ГДЕ ДЕНЬГИ ЗИН?

«Мои ФИНАНСЫ – Поют Романсы».

«С деньгами тебя считают умным, красивым и хорошо поющим». Еврейская пословица.

Про нас, вас и деньги. Философия денежного человека.

Как зарабатывать деньги?

Как сделать, что бы деньги «не обходили стороной» вашу компанию?

Сложные вопросы. Наверное, самые сложные в бизнесе, а для стартапов это ключевые вопросы. «Мало любить деньги, нужно еще, что бы деньги тебя полюбили», повторял Ротшильд.

Кто – то из бизнесменов говорил, что если вы продаете сахар, то и должны все время думать о сахаре, пока не станет сладко во рту. Думаю, что второе, о чем нужно постоянно думать вам как предпринимателю и владельцу бизнеса – это о деньгах. Постоянно. Не забывайте – о чем все время думаешь, то и получишь. Правда, не всегда. Но если не думать о деньгах в бизнесе, то лучше этот бизнес и не начинать.

Есть такой парадокс - чем больше денег ты зарабатываешь, тем больше тратишь. Как это происходит и куда уходят деньги, многие так и не понимают. Или, не хотят понимать. Есть что – то в деньгах мистическое, трудное для понимания. Однако, задача состоит в том, что бы глубже проникнуть и понять больше о деньгах. Это тот материал, из которого строится бизнес. Как глина или краски у художников. А если не знать, как смешивать краски, картину не создашь. Так и с деньгами. Даже признанные акулы бизнеса всю жизнь учатся. Так, Тед Тернер говорил: « Я учусь правильно обращаться с деньгами. Нужно продолжать работать над этим, потому что люди любят деньги так же, как они любят свои дома и своих собак» (Нью Й таймс 20, 1997 сентябрь).

Народная мудрость: «Если вы занялись бизнесом, то вы еще и финансист».

Смиритесь с тем, что вам необходимо стать финансистом для своего бизнеса. Хоть и не все люди любят возиться с цифрами, но если вы открываете дело, значит, придется с этим жить и взять в руки калькулятор. Доход – расход – подсчет, ваши новые обязанности!

Вы начинаете бизнес, а это значит, что вы входите на территорию финансов. Теперь все будет зависеть от того, как вы установите свои взаимоотношения с деньгами. Это не ошибка. Полюбят ли вас деньги? И наоборот. Хотя, все любят деньги, но точно сказать, взаимная это любовь или нет, многие люди не могут. Но если вы начали бизнес, открыли свое дело, то неумение общаться с деньгами станет для вас самым роковым, что есть в бизнесе. Ведь весь бизнес строится на деньгах, их обращении.

Создание непрерывного денежного потока является приоритетной задачей любого бизнесмена. Если такого потока не появится, значит, вы еще не можете вести свой бизнес. Значит, нужно срочно браться за учебники и учиться как на своем опыте, так и на опыте ведения финансовых дел успешными предпринимателями.

Вам необходимо понять суть денег. Понять, как с ними работать. Вы уже не получаете зарплату на стороне, а сами ее производите. Деньги являются уже вашим инструментом ведения бизнеса, его «кровеносной» системой. Любая оплошность с деньгами, приведет к «тромбам» в этой системе и бизнес может получить «травму» не совместимую с жизнью! Как говорят японцы – у денег нет ног, но они могут убежать.

На практике же, многие бизнесмены и предприниматели не придают деньгам должного внимания, отчего поток денег ведет себя как неуправляемая река. Задача как раз и заключается в том, что бы научиться управлять денежным потоком. И делать это нужно сразу, как только вы открыли бизнес. Вы должны разбираться в финансах. Ведь никто не нанимает финансистов в малые компании. Берут только бухгалтера, который разбирается в ведении бухгалтерии, но не в поведении денежных потоков. Есть исключения, но таких бухгалтеров мало, да и стоят они дорого.

Народная мудрость: «Зарабатывать деньги сложно, а тратить легко».

Есть мнение, что для начала своего дела не нужен избыток денег. Может это и так. Как показывает опыт, при появлении хороших денег, у людей происходит что – то с головой. Они начинают тратить деньги на личные дела – квартиры, машины, красивые вещи и т.д. Основной тезис – «Я для чего открыл свое дело? Что бы жить лучше!!!». Тем самым, вырывая деньги из оборота, создают искусственные препятствия для развития бизнеса. Но, такова натура человеческая. Мысль, что у вас есть деньги, и вы их сами сделали (скорее заняли), греет и искушает к непомерным тратам. Кстати, это одна из первых ошибок начинающих бизнесменов. То есть, сразу берется курс вниз, а не вверх.

Народная мудрость: «Бизнес - Понты дают плохой результат».

А факты вещь упрямая, они показывают, что денег вам никто не ссудит, если у вас нет хорошей идеи и напора с энергией, что бы эту идею оживить. Смотрят, есть у вас упорство в достижении своих целей. Деньги притягиваются только к тем, кто их заслуживает.

Начиная бизнес, вы еще не имеете опыта работы и общения с крупными деньгами. Я имею в виду предпринимательский опыт. Все приходится делать на ощупь. Еще нет уверенности, и предстоит многому научиться. Отнеситесь очень внимательно к вашему опыту работы с деньгами – это сохранит вам нервы и здоровье.

Итак, начинать нужно с малого (или среднего!). Шутка.

«Если вы хотите узнать цену деньгам, идите и займите немного» говорил Бенджамин Франклин.

Советы бывалых.

____________________________________________________________________________

Советы о том, как работать с деньгами. Где найти нужный вам стартовый капитал для бизнеса. Что можно, а что нельзя. «Подводные камни» кредитования.

Все советы проверены на моем опыте и опыте многих других бизнесменов и предпринимателей. Начнем:

Первоначально ваш бизнес мал – так и занимайте и вливайте в него малое количество денег. Зачем сразу создавать себе проблемы? Большие средства – большая ответственность. ПЕРВЫМ ДЕЛОМ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОИ СРЕДСТВА. Старайтесь не занимать. Нигде! Если есть возможность, работайте на старом месте, накапливая деньги на свой бизнес. Я уже говорил, что нужно учиться продавать еще работая на дядю. Если не почувствуете, что сами своими руками (и головой) можете организовать денежный поток или ручеек, бизнес лучше не начинать. В этом случае, в основном, люди сразу начинают занимать и много. А это, без опыта работы в своем бизнесе, может закончиться плачевно.Если решили все - таки занимать деньги в банке, то не закладывайте квартиру, в которой живете. При условии, что нет других квартир и домов. Первое время вы учитесь зарабатывать. Никто не говорит, что денежный дождь сразу на вас прольется. Для этого нужно «набить шишек», приобрести опыт, проще – вы только учитесь зарабатывать. Вот почему не стоит сразу брать всевозможные кредиты у кредитных организаций. Нет опыта работы с деньгами, значит есть риск плохого обслуживания кредита. А если не выплачиваешь проценты по кредиту, значит, создаешь себе невыносимое существование. Как психологическое, так и финансовое. Если заняли денежные средства, то следите за своевременной выплатой процентов и информирование заемщика (любого уровня) о ходе ваших дел. Ведь получается так – «берешь чужие, а отдаешь свои!». Это создает внутреннее неудобство. Затем, люди не любят говорить о своих деньгах и методах их привлечения. Спросить человека - сколько он зарабатывает, значит влезть не в свое дело. Поэтому, никто не любит отчитываться за заемные средства. А это создает напряженность во взаимоотношениях.Совет – переступите «через себя», отчитывайтесь за то, как работают чужие деньги, и какой приносят доход их первоначальному владельцу.

_____________________________________________________________________________

Денежный гейзер. Где Источники ваших денег?

Вопрос на засыпку.

Однако не так страшен черт как его малюют. Денег много. Нужно просто знать, где есть эти самые денежные места.

Они достаточно известны, но вот воспользоваться этой «манной небесной» многим не суждено. Нужно кое - что предпринять, что бы получить финансы для бизнеса.

Судя по моему опыту, опыту моих друзей и знакомых, деньги, обычно, дают при нескольких условиях:

Вас знают как человека, который может поднять бизнес. Или вы это сумели доказать.У вас есть отличный продукт (товар и/или услуга), который нужен людям и рынку.Есть бумага, где расписан весь бизнес. По - другому,бизнес – план, или назовите как удобно. Поиск денег ведется на многих уровнях (этажах). Это я к тому, что есть метод для поиска финансов – «Денежный лифт». Умение красиво рассказать о своем новом деле и о том, что это даст инвестору и как быстро.

Что такое «Денежный лифт»?

Можно представить, что поиск денежных средств напоминает поездку в лифте в многоэтажном доме.

Каждый этаж – место, где водятся деньги.

Представляю свою версию такого дома, проверенную на практике – начиная с нулевого этажа и далее:

Программы кредитования малого и среднего бизнеса. Безвозмездные гранты. Личные накопления. Средства родных. Друзей. Знакомых. Бизнес Ангелы. Инвесторы. «Капитала всегда хватает для тех,у кого есть реальный план его использования» Наполеон Хилл. Инвестфонды. Инновационные фонды. Микрокредитование. Банковские кредиты.Прикол банков для стартапов: «Кредитуем всех старше 100 лет, у кого есть родители». Лотерея. Если вам везет?

Что еще, кроме вышеописанного, может дать вам стартовые деньги?

Возможность получить товарный кредит от дистрибьюторов и/или производителей.Получить предоплату за свой продукт (в основном, это касается некоторых видов услуг – юридические, консалтинговые, маркетинговые и др.). Применить бартерные схемы – обменять ваш продукт на другой продукт. Затем продать (можно сказать - расширение ассортимента). Например, разработка сайтов – обмен на продукты компаний, для которых идет разработка сайтов.Попасть в бизнес – инкубатор. Ваш бизнес – план и вы лично понравились людям, которые организовали бизнес - инкубатор. При этом,повышаются ваши шансы участия в финансовых программах инкубатора.А если еще ваша идея займет призовое место, то можно получить грант на ее развитие. Мечта стартапа – Сколково или Кремневая долина!

«Денежный лифт».

Метод «Денежный лифт», предполагает, что нужно искать деньги на разных уровнях. Начиная с первого этажа – программ кредитования МСБ до последнего, используя средства инвестфондов. Где вы найдете нужную вам сумму денег для старта, заведомо сказать нельзя. Может у вас есть свои средства (далее приведены примеры), может вы заняли у друзей и на этом остановились. Однако, останавливаться нельзя.

Пусть вас знают на всех «этажах». Вы работаете как с банками, так и с инвесторами. Наработка таких связей не помешает, да и вы будете всегда в тонусе. Так же, это наработка бесценного опыта общения с финансистами.

Еще одна особенность «лифта» в том, что по мере переезда с этажа на этаж увеличиваются ваши риски. Если у вас начнутся проблемы по обслуживанию заемных средств, то вполне вероятно, это не понравится заемщикам. И это не зависимо от того, кто ваш заемщик – родственники, друзья или банк. Далее, рассмотрим – каким рискам вы подвергаетесь на каждом этаже. Зная это, можно сразу готовить соглашения и/или договора с учетом возможных проблем. Я не хочу сказать, что проблемы возникают у всех подряд. Но нужно знать – при наработке опыта работы с деньгами всякое может случиться. Лучше не расслабляться!

Если вы взяли деньги у знакомых или друзей, вы можете этих знакомых и друзей потерять и, что еще хуже, сделаться их врагами. Дальше начинается следующее - суды, угрозы, рассказы о вас как о самом плохом человеке в этом мире. Хочу еще раз подчеркнуть – деньги, это тонкая субстанция. Это основа материального благополучия. Терять их вашим знакомым и друзьям никак не хочется. И если у вас начинаются проблемы и вы не можете возвратить заем или выплатить проценты с него, то люди думают, что их таким образом «кинули» или «развели как лохов» (народный финансовый сленг). Далее понятно – вы становитесь врагом № 1. Соответственно, против вас начинают боевые действия.

Народная мудрость: «Обходитесь своими деньгами, если не хотите остаться без друзей».

Советы бывалых.

____________________________________________________________________________

Относитесь к чужим деньгам честно. Ваша надежность как партнера и ваша честность при работе с заемщиками- друзьями сделают ваш бизнес успешнее и устойчивее. Вам будут доверять, что снижает различные риски.Каждый заемщик стремится взять немного власти над вашим бизнесом. Поэтому, сразу оговорите (и юридически) условия, при которых только вы «командуете парадом». И никаких внешних вмешательств и поучений как жить.Все заемщики думают, что сразу должны попасть под денежный дождь. Объясните, что пока компания не выйдет на прибыль и на более- менее устойчивое развитие, думать о дивидендах глупо.Держите ваших друзей в курсе ваших дел. Многое не договаривается, по дружбе, а затем, дружбе приходит конец. Деньги любят не только счет, но и информацию. Если вы берете заемщика в компаньены, по его настоянию, определитесь сразу, кто командует. Не допускайте этих людей к управлению вашим делом. Не нужно таких людей прописывать в учредительных документах. Правда, это в том случае, когда вы решили делать бизнес один.Не занимайте слишком много денег у знакомых и друзей. Пусть это будет25% в вашем капитале. Есть такой положительный опыт – занимайте только четверть от своего оборота. Если у вас оборот миллион, то займите 250 тысяч. При неблагоприятных условиях, как, например,в 2020 году – при Кризисе, отдать заем будет гораздо легче (если до этого дойдет).«Вкачивайте» средства в бизнес постепенно, малыми займами. Приобретите опыт работы с деньгами и кредитами.Принципы успеха Эдгара Фримантла (С. Кинг «Дьюма –Ки»). Не занимай суммы больше твоего ай – кью, помноженного на сто; не занимай у человека, который при первой же встрече начинает называть тебя по имени.

_____________________________________________________________________________