так сказочно:

  • Брокерские компании имеют огромное количество обращений продавцов ежедневно
  • Из-за объемов обращений они не успевают качественно обрабатывать каждый бизнес и уделять полноценное внимание именно вам
  • Много некомпетентных брокеров, которые могут отбить желание у покупателя рассмотреть ваш бизнес или проводить сделку.
  • Многие компании и брокеры при своем позиционировании, что не берут деньги с покупателя, поступают ровно наоборот. Они закладывают огромные комиссионные вознаграждения в стоимость бизнеса, а также отпугивают целевых покупателей неадекватной ценой.
  • Брокерская деятельность в России никак не лицензируется, в США же без специальной лицензии человек не может заниматься подобными сделками.
  • Недостаточная юридическая подготовка брокеров. Каждый бизнес и сделка имеют свои нюансы и юридические тонкости, которые необходимо грамотно оформлять на бумаге.
  • В брокерских компаниях также работают люди за зарплату, как следствие, далеко не каждый специалист понимает особенности вашего бизнеса. По этой причине, брокер, не вникая в ваш бизнес, затягивает сроки продаж.
  • Нехватка экспертов в продаже готового бизнеса. К сожалению, основатели и ген. директоры брокерских компаний или хорошие частные брокеры являются одними из немногих экспертов данного рынка, поэтому вероятность попасть на начинающих брокеров крайне высока
  • Не более 20% сделок проводят брокерские компании
  • Большая часть компаний расположены в Москве и Санкт-Петербурге, в регионах довольно сложно найти квалифицированных представителей компаний или частных брокеров
Посещаемость сайта одной из компании P.S. Вы действительно думаете, что вам уделят хотя-бы 30% времени?)

Есть конечно и хорошие новости. С граммотным брокером вы реально увеличиваете свои шансы успешной продажи и как минимум получаете необходимую информацию для совершения сделки. Вопрос в том с кем работать и на кого вы "нарветесь" в поисках своего брокера.

Более того, вы можете продавать свой бизнес самостоятельно, решение за вами, также как и последствия вашего решения)

Как оценить бизнес перед продажей или покупкой

Мы уже с вами выяснили, что в реальности в России действует оценка по формуле: "Мы за продажу хотим столько-то, потому что мы так сказали, и мы хотим именно столько денег". Возможно добавление переменных в формулу, например: "Потому что мы вложили сюда столько-то денег, времени и своих усилий".

В действительности же при продаже или покупке готового бизнеса стоит оценивать окупаемость бизнеса на основе его текущих финансовых показателей, а именно чистой прибыли. Нормальным показателем окупаемости считается 12 месяцев, но все случаи уникальны и при продаже действует золотое правило: "Как договоришься"

Пример: Кафе генерирует ежемесячно 200 000 рублей чистой прибыли*12 месяцев = 2 400 000 рублей + стоимость материальных и нематериальных активов = Стоимость бизнеса (Грубая оценка в России)

Прикрепляю статью, в которой более подробно написано об оценке.

Как купить бизнес и защититься от мошенников

Неудачных примеров покупки готового бизнеса на моей памяти множество, еще больше на основе опыта моих клиентов, которые обратились ко мне с целью продать их "неудачные" бизнесы.

В целом, покупателю в сделке сложнее по нескольким причинам:

  • Покупатель рискует своими деньгами.
  • Качественные и твердые предложения о продаже очень быстро находят своих покупателей, поэтому человек, как правило, заведомо рассматривает одинаково "неудачные" варианты.
  • Существует вероятность купить убыточный бизнес или бизнес с долгами.
  • Покупатель не знает реальную стоимость бизнеса.
  • Покупатель без опыта может остаться без поддержки продавца.
  • Подбирая бизнес через брокерские агентства, есть вероятность купить "неудачный" бизнес из-за недостаточной проверки со стороны брокеров или обмана продавца.
  • Покупатель не знает полную методологию о том, как проверить бизнес перед покупкой.
  • Покупатель может "купить" бизнес у продавца, а затем арендодатель выгонит его (пример ниже).
  • Покупатель как правило не понимает, как аргументировать снижение цены со стороны продавца.
  • Из-за неграмотного юридического переоформления покупатель может получить штрафные санкции и пени.

Чек-лист для проверки бизнеса перед покупкой:

  1. Задаем одинаковые вопросы, предварительно их переформулировав, и смотрим на расхождение или на соответствие ранее заявленной информации от продавца.
  2. Запрашиваем подтверждение прибыли от владельца (расчетный счет, бухгалтерия, клиентская база и т.д).
  3. Смотрим задолженности бизнеса (перед поставщиками, арендодателем и т.д), если есть вероятность ее существования
  4. Общаемся с арендодателем и договариваемся на арендную ставку.
  5. Проверяем поток клиентов в бизнесе (с согласия продавца).
  6. Проводим юридическое переоформление бизнеса на свое юридическое лицо.

Важно понимать, что данный чек-лист для покупателя содержит базовые пункты для проверки бизнеса. Каждый из этих пунктов можно разделить на множество подпунктов исходя из конкретной ситуации и конкретной сделки. Не стоит пренебрегать проверкой бизнеса перед покупкой, надеясь на честность и доброжелательность владельца.

Теперь разберем типичные примеры покупки "неудачного" бизнеса или инфантильность и нежелание покупателя разобраться во всех аспектах. Типичным примером является юридически "грязное" переоформление бизнеса между покупателем и продавцом, в то время как арендодатель вообще не знает про сделку. Приходит время, и покупатель после того, как отдал деньги продавцу, проводит переговоры с арендодателем. Затем покупатель узнает новость о том, что арендная ставка повышается для нового владельца или в продлении аренды ему вовсе объявляют отказ. Покупателю ничего не остается, кроме как согласиться на новую ставку аренды или продать недавно приобретенное оборудование.

Следующий пример: покупатель не уделил должное внимание собственной проверке бизнеса и покупает его с долгами перед контрагентами. Единственное решение для урегулирования данной ситуации - проверка бухгалтерской отчетности бизнеса, общение с агентами и проверка юридического лица перед покупкой (как правило ООО). Если юридическое переоформление было проведено "грязно", "на салфетке", то никакой суд не в силах будет помочь. Бороться в таком случае со следствиями и требовать вложенную сумму обратно также эффективно, как делать искусственное дыхание мертвецу :)

Резюмируя вышесказанное (самая суть)

Продать или купить готовый и хороший бизнес в России можно, но есть вероятность столкнуться с определенными нюансами рынка. Для обеих сторон будет эффективнее и безопаснее работать с экспертными представителями рынка, частными брокерами или брокерами компаний, при условии тщательного отбора!

Для того чтобы безопаснее совершить сделку, вам нужно придерживаться простых правил и избегать ошибок, которые совершают 90% продавцов и покупателей без опыта в подобных сделках.

Чек-лист безопасной сделки

  1. Изучить самому процедуру продажи или покупки и вникнуть в основные нюансы при сделке
  2. Грамотно проводить процедуру переоформления сделки
  3. Проверить бизнес на долги перед покупкой и общаться по этому поводу с арендодателем
  4. Официально вести отчетность прибыли бизнеса и формировать документы, подтверждающие прибыль бизнеса с момента основания
  5. При желании можно работать с частными брокерами и компаниями, но только после тщательного отбора кандидатов!
  6. Договориться на поддержку предыдущего собственника в течение определенного времени и указать это в договоре
  7. Проконсультироваться с людьми из вашего окружения, которые совершали подобные сделки ранее и узнать с какими сложностями они столкнулись
  8. Договориться на "тест-драйв" бизнеса перед покупкой (подробности будут в следующей статье, или задайте мне этот вопрос лично)
  9. Не бояться задавать любые вопросы владельцу или покупателю, ведь от этого зависит исход сделки
  10. Заранее заручиться поддержкой эксперта и при возможности проводить сделку с экспертным бизнес-брокером, узнавать у него все процессы при совершении сделки

