Офтоп Роман Острик
1 175

Как применить стратегический маркетинг? 5 советов для заинтересованных лиц

Прежде чем говорить о стратегическом маркетинге давайте определим для себя что же это такое.

В закладки

Стратегический маркетинг — активный процесс, направленный на увеличение показателей и достижение стратегических целей бизнеса. Стратегический маркетинг позволяет компании двигаться к этим целям, применяя наиболее актуальные и эффективные в данный момент времени инструменты. Без правильно определенной стратегии современной компании очень тяжело говорить о каких-либо успехах, завоевании новых рынков, кратном росте.

В современных реалиях – стратегический маркетинг сердце любого бизнеса. Ни производство, как было раньше, а именно маркетинг. Правильный стратегический маркетинг позволяет компании двигаться вперед.

Отсутствие прочного фундамента в виде стратегий, приводит к тому, что каждый отдел компании работает сам по себе, вместо того чтобы работать взаимосвязано, тем самым приближая компанию к выполнению стратегических целей. Как следствие – отдельно взятое подразделение может даже и будет выполнять свои задачи, но получится как в той басне: каждый прилагает необходимое количество усилий, вот только воз стоит на месте.

Как правильно использовать возможности, которые открывает стратегический маркетинг?

Аудитория

Определение всех сегментов аудитории – важнейший элемент, на который должен опираться стратегический маркетинг.

Больше века назад Генри Форд в инструкциях своим агентам говорил следующее:

«Торговый агент должен знать по именам всех жителей своего района, могущих быть покупателями автомобиля, включая тех, которым идея покупки еще не приходила в голову. Каждого из них он должен посетить лично, все результаты переговоров должен записывать, чтобы можно было знать мнение отдельно взятого жителя о покупке автомобиля. Если агент затрудняется проделать такую работу в своем районе, значит, район слишком велик для одного агента»

Благодаря современным технологиям нам не обязательно знать каждого потенциального клиента лично. Но вот максимально изучить каждый из отдельно взятых сегментов – просто необходимо.

Знание каждого сегмента своей аудитории позволит вам:

  • Воздействовать непосредственно на «болевые точки» клиента, поднимая важные для него вопросы и предлагая лучшее решение.
  • Запускать максимально эффективные рекламные кампании.
  • Значительно экономить рекламные бюджеты, обращаясь не ко всем подряд, а только к вашим покупателям.

Для того чтобы стратегический маркетинг работал, ваша целевая аудитория должна обладать следующими признаками:

  • Вовлеченность. Люди должны испытывать интерес к продукту. Тяжело продать велосипед тому кто не умеет кататься и не собирается учится.
  • Покупательская способность. Те, на кого направлена ваша реклама, должны обладать возможностью совершить покупку.

Готовность к смене продавца. Люди должны быть готовы отказаться от текущего продавца и начать диалог с вами.

Продукт

Продукт мало просто создать. Его нужно еще и упаковать, опираясь на потребности аудитории. А затем нужно правильно его преподнести. Ответьте для себя на следующие вопросы:

  • Чем ваше предложение лучше предложения ваших конкурентов?
  • Чем ваше предложение хуже предложения ваших конкурентов?
  • Какую потребность аудитории закрывает ваш продукт?
  • Действительно ли потребность закрывается или вам только так кажется?
  • Вы уверены что ваш продукт действительно нужен рынку?
  • Порекомендовали бы вы свой продукт своим родным и близким?

Наличие хорошего продукта, но отсутствие хорошего маркетинга приведет к тому, что ваши конкуренты просто скопируют ваше предложение. В случае с плохим продуктом, но хорошим маркетингом – огромное количество людей узнает о том что у вас плохой продукт.

Поэтому прежде чем вывести продукт на рынок, у вас должна быть четкая стратегия его реализации и уверенность в том, что ваш продукт действительно нужен рынку.

Упаковка, дизайн, УТП, работа над повышением качества и так далее, всё это должно быть сделано еще до первого касания вашей рекламы с аудиторией. Вы должны точно понимать что вы собираетесь продавать. Понимание продукта и понимание аудитории позволит вам создать предложение, от которого действительно будет сложно отказаться.

Рынок

Когда вы для себя ответите на вопросы, что вы продаете (продукт) и кому вы это продаете (аудитория), можно переходить к вопросу где вы собираетесь это продавать. Изучение рынка – очень важный пункт, которым не стоит пренебрегать.

Вам стоит изучить всех ваших конкурентов, знать их сильные и слабые стороны, знать методы которые они используют, продвигая свой товар или услугу. Хорошая конкурентная разведка и изучение рынка позволит вам начинать рекламную компанию или проект не с нуля, а с результатов которых уже добились ваши конкуренты.

  • Выявите лидера рынка и изучите его.
  • Определите объем рынка.
  • Превратите слабые стороны ваших конкурентов в свои ключевые преимущества.

Знание рынка и конкурентов сильно поможет вам в выстраивании правильных стратегий и определении стратегических целей.

Рекламные каналы

Понимая, кто ваш клиент и какое предложение вы хотите ему сделать – самое время подумать о том как соединить одно с другим. Глупо показывать предложение для молодых мам на форуме для автолюбителей. И гораздо эффективнее показать рекламу спортивного питания непосредственно спортсменам, нежели всем людям в вашем городе.

  • Постарайтесь выявить ресурсы, с которыми ваша аудитория взаимодействует наиболее часто.
  • Изучите рекламные возможности данных ресурсов.
  • Определите для себя бюджет, который вы готовы потратить на тесты каждого из рекламных инструментов и пропишите результаты, которые вы хотите получить.

Здесь важно понимать что вы выстраиваете гипотезы, которые будут проверятся тестовым путем. Сработает 1-я гипотеза или 21-я – зависит только от вашего опыта и правильно подобранной команды. Об этом мы поговорим ниже.

Так же не менее важна адекватность ваших гипотез. Если средняя цена заявки на вашем рынке 5000 р, то вряд ли у вас получится потратить 1000 р на тесты и привлечь 32 клиента.

В то же время помните что невозможно со 100% точностью предсказать эффективность рекламного канала до тестов. В двух абсолютно идентичных ситуациях результаты могут оказаться совершенно разными.

Команда

Последний, но не менее важный совет – правильно подбирайте команду. Заранее определите специалистов, которые вам понадобятся для достижения стратегических целей и постарайтесь найти лучших профессионалов которых вы можете себе позволить. В итоге это окупится многократно. Привлекая плохих специалистов вы сэкономите разово, но в долгосрочной перспективе потратите сильно больше, из-за некачественной рекламы или реализации ваших задумок. Несколько советов по подбору специалистов:

  • Проверяйте портфолио
  • Проверяйте наличие кейсов в вашей или схожей с вашей тематике
  • Пообщайтесь с теми кто уже работал с данным специалистом

Так же хороший специалист поможет вам выстроить правильные гипотезы и провести тесты с наименьшими затратами.

В заключении хотелось бы сказать, что хороший стратегический маркетинг начинается задолго до того, как будет потрачен первый рекламный рубль, начато производство или вложены какие-то средства в продукт. Стратегический маркетинг поможет минимизировать риски в любом проекте, поможет правильно определить стратегические цели и выбрать кротчайший и эффективный путь к их достижению.

Ни одним советом не стоит пренебрегать. Использовав всё – ваши стратегии сработают как швейцарские часы и результаты не заставят себя ждать.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Роман Острик", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 11, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 32951, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 07 Feb 2018 14:15:17 +0300" }
{ "id": 32951, "author_id": 139717, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/32951\/get","add":"\/comments\/32951\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/32951"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "possessions": [] }

1 комментарий 1 комм.

Популярные

По порядку

2

Автор, спасибо!)

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }