Ошибочно полагать, что объединение игроков\nнужно только инвесторам. Представим несколько стартапов: три из них – игроки в\nобласти mPOS-эквайринга в разных странах Азии, еще\nодна компания в области big\ndata и онлайн-скоринга из другой страны, p2b\\SME-кредитная\nплощадка из одной из этих стран, и электронный кошелек в еще одной.

Первые три,\nпредположим, умеют быстро и дешево привлекать клиентов, но у них очень\nнизкомаржинальный продукт, что влияет на то, что им дорого выйти в новую\nстрану и они предпочитают расти «вглубь» текущего рынка. Big data стартап умеет быстро анализировать и прогнозировать рынки по\nлюбым клиентам, но у него постоянная нехватка источников данных (которых очень\nмного у mPOS-стартапов, но они их никак не\nмонетизируют) и они сами не кредитуют.

Кредитная площадка обладает\nвысокомаржинальными продуктами, но стоимость привлечения клиентов также\nпостоянно растет, а как снизить риски (без данных о предыдущем поведении\nклиента), они не понимают, и мало у кого есть ресурсы наращивать команду по\nриск-менеджменту (скорее, они сфокусированы на выдачах).

Кошельки же способны\nпоказывать, что они умеют достаточно быстро привлекать крупные клиентские базы,\nно и также быстро их терять, так как теряются в узком сегменте между\nофлайн-платежами и появляющимися новыми полноценными онлайн-банками.

Объединение же компаний дало синергетический эффект: например, mPOS-игроков можно использовать как каналы\nдешевого и быстрого привлечения МСБ-клиентов, а также накапливания качественных\nданных об их поведении, компания в сфере больших данных перестанет терять время на\nэксперименты с новыми источниками данных от случая к случаю, а сфокусируется на\nконкретных рынках и имеющихся клиентах, кредитная площадка в итоге сможет\nвыдавать кредиты уже привлеченным (более дешевым, чем ранее) клиентам, да еще и\nс пониженными рисками.

Электронный же кошелек сможет как выйти в новую для себя\nнишу – кошелек для малого бизнеса (на основе личных кабинетов клиентов mPOS-стартапов), так и выйти с\nпредложением установить этот кошелек тем клиентам (розница), которые\nпрошли через mPOS-терминалы\n(сейчас mPOS-игроки вообще не анализируют эту\nклиентскую аудиторию), а также, обменявшись API с ними для терминалов, дать возможность платить без карты вообще\n(card-not-present\npayments).