Подводя итоги, хочу отметить тот факт, что я не рассказал и 5% всей информации, которой хотел бы поделиться с вами. Существует огромное количество "схем" и "фишек", которые необходимо знать сторонам, если они хотят купить или продать бизнес)

Для желающих оставляю свои контакты и ссылки на социальные сети, с радостью отвечу на все вопросы. Если информация была действительно полезна, и у вас есть желание разобраться в данном вопросе более подробно, то напишите мне в комментариях, и я возможно напишу серию статей по данной тематике.

Whatsapp:

https://wa.me/79057124663

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Nikita Bykov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 90, "likes": 23, "favorites": 83, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 50157, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 06 Nov 2018 20:11:15 +0300" }
{ "id": 50157, "author_id": 218594, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/50157\/get","add":"\/comments\/50157\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/50157"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119 }

90 комментариев 90 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
8

Я худею. Средняя оценка - годовая прибыль плюс активы? А если убыток? А где вакк? С какого хера нет дисконтирование? Почему блять один год, а не три или пять? Кто в своём уме продаст прибыльное кафе за годовую чистую прибыль? Хуйня какая то, а не статья

Ответить
3

Вероятно причина - пост для раскрутки. С постановкой. Но это на основе быстрого анализа их страничек

Ответить
3

А чего там исследовать? Мальчику лет 15 на вид, какие ещё клиенты и опыт?

Ответить
1

Зато у него есть фоточки с операторами первого канала :) А чего добился ты? :)

Ответить
1

А если я сам оператор первого канала?

Ответить
0

Сочувствую.

Ответить
3

Да ты не грусти, когда нибудь и ты займёшься полезной работой, вместо статей на тж

Ответить
0

Игорь, благодарю за поддержку)

Ответить
0

Это уже комбо получается.
Главное не кто ты, а какой ты. ;)

Ответить
0

Стас, согласен с тобой) Спасибо

Ответить
0

Главное что голубой, не важно что не человек?

Ответить
0

Игорь, возможно для тебя это нелегкая задача, но попробуй выстроить предложение, в котором будет смысл, возможно смешное(понимаю, что тебе еще далеко до такого, но попробуй) и в котором все члены предложения будут идти в правильном порядке)

Ответить
0

Подрастешь - поймёшь глубинный смысл моего посыла

Ответить
0

Дружище, не только фотки, еще и видео!) И статья на vc)

У меня то фулхаус), а что у тебя?) Блефуешь))

Ответить
0

Добавлю про накачку и веру в бизнес-инкубаторы и коучеров-тренеров )

Ответить
1

Классика

Ответить
0

Игорь, если у вас есть конкретные вопросы или аргументы пишите по факту)

Ответить
1

На практике DCF мало кто использует - тяжело строить прогнозы на 5-10 лет вперед. В большинстве случаев цена бизнеса определяется на основе мультов аналогов и некой премии/дисконта, в зависимости от особенностей конкретного бизнеса.

Ответить
1

DCF конечно построят консультанты. Сделают впечатляющуюю табличку в экселе. Но все цены определят другие люди, как правило во время совместной еды (почему-то). И происходит это примерно так "Вон этих в три годовых выручки оценили и кэшом отдали, я тоже хочу." - "да ладно, три много, давай две апфронт и одну earnout на три года" и тд.

Ответить
0

Алексей благодарю за ваши комментарии! Реально сухая практика без лишних умных формул и учебников!

По факту все так и происходит) Могут конечно аудиторские компании назначить стоимость бизнеса, только вот платит покупатель, поэтому по факту он ее и определяет)

Еще раз спасибо!)

Ответить
0

Согласен с вами! Все мы живем в России и речь идет больше про микро-бизнес)

Ответить
0

Угу. А npv придумал Аллен Даллес, чтобы развратить советских детей

Ответить
0

Прошу прощения, вы имели реальный опыт продажи бизнеса? Хоть один term sheet или SPA составили?

Ответить
1

Очень смешно. вакк и дисконтирование. Вы книжек начитались, я вас уверяю, что при сделках на порядки более крупных никто тоже ваки не считает (вообще - нахера) и дисконтирование не смотрит (хотя и делают задроченные мальчики из инвест банков). А цену определяют тупо в ресторане - поговорили и договорились.

Ответить
–1

Ну вашу шаурмичную лавку может так и считают, а нормальные люди считают нормально.

Ответить
1

Да, да. Только я работал в бааальшом виси фонде много лет... Хотя, после универа я тоже верил в важность расчетов в эксельке. Нежный возраст....Молодость

Ответить
–1

Поздравляю, и работа ничему не научила? Считать, например?

Ответить
1

Не-а, только денег гора и никогда в жизни могу не работать. Считать в эксельках - есть обезьянки за 200 (ну 300К). Готовы 24*7 колотить по клавишам.

Ответить
0

Оу, да у нас тут миллионер без диплома?)

Ответить
0

Прыгайте дальше. Это поможет.

Ответить
0

Кто не скачет, тот москаль?) дуршлаг тоже носите?)

Ответить
0

Еще выше можете?

Ответить
0

Могу вешать лапшу, что богатый и Эксель для лохов с зарплатой 300, а потом заварю дошика и пойду в комменты вц рассказывать, что нормальные миллиардеры не делают дисконтирование)

Ответить
1

именно так. Богатых ведь нет , да? )))

Ответить
0

Есть конечно. Но к вам это какое имеет отношение?)

Ответить
1

Тут до вакка далеко... если бизнес мелкий (ну выручка до 50 млн руб в год... в статье улыбнуло про меньше 500 млн руб...) то отчетность за пару лет смотрите и банковские выписки... прибыльный бизнес оч редко продают, не без причин уж точно... мелкий бизнес часто благодаря только собственнику и существует

Ответить
–1

Игорь, перечитайте статью и обратите внимание на то, что я написал как сейчас оценивается бизнес в России-это заведомо неправильная оценка.

Вы как-то сталкивались с продажей готового бизнеса? Причины по которым продается бизнес, особенно прибыльный-как правило личные.

Стоимость может равняться и годовой,3 годовой и 5 летней прибыли! Все зависит от конкретного бизнеса и масштабов бизнеса!

Опять же, если вы перечитаете более внимательно статью, то увидите что речь идет о микро-бизнесе, и как правило собсвтенники даже не знают слов вроде "дисконтирование" , только и данный термин был отражен в статье)

Если у вас есть еще какие-либо вопросы по конкретике, то задавайте конструктивно!)

Ответить
–1

Да Вы молодой человек с Луны упали на Землю? Микро-бизнес и малый бизнес, обороты которого не превышают 500М рубликов. Если Ваши обороты более 100М - Вы уже большой бизнес. Правильно кто-то написал выше - пиар, а я бы добавил - туфта.

Ответить
2

http://ppt.ru/malie-predpriyatia

Добро пожаловать в 2018 год) Я бы на вашем месте сначала смотрел бы официальные документы, потом бы высказывал мнение)

Влад, благодарю) Еще вопросы?

Ответить
–1

До 120 микро.
120 малый

300 средний и так далее

Ответить
3

Тема в целом очень интересна, был бы рад более детальному ее освещению в других постах.

Статья очень общая, полезней прочитать про конкретные Ваши кейсы с конкретными компаниями.

И да, Сергей, кто Вы? Какой у Вас опыт? С точки зрения маркетинга все круто подано, но почему мы должны Вам верить? Лучше было бы написать в цифрах количество сделок и перечислить самые значимые.

Отзыв Кирилла по поводу консультации улыбнул, получилось грубовато, пока не продали.

P.s. Почему нет пометки, что пост рекламный?

Ответить
0

Андрей, доброго времени суток!

Информация в статье направлена на людей, которые не имели опыта в пободных сделках и, которые нуждаются в общем понимании рынка в целом)

По поводу конкретики-задавайте свой вопрос, с радостью отвечу!

Или в личном порядке задавайте) Ссылки на соц.сети есть)

С Кириллом не понял, что вы имеете ввиду

Ответить
2

Доброй ночи)

Хорошо, давайте перейдем к конкретике:
1) Какой у Вас опыт в продаже бизнесов? Сколько и на какую примерно сумму продали? Назовите самые крупные сделки.
2) Могли бы описать самые интересные кейсы из попыток развода покупателя, с указанием конкретных названий компаний?

По поводу Кирилла:
- Консультация проведена по Ватсапп, однако вы являетесь друзьями в ВК. Совпадение?)
- Акк зареган 3 часа назад, рискну предположить, для того, что бы получить консультацию и оставить отзыв)

Спасибо.

Ответить
–1

Андрей, ваш аккаунт зарегистрирован 53 минуты назад, вы о чем?))

Кирилл добавил меня в социальных сетях и получил личную консультацию, если вы считаете что такого не бывает, это ваше дело) И конечно же ваше мнение)

Поскольку вы зарегистрировались 53 минуты назад и я понятия не имею с какой целью вы задаете вопросы, то я бы предпочел ответить на них в личном порядке) Вы опять же в свою очередь сможете добавить отзыв непосредственно в комментарии)

На многие сделки я и другие участники подписывал договор о неразглашении информации) Самая крупную также в личном порядке, общую сумму также называть не буду здесь, по тем же причинам, спасибо за понимание)

Кейсов множество, конкретные названия компаний также не буду указывать, поскольку это излишнее внимание к ним) Пообщайтесь с компаниями и поймете о чем шла речь в данной статье) Многие компании и брокеры пытаются "впарить" бизнесы без тщательной проверки, также случается такое явление как договор поиска. Покупателю подбирают бизнесы за определенную сумму денег, хотя данную услугу можно получить бесплатно, покупатели приобретают бизнесы с долгами перед контрагентами и брокеры или компания не несут за эту ответсвенность, арендодатель выгоняет нового покупателя и у того нет возможности вернуть свои деньги, также арендодатель "просит" часть суммы от продажи с продавца, уходит персонал, брокеры закладывают комиссионные на покупателя и т.д.

Андрей, примеров и кейсов множество, некоторые из них не смогу рассказать, поскольку участники подписывали договор о конфиденциальности, все зависит от вашей цели обращения)

Если вы действительно хотите получить ответы, то можем провести консультацию, если вы здесь специально зарегистрировались 53 минуты назад, чтобы высказать свое мнение, то данная цель для меня не понятна)

Надеюсь на понимание и конкретные вопросы, лучше в личном порядке) Спасибо за понимание и хорошей ночи)

Ответить
–1

Андрей, если люди просто так добавляются, то о чем здесь может идти речь?) Скрин прикрепляю)

Ответить
2

У меня два контракта приведшие к подготовке бизнеса к продаже. Оба раза показатели повышались искусственно, путем вливания доп. средств и прокачки сектора в сезон. Оба раза - сфера услуг. В одном из случаев, бывший владелец действительно помогал покупателю разобраться в нюансах, в другом - сменил локацию пребывания и вопросы пытались адресовать мне.
Типовой договор по продаже бизнеса у нас не то что бы составить, у нас базы для защиты такого договора в законодательстве не предусмотренно - пункты то писать можно, но как вы допустим защитите клиентскую базу? У меня был опыт когда бывший сотрудник компании через годик нанимал меня и стартовал конкурентом бывшему работодателю - очень успешно, т.к. нанимал меня именно с целью минимизации ошибок - проще потратиться на месячный контракт и абонентку, чем платить за свои косяки постоянно.
Никита, простой интерес, как вы бы защитили сделку по покупке успешно... пиццерии допустим, если хороший персонал идет под замену (по независящим от вас обстоятельствам), включая шефа, и это порождает риски?

Ответить
0

Если я правильно понял ваш вопрос, то уход персонала всегда порождает риски. Это важно выявлять при предварительном общении с собственником и персоналом. А также иметь "свой" персонал заранее, на случай ухода ключевых сотрудников после покупки. Также важно рассматривать кем были составлены технологические карты и меню.

Ответить
1

Безусловно. Но тут должно приходить понимание, что покупая успешный бизнес, вы получаете фактически только материальные ресурсы и территориальные бонусы (в том числе наработанную базу). В вышеуказанном случае карты и меню рассматривать можно, но смысла в этом мало - т.к. бизнес уже проверен временем, отчетность чистая, признаков манипуляций нет.
Но как объяснить покупателю риски? То, что он может не получить ожидаемую прибыль и поток? Ведь гарантий нет, даже если он не промажет с кадрами и бывший владелец будет оказывать помощь - дьявол же кроется в деталях )

Ответить
2

Бизнес это в любом случае риски, и каждый владелец или покупатель знает об этом.

Есть вероятность, что он может не получить ожидаемую прибыль или доход, а есть вероятность, что может получить гораздо большие финансовые показатели)

Я об этом открыто говорю на встречах и как человек может давать гарантии о будущем процветании? Он же не Господь Бог и то, он дает гарантию только на смерть:)

Ответить
2

Много воды. По факту, для того чтобы не купить кота в мешке, нужно провести финансовый, юридический, коммерческий (иногда и технологический) due diligence. Также покупателя спасет грамотно составленный договор купли-продажи, в котором будет прописана итоговая цена бизнеса (которую можно структурировать многими способами - например, увязать с будущими результатами бизнеса) и будет определена величина ответственности продавца в отношении рисков, связных с бизнесом.

Ответить
0

Роман, благодарю!

Вы абсолютно правы)

Ответить
0

Скажите, а кто покупает такие микробизнесы, которые уже совсем даже не микро. 0,5 лярда - это больше 100 человек в компании.

Ответить
7

Микроолигархи

Ответить
6

Пойду на Авито посмотрю что-нибудь стоящее. :)

Ответить
0

Вероятно, автор хотел показать свое отношение, дескать, это еще игрушечки для меня. 0.5 млрд? Да это так, ничего серьезного, просто микромининано. Либо мажор с папиными деньгами, либо это хайп в стиле упаковок бизнеса БМ, Аяза и т.п. Либо... ан нет, в списке Форбс такого ФИО не нашел(

Ответить
0

Вероятно, вы не ознакомились с другими комментариями, в которых я уже ответил на данный вопрос, в вашем случае утверждение)

Советую поискать не в списке Форбс, а в официальных законадательных документах и источниках РФ) Ну или на крайний случай в комментариях:)

Спасибо)

Ответить
1

Добавил в закладки, хорошая статья

Ответить
0

Благодарю)

Ответить
1

БМ извергла очередной выпуск?

Ответить
0

А вы как бывший выпускник спрашиваете?) Или с другой целью?

А на самом деле беспонятия) Никогда не участвую в подобных мероприятиях)))

Ответить
1

А как такого рода статьи размещаются и сколько они стоят? Помню давным давно просил статью разместить, отказали - сказали, мол, за деньги нельзя )))))))) а так оч часто рекламные статьи встречаются

Ответить
0

Бум пум, смотри, схема предельно простая)

Тебе всего лишь нужно работать в определенной сфере и знать такую информацию, которую не знают другие, желательно чтобы еще ха эту информацию тебе люди платили деньги) Таких людей будем называть клиентами)

Когда клиентов станет достаточное количество и возникнет вопрос по поводу увеличения клиентопотока, то можешь поделиться этой информацией в открытых источниках)

И тогда пишешь статью на VC, желательно с редактором, который проверит ее на ошибки)

Потом нажимаешь кнопку опубликовать и дело в шляпе)

Тут можешь не благодарить, сам знаю что это материал для отдельной статьи, но ребята ее уже написали) Глянь, может пригодиться, чтобы не платить по 200 000 за статью))

https://vc.ru/flood/26741-blogs

Ответить
1

Было бы интересно почитать разбор какого-нибудь конкретного кейса из практики автора (без названий, с изменёнными цифрами и т.д.). А также, в качестве иллюстрации, рассмотреть отдельные пункты договора купли-продажи, включённые в договор для минимизации рисков.
Может напишите ещё статью по теме?

P.S. Всё-таки старайтесь лучше "вычищать" текст ваших статей, а то обороты вроде: "...оборот которого не превышает более 500 000 000 рублей в год", - несколько портят впечатление. От консультанта по сделкам хочется видеть чётких и правильных формулировок, особенно если вы даёте советы по составлению договоров.

Ответить
0

Благодарю за ценный комментарий) Учту)

По поводу следующих статей-КТТС)

Ответить
0

Добрый вечер, столкнулся с проблемой обмана со стороны продавцов бизнесов!

Ищу себе кафе уже в течении 2-3 месяцев, и постоянно нарываюсь на недоговоренности со стороны продавцов и брокеров!

Хотел бы обратиться к вам за помощью, оказываете ли вы подобные услуги? (подбор бизнеса)

P.S Хорошая статья, столкнулся со всем, что вы написали!

Ответить
–1

Кирилл, благодарю за отзыв!

Да, в статье указал свои контакты, на всякий случай прикреплю здесь!

Да, оказываю услуги по подбору готового бизнеса, вы можете получить бесплатную консультацию)
Номер прикрепляю)

Ответить
–3

Проконсультировался с Никитой, пишу обратную связь, как и обещал:)

В целом сразу понял, что я действовал неправильно, Никита с первых минут общения объяснил мои ошибки и дал конкретные шаги для проверки продавцов.

В реальном времени, во время разговора Никита презентовал мне несколько объектов из своего портфеля. В принципе есть некая заинтересованность, завтра договорились на встречу непосредсвтенно в кафе, которое продается!:))

По результатам встречи-также напишу сюда))

Ответить
21

Смахивает на классический крауд-маркетинг. Сначала вопрос "как правильно делать?", потом предложение консультации и финал "это была лучшая консультация в моей жизни")))

Ответить
6

АХАХАХАХА, такие смешные эти клоуны, сами себе пишут, сами себя хвалят)
ДБ!

Ответить
0

Роман, перечитайте сообщения выше от Игоря и Андрея))

Если у вас есть что-то более ценное чем "АХАХА", то с радостью прочитаю и отвечу на ваш вопрос)

Интересно узнать в чем вы разбираетесь, потому что в каждой статье высказываетесь без конкретики и какую цель несут ваши комментарии?)

В любом случае благодарю вас, потому что с вашей помощью статья выходит все выше в ленте и собирает просмотры реально заинтересованных и думающих людей) Спасибо)

P.S Объясните цель своих комментариев)

Ответить
3

Так и есть, у них 70 ощих друзей (:

Ответить
0

Николай, все верно) Вернее 68)

Ответить
0

Задайте этот вопрос лично Кириллу и узнайте его мнение)

Самое забавное, что ваш комментарий набрал более 5 лайков)

Опять же, если есть конкретика или вопрос, то с радостью отвечу)

Ответить
5

Вас так расстроили лайки моего комментария, что вы решили его дизлайкнуть и это лишь добавило ему правдивости. У меня не было к вам вопроса, а был комментарий к комментарию. Сначала статья заинтриговала меня, потом я начал вчитываться и понял, что теперь она меня забавляет. Но это мое мнение и субъективная оценка. Для меня это смахивает на синергию БМ, Аяза и т.п. Так сказать, начинающий или практикующий инфобизнесмен и "упаковыватель" бизнеса.

Ответить
0

Этот лайкнул) Благодарю за ваше мнение)

Ответить
3

Забавно то - что Кирилл зарегистрировался только сегодня.

Ответить
4

Да нет, ну что Вы, это совпадение.
Как и неспособность написать фейковый диалог, не афишируя его фейковость.

Ответить
0

Александр, на это способны единицы) Благодарю вас за комментарий))

Ответить
0

Да, это действительно забавляет!))

Ответить
1

Кирилл, как прошла встреча?

Ответить
0

Никита, было бы неплохо подробнее осветить тему оценки бизнеса - например, применительно к теме того же салона красоты или доставки пиццы, как оценить реальную стоимость и понять что продавец не обманывает?

Ответить
1

Институт оценки собственности и финансовой деятельности (оригинальное название организации из моего родного города)... целое направление деятельности, в том числе и бизнеса - тут одной статьей сложно ограничиться )

Ответить
0

Абсолютно согласен с вами, такие вопросы сложно передать в формате 2 слов текста

Ответить
1

Руслан, по поводу оценки более подробно разместил статью с формулами и т.д)
Если говорить про микро-бизнес, то здесь действует правило: "Как договоришься"
Стоимость расчитывается как правило по чистой прибыли и окупаемости бизнеса, но не стоит забывать про стоимость активов (материальных и нематериальных).
Смотрим на СРМ систему в салоне красоты и другую отчетность.
По поводу обмана со стороны продавцов, то здесь действительно может помочь эксперт (брокер), который приезжает с вами на переговоры

Ответить
0

В свое время продали 3 интернет магазина по торговле всяким барахлом.
Ни один из трех после продажи ничего не сделал и через год домен был выключен за неуплату.
Продавались они конечно потому что россияне начали понимать что всякое китайское говно можно покупать на али и геарбестах.

Ответить
0

Поделитесь опытом с комментаторами, как давно это было?) И я думаю, что вы тоже поняли эту проблему покупателей, покупая готовый бизнес многие думают, что это уже полностью пассивный доход и ничего не предется делать, но это далеко не так) Георгий, расскажи подробнее, что стало причиной продажи бизнесов и почему следующие владельцы их не продолжили?

Ответить
1

Я же написал причину.
Продавались они конечно потому что россияне начали понимать что всякое китайское говно можно покупать на али и геарбестах.
Поэтому и продавали, поэтому и у новых собственников не взлетел.

Это золотые времена когда у каждого студента дома лежала коробка "говорящих хомяков" и всяких супер пупер часов, колонок и ножей-кредиток с алибабы, у каждого был одностраничник и т д.
И через год хомяки при покупке в 250р стоили не 1к а 260р, в ямаркете в итоге предложение превысило спрос и продавали на 5-10р выше закупочной что бы среди сотен "предпринимателей" хоть как-то в выдачу попадать.
Первое время товар с маржой в 500% можно было торговать год, потом еще с маржой в 200% пол года, потом конкуренция сводила прибыль на 0 так как мамки ругать начинали, ходить негде.
А под конец новый товар можно было торговать в 100% в лучшем случае и за пару месяцев цена сводилась до закупочной.

Ответить
0

Руслан, по поводу оценки более подробно разместил статью с формулами и т.д)

Если говорить про микро-бизнес, то здесь действует правило: "Как договоришься"

Стоимость расчитывается как правило по чистой прибыли и окупаемости бизнеса, но не стоит забывать про стоимость активов (материальных и нематериальных).

Смотрим на СРМ систему в салоне красоты и другую отчетность.

По поводу обмана со стороны продавцов, то здесь действительно может помочь эксперт (брокер), который приезжает с вами на переговоры

Ответить

0

Ок)) И почему тебе не написали что это крауд маркетинг?))

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }