Советы для презентаций стартапов от Seedstars
Инструкция от конкурса стартапов для успешного выступления перед инвесторами.
В продолжении материала с советами для создания питчей от Y Combinator: инструкция от конкурса стартапов Seedstars и подборка питчей от Airbnb, Apple и других. На материалы обратила внимание представитель фонда Speedinvest Елена Краузова.
Советы по оформлению презентаций от Seedstars
Seedstars советует разделить питч на несколько частей:
- Определить компанию и бизнес одним предложением.
- Описать проблему потенциальных клиентов и то, как они её решают сейчас.
- Предложить своё решение.
- Описать эволюцию сегмента рынка, в котором вы работаете, определить тенденции, которые делают ваше решение возможным.
- Описать потенциальных клиентов, рассчитать возможную долю рынка, которую может занять компания.
- Определить конкурентов и свои конкурентные преимущества.
- Описать продукт: его суть, структуру, особенности.
- Обозначить план развития проекта, его бизнес-модель и систему ценоообразования. Описать модель распространения продукта, в том числе примерную стоимость привлечения клиентов.
- Рассказать о команде: опыте работы основателей и топ-менеджмента, совместном и раздельном.
- Рассказать о финансовой стороне проекта и сути предлагаемой сделки: рассказать о поиске инвестиций, партнёров, сотрудников или другой цели питча.
Для того, чтобы питч прошел успешно, Seedstars советует избегать большого количества слов на слайдах, быть честными в разговоре о своих неудачах и не давать в презентации информацию, на обсуждение которой может не хватить времени.
Примеры питчей и презентаций
В 2004 году LinkedIn провёл презентацию для инвесторов фирмы Greylock, всего в этом раунде компания привлекла $10 млн. Основатель проекта Рид Хоффман опубликовал почти все слайды презентации и сопроводил их пояснениями.
Хоффман советует изучить потенциальных инвесторов и проекты, в которые они уже инвестировали, а также обратить внимание на финансовый климат. Например, в 2004 году многие инвесторы ещё не успели восполнить потери поле кризиса доткомов, поэтому LinkedIn обратили внимание на главную проблему инвесторов — отсутствие доходов, пояснил он.
Apple
Видео, на котором Стив Джобс впервые представляет iPod.
Первый питч Airbnb
Первая презентация AirBed&Breakfast уместилась в десяти слайдах, на которых основатели компании обозначили самое важное: проблемы индустрии, своё решение и готовый продукт, оценку рынка и бизнес-модель проекта.
Foursquare
Сооснователь Foursquare Деннис Кроули поделился с Business Insider одной из первых презентаций сервиса. «Презентации не должны быть слишком формальными, это нормально — отойти от стандартной модели на 10 слайдов», — рассказал он.
Эм, какая это по счету одинаковая статья на vc? Двенадцатая?