Как получить доступ к 28,4 трлн рублей инвестиций

Которые держат на вкладах и депозитах 30 млн российских частных инвесторов. Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».

В закладки

В прошлой статье я рассказывал про 6 вариантов, где найти деньги для роста бизнеса. Сегодня поговорим подробнее про частных инвесторов.

Многих предпринимателей в привлечении инвестиций останавливает банальное незнание этой темы, именно поэтому они “не верят” в частные деньги. Сейчас подробно освещу вопрос.

Откуда взялась цифра в 28,4 трлн ₽?

​Скриншот с сайта Центробанка

Которые есть у каких-то “абстрактных инвесторов” — спросите вы. Объясню. Эта цифра не “взята с потолка”, она реальна и конкретна — это объем средств, который хранится на вкладах и депозитах, причем ТОЛЬКО у вкладчиков физических лиц. Убедитесь лично, зайдите на сайт Центрального Банка России и проверьте сами.

А представьте себе, СКОЛЬКО ВСЕГО денег находится у частных, физических лиц — с учетом “денег под подушкой”, “кубышек”, налика в ячейках, офшоров и прочего? Ведь далеко не все люди в нашей стране доверяют деньги банкам, плюс сумма страховки в Агентстве по страхованию вкладов составляет всего 1,4 млн ₽ (большая часть депозитов меньше). Мое мнение, что предыдущую сумму можно удваивать, то есть суммарно у граждан РФ на руках порядка 50-70 трлн ₽.

Деньги у людей в России есть

Но зачем люди понесут свои деньги из банков куда-то вкладывать?

Зададите вопрос вы. Сейчас объясню. Все дело в простой комбинации 2 цифр. Лично на ваш взгляд, сколько % годовых составляет РЕАЛЬНАЯ инфляция у нас в стране. Не та, о которой отчитывается правительство, а настоящий уровень, который можно легко измерить по изменению цен на еду. Мое мнение, что настоящая инфляция у нас в стране от 15 до 20 % годовых.

При этом посмотрите сами — банки принимают деньги на вклады и депозиты МАКСИМУМ под 6-8 % годовых.

15 % годовых РЕАЛЬНАЯ ИНФЛЯЦИЯ VS 6-8 % годовых СТАВКА ПО ДЕПОЗИТАМ

Вывод прост — люди, у которых капитал лежит в банках, просто медленно теряют свои деньги, которые лежат мертвым грузом и даже не окупают инфляцию. Зарабатывают только банкиры. Естественно, понимают это далеко не все, но часть народу — точно. При этом у людей владельцев этих денег есть “инвестиционный аппетит”, они ищут возможности вложить деньги с целью получить большую доходность по своим сбережениям. Но есть сложность — держатели денег очень загружены своими текущими делами (обычно деловые люди очень заняты) и у них банально мало времени на отбор проектов для инвестирования. А в банке — не особо доходно, но вроде надежно и ладно. Более 30 миллионов человек держат на депозитах и вкладах 28,4 трлн ₽.

Куда инвестор может вложить свои деньги?

Есть разные облигации, драгоценные металлы, биржа, акции крупных компаний, инвестиционные фонды, всегда можно купить недвижимость, бумаги “Газпрома”, облигации “Роснефти” или вообще акции Apple.

Кто будет инвестировать в реальный бизнес? В парикмахерские, стоматологические кабинеты, шавермы, торговлю продуктами питания и услуги, пиццерии и пивные, сельское хозяйство и торговлю косметикой. Кто и главное зачем согласится вложить деньги в вашу компанию? В ваш “обычный” бизнес, о вас же не пишут в Forbes и все такое прочее.

Зачем инвесторам вкладывать деньги конкретно в ваш бизнес?

Именно такие вопросы встают в голове предпринимателей, собирающихся привлекать инвесторов — они банально не верят в то, что это реально, и чувствуют неуверенность в своем проекте, “мол, я недостаточно хорош”. Сейчас разберемся и с этим вопросом. Ответ банален — в бизнесе больше доходность. Рыночные условия по частным займам для малого и среднего бизнеса составляют 20-35 % годовых. Это значительно выше и доходней, чем 12-15 % по коммерческой недвижимости или облигациям. У инвесторов прямая финансовая выгода размещать свои средства в частных бизнесах.

Большинство инвесторов останавливает недоверие

Тут к привычке держать свой капитал в банке добавляется простое недоверие. Нашему капитализму 30 лет, за них мы пережили “дикий” капитализм, многочисленные МММ и лохотроны всех мастей. В России отсутствует “предпринимательская прозрачность”, рынок непрозрачен, поэтому вам банально не доверяют. Инвестор не может до конца понять, с кем будет иметь дело: с честным коммерсантом, который занимается реальным бизнесом, держит свое слово и вернет деньги с лихвой, или банальный аферист-мошенник, который получит инвестиции и скроется с ними.

Разумеется, сейчас в России есть сервисы, по которым можно “пробить” любого предпринимателя: посмотреть его финансовую историю, суды, деловую репутацию и другую информацию, но далеко не все потенциальные инвесторы могут это сделать и знают о подобных сервисах. Но эти сервисы — не панацея, любой коммерсант может сменить номер телефона и скрыться с деньгами инвесторов.

5,6 млн предпринимателей vs 30 млн частных инвесторов

Деньги в России есть. И статистика играет вам “на руку”, дорогой предприниматель. На вас приходится 5-6 частных инвесторов, и это преимущество. Инвестиционных денег в России значительно больше, чем бизнесов, которые эти деньги могут приумножить.

Кто эти инвесторы и где они живут?

Cкажу очевидные вещи — это ваши клиенты, подписчики в социальных сетях, поставщики и контрагенты, школьные и студенческие друзья, друзья друзей. Это люди, которые каждый день регистрируются на инвестиционных порталах (там можно разместить ваше инвестиционное объявление). Эти люди зарабатывают от 4-5 млн ₽/год. Возможно, у них есть опыт на фондовом рынке, в акциях и облигациях, они владеют коммерческой недвижимостью, покупают себе машины и квартиры, ездят отдыхать несколько раз в год.

Как создать доверие у инвесторов чтобы они вложили свои деньги?

Этому будет посвящена отдельная статья, сейчас расскажу вкратце. Процесс установления доверия — не быстрый, придется поработать. Рассказывайте подробно о своем бизнесе, сделайте сайт для инвесторов, разместите инвестиционную рекламу, снимите видео о своем бизнесе. Показывайте “на пальцах” как все работает, не беситесь от глупых вопросов. Ведите социальные сети, не скрывайте свое лицо, рассказывайте о своей команде. Встречайтесь лично с людьми.

Примеры бизнесов, которые работают с частными инвесторами и привлекают десятки, сотни миллионов ₽

Вы можете на данным момент не особенно доверять моим словам, и думать, что привлечение частных инвесторов в России — сказки. Однако на рынке успешно работают тысячи компаний, причем не “богом поцелованных”, а обычные, реальные бизнесы, которые успешно привлекают огромное количество частных денег.

  1. “Додо Пицца”. Компания успешно привлекла более 100 млн ₽ акционерного капитала в саму франчайзинговую сеть, а партнеры-франчайзи ежемесячно привлекают десятки миллионов в свои пиццерии.
  2. Посмотрите для примера компанию “Персональное решение”. Мы привлекли в нее 33,5 млн ₽.
  3. Пройдитесь по интернету, загляните на порталы, где размещены инвестиционные проекты. Сети барбершопов, пивные компании, студии йоги — чего там только нет.
  4. Оставьте заявки на эти инвестиционные проекты, пообщайтесь с “продавцами” под видом инвестора, поспрашивайте про результаты и уточните, сколько инвестиций они уже привлекли. И вы убедитесь, что результаты в виде привлеченных денег у этих ребят есть — все реально, они действительно привлекают частных инвесторов.

И теперь у меня к вам вопрос, а чем вы и ваш бизнес хуже, чем компании выше, которые УЖЕ успешно работают с частными инвесторами?

Я надеюсь, сегодняшней статьй мне удалось сложить у вас картину, что найти частных инвесторов в ваш бизнес в России — абсолютно реально, все дело в банальном незнании или некоторой неосведомленности.

В следующей статье поговорим о том, есть ли инвесторы в интернете, сколько их там, какие они и как получить к ним доступ.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Максим Серяков", "author_type": "self", "tags": ["\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438_\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430","\u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c_\u0441\u0435\u0440\u044f\u043a\u043e\u0432","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438"], "comments": 10, "likes": 2, "favorites": 19, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 83393, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 17 Sep 2019 20:03:54 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 83393, "author_id": 348451, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/83393\/get","add":"\/comments\/83393\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/83393"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119, "last_count_and_date": null }
10 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
2

да-да, 30 млн человек, которые зарабатывают по 5 млн в год

Ответить
1

Скорее несколько тысяч, которые умудряются своровать по 5 млрд в год

Ответить
0

копейки, у Вас мышление муравья,  сорри, вопрос к тем кто запросто сливает 5 млн за одну попойку

Ответить
0

Зачем вы оскорбляете незнакомого человека? У нас в России так не принято. 

Ответить
0

какая тонкая ирония

Ответить
0

ну так это все же виси, на дваче прозвучало бы по-другому

Ответить
2

Существенная часть суммы лежит по хатам полковников и прочих служителей вертикали. Едва ли они рискнут инвестировать. Зачем? Им на днях принесут ещё - не сравнить с вашей рентой от инвестиций.

Ещё есть бабушки с заначкой на похороны. Но они уже о вечном думают, а не о процентах.

Ответить
1

Пока не будет законодательства, регулирующего риски, частных инвестиций не будет.

Пока же живут пирамиды и мошенники, предлагающие прибыли по 18% за просто так.

Ответить
1

Круто пишете!

Без воды, с цифрами, с примерами.

Есть ещё сервис Альфа Поток. Они не акселератор, но занимаются примерно тем же.

Ответить

Комментарий удален

{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }