{"id":13523,"url":"\/distributions\/13523\/click?bit=1&hash=8755fdb177272621dfa92b2d592326f34b3b1645321498435e3293b9936cdd7f","title":"\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0447\u0430\u0441\u0442\u043b\u0438\u0432\u044b","buttonText":"\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e","imageUuid":"14067312-9e88-5810-bc8d-2e6040bd9670","isPaidAndBannersEnabled":false}

Открываем частный детский сад: как устроен бизнес в сфере дошкольного образования

И почему этот рынок ждут большие перемены.

Пример оснащения современного частного садика

Что такое частное дошкольное образование? Я не буду говорить про нянь и репетиторов, а возьму лишь организованные сообщества, оказывающие услуги по образованию и развитию детей.

  • Детские клубы или детские центры — они оказывают услуги по проведению занятий для дошколят по самым разным тематикам от английского языка, до пилатеса. Программа составляется из десятков разных лоскутков и постоянно меняется подобно тому, как меняется спрос и мода. Занятия длятся от 20 до 40 минут и либо оплачиваются разово, либо покупаются абонементом.
  • Частные детские сады или группы по уходу и присмотру — это уже полноценные детские садики с постоянными педагогами и устоявшейся сеткой занятий. Дети находятся в садике с 8 часов утра до 7 часов вечера или даже дольше. Оплата происходит за весь день или за половину дня. Иногда ещё оплачиваются дополнительные занятия — как в детском клубе.

Разница между клубом и садиком гигантская. Ничего общего, кроме отношения к сфере социальных услуг они не имеют. Клуб — это потоковая история, для существования которой нужно в среднем 100–150 клиентов в месяц. Привлечь родителей в клуб — очень просто, но вот удержать их сложно. Клубу легче окупить первоначальные траты и уже в первый-второй месяц выйти на рентабельность, но стабильный доход для большинства клубов — очень сложная и почти нереальная цель.

Садик же сложнее организовать, ему нужно больше времени, чтобы выйти в ноль, и первых клиентов садику придётся привлекать с большим трудом. Но стоит набрать минимальное количество детей для самоокупаемости, и станут понятны все плюсы именно этой услуги.

LTV клиента в московском частном садике среднего уровня — 120–150 тысяч. Каждый ребенок, пришедший в детский сад после его выхода на рентабельность, приност от 80% до 90% чистой прибыли собственнику садика. Я очень хорошо знаком с рынком именно детских садов, поэтому дальше продолжу свой рассказ только о них.

Как меняется рынок

Шесть лет назад, когда мы открывали первый садик в Москве, рынок был на таком уровне, что можно было просто сделать симпатичную картинку и уютную атмосферу в садике, не грубить клиентам, вкусно кормить детей и не ругать их. Это делало тебя просто на голову выше всех других.

Первый садик обошелся суммарно в 800 тысяч рублей инвестиций на момент открытия и ещё 800 тысяч рублей за первый год работы. 180 тысяч рублей стоила аренда дома за два месяца, 120 тысяч рублей мы потратили на мебель, 250 тысяч рублей стоил косметический ремонт, 150 тысяч рублей — игрушки и дидактика, 100 тысяч рублей на рекламу, технику и раскраску стен в доме. К началу второго года работы садик был полностью заполнен и уже успел окупить себя.

Тот самый первый садик

Разумеется, в таких условиях сразу же появились желающие срубить лёгких денег. В районе, где мы начинали в 2012 году, было два частных садика. К середине 2013 года их было 11, а в 2014 году их насчитывалось уже 22. Сейчас их 26, и число постоянно скачет.

Такое перенасыщение рынка сказалось на всём. Повсеместные доносы в проверяющие инстанции со стороны соседей-конкурентов, перегретый рынок контекстной рекламы, замученные клиенты — они просто не могли отсмотреть все интересующие их варианты.

Владельцы садов думали не о том, как сделать свою развивающую программу и комбинированный план для воспитанников, а как бы сорвать баннер конкурента с газели на соседнем перекрестке. В 2014–2016 годах рынок активно формировался, выбирал лучшие формы, концепции и подходы к дошкольному развитию.

В 2017 году был взят тренд на окончательное отмирание устаревших частных садиков. Достаточно посмотреть объявления на Avito и увидеть, какое огромное количество частных садов продаётся. Закрываются многие точки франшиз, а оставшиеся делают ребрендинг и активно модернизируют программу и оснащение.

Регулирование государством

На рынке дошкольного образования существует огромное количество мифов и легенд. Успешные садики никому ничего не рассказывают, а независимых экспертов, которые знают всю подноготную бизнеса и готовы поделиться, — несколько человек на всю Россию. Поэтому для начала проведём небольшой ликбез по теме.

  • Частный детский сад — это просто название услуги. Оно нигде не закреплено, никем не описано. Частный детский сад может быть ИП, ООО, АНО, ЧОУ, НОУ, НОЧУ и любой другой НКО. На частный детский сад не нужна лицензия. В правовом поле есть две разных услуги — уход и присмотр за детьми (без лицензии) и дошкольное образование (только по лицензии).
  • Частные детские садики бывают с лицензией на образовательную деятельность и без неё в любой ОПП. Формально, если у частного сада нет лицензии, в нём нельзя производить обучение. А обучение, согласно Закону об образовании — это деятельность по реализации образовательных программ с проведением итоговой аттестации. То есть вы можете проводить занятия в игровой форме, без привлечения одобренной методической литературы и спокойно работать без лицензии. А, например, если ни одна из программ вам не подходит, и вы используете кучу элементов как из программ ФГОС, так и из иностранных методик — тут уже придётся всё доказывать в суде, если на вас наведут прокуратуру.
  • Получая лицензию, владелец частного садика тратит огромное количество нервов, времени и денег. Результат — просто защита от проверок прокуратуры. На практике — все хорошие садики работают по собственным адаптированным программам, которые лучше не показывать при получении лицензии, а взять любую официальную ФГОС-программу, выкинуть из неё всё то, что просто невозможно реализовать, и гордо заявить, что «мы работаем по ФГОС». Система очень странная и создаёт больше проблем, чем пользы. Единый стандарт безнадёжно устарел, а государство продолжает его требовать. В итоге никто из лучших детских садов не работает по чистым ФГОС-методикам (даже в государственных садиках), но все делают вид, что работают.
  • Лицензия совершенно ничего не говорит о качестве услуги. Она не гарантирует, что ребёнок получит знания, что с ним будут хорошо обращаться или что на кухне всегда чисто, и вкусно готовят. Лицензия для частного садика сейчас — это элемент защиты своего бизнеса и часть стратегии продвижения. В нынешних реалиях садики с лицензией пользуются ей исключительно как элементом рекламы и активно наговаривают на конкурентов: «А у нас-то лицензия есть».
  • Государство помогает частным образовательным организациям (НКО) и организациям, приравненным к ним (ООО). Субсидия на ребёнка в Москве — 3000 рублей в месяц. В Московской области — от 3000 рублей до 18 тысяч рублей в зависимости от района. НКО в обязательном порядке получают субсидию, ООО получают субсидию, только если очень повезёт. В Москве и Московской области я знаю лишь несколько случаев, когда ООО встало на субсидию. Насколько мне известно, ИП в московском регионе субсидия не светит. Но, вставая на субсидию, детский сад теряет право применения особых налоговых режимов, поэтому для Москвы и большинства регионов Московской области субсидия даже близко не покрывает расходов, связанных с переходом, например, с ПСН.
  • Для получения лицензии нужно пройти проверку СЭС (легко) и Роспотребнадзора (долго и дорого). Если садик — ООО или ИП, он не должен проходить проверку пожарников.

По моему опыту, большинство лучших частных детских садов Москвы первые несколько лет работали без лицензии. Многие из них потом её получили, но сделали это исключительно для того, чтобы быть защищёнными от внезапных проверок. Многие садики работают без лицензии и сегодня, и это не делает их хуже или лучше других.

Это всё было написано, чтобы обосновать одну простую мысль — государственное регулирование рынка дошкольного развития сейчас является рудиментом, порождающим массу мифов и легенд и мешающим собственникам бизнеса сосредоточиться на главном — качественном воспитании детей.

Если частный садик хочет быть успешен — он должен ориентироваться на своего итогового клиента, а не слепо делать всё то, что ему вменило государство.

Математика бизнеса в 2018 году

Ниже я приведу грубый пример затрат на хороший проект площадью 300 м². Актуально для Москвы и Московской области.

  • Аренда помещения. 250–300 тысяч рублей с коммуналкой. Можно найти дешевле, и всегда есть варианты сильно дороже. Лучше брать помещение с ремонтом и пожарной сигнализацией.
  • Ремонт помещения. Если вы взяли shell and core. 4–6 млн рублей уйдёт у вас на чистовой ремонт без учёта профильного оснащения.
  • Мебель. Тут есть три варианта. Можно купить стандартную мебель для детских садов. Обойдётся это в 150–300 тысяч рублей в зависимости от качества изделий. Можно заказать дизайнерские кроватки, стулья, шкафчики — это уже 300–600 тысяч рублей на полный комплект. А можно заказать мебель у различных мастеров оснащение под ключ. Эти мастера — педагоги, которые адаптируют пространство для детей и выполнят всё в едином стиле. Такие проекты начинаются от 700 тысяч рублей и доходят до нескольких миллионов рублей.
  • Роспись стен. В хорошем садике должно быть весело и интересно. Расписать стены в таком помещении будет стоить от 120 тысяч рублей.
Пример комплексного оснащения пространств детского сада
  • Оборудовать кухню. Комплект оборудования и посуды начинается от 150 тысяч рублей на садик в три группы.
  • Дидактические материалы на первый год работы. 120 тысяч рублей, если не сильно экономить.
  • Туалетная зона. 100 тысяч рублей вместе с работой.
  • Зарплатный фонд на первое время. 3арплата педагогов (по 50–35 тысяч рублей в месяц), три няни (по 35 тысяч рублей в месяц), повар (35 тысяч рублей в месяц) и приходящие педагоги (пять человек — каждому 20 тысяч рублей в месяц). Если собственник не будет управлять бизнесом, то в первый месяц нужен управляющий — это ещё 50 тысяч рублей.
  • Покрытие убытков. Садик в Москве выходит в ноль в среднем за три–шесть месяцев. Поэтому стоит заложить два–четыре полных месячных бюджета детского сада на покрытие убытков.
  • Рекламный бюджет. 50 тысяч рублей в месяц.
  • Налоги. Патент — 18 тысяч рублей в год (для Москвы).
  • А ещё вам непременно захочется купить набор очень крутых японских ковриков из микрофибры или фарфоровые кружечки для гостей.

В общем, траты бывают разные, иногда они кажутся очень глупыми, но если человеку так хочется, то почему нет. Ведь частный детский сад — это самый личный из известных мне бизнесов, и если владельцу он не нравится — такой проект сложно спасти.

Для выхода на самоокупаемость в частном детском саду должно заниматься от 15 до 20 детей. Срок окупаемости среднего бюджета в 4 млн рублей: 2–2,5 года при не слишком хороших показателях. Чистая прибыль со второго года работы — от 250 тысяч рублей.

Даже обычное мытьё рук можно превратить в приключение

Что будет дальше

Сейчас тренд в дошкольном образовании смещается от красивой картинки в сторону качественного наполнения. На рынке много чудесных садиков, но мест, где действительно занимаются дошкольным развитием детей, очень и очень мало.

В крупнейших образовательных проектах Москвы уже успели собрать команды профессиональных педагогов, и они постепенно распространяют идею нового качественного образования для детей.

Сейчас в тренде отказ от авторитарной педагогики в детском саду и развитие модульного подхода к образовательной деятельности, когда каждый ребенок сам может выбирать, чем он будет заниматься. Создаются курсы для педагогов новой формации, адаптируются ранее непопулярные концепции — реджио, ровестничество и многие другие.

Ближайшие 3–4 года станут временем, когда окончательно вымрет большинство старых садиков, где с клиентом общаются как с врагом и где воспитатели не могут сформулировать и пары строк.

Зарплаты педагогов у хороших садиков в Москве уже сейчас растут на 15–20% в год, а спрос на прогрессивных специалистов просто огромен. Существует множество концепций дошкольного развития, каждая из которых пошла по своему пути и активно развивается — государству придётся это принять и ввести новые схемы лицензирования образовательной деятельности. По крайней мере, я на это очень надеюсь.

0
76 комментариев
Написать комментарий...

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Constantin D'oh

написано, на ИП - патент -это другая система налогооблажения

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Александр Красиков
Автор

Стоимость от 45 в месяц на такую аренду. Педагоги - ип, пока нет лицензии. С них налог 6%. Продуктов на ребенка в месяц - 3500 если хорошо кормить. Я никогда не советую экономить .

Ответить
Развернуть ветку
26 комментариев
Андрей Аврамчук

В свете последних событий: на фото очень много горючих материалов (обшивка из дерева на первой фото - бррр) и ни одного пожарного датчика. В описании и расчётах об этом тоже ни слова.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Красиков
Автор

Дерево обработано- оно не горит. Есть сертифицированные растворы. Датчики и полный набор всех требований в нежилых помещениях по- умолчанию соблюдается. Траты на это заложены в аренду/ремонт. Для жилогл фонда - это ф1.4. И можно обойтись малой кровью. Огнетушители, указатели и извещатель ( не датчик). Он на фото просто не попал. Это не так дорого.

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Ярослав Даньшин

"Каждый ребенок сам может выбирать, чем он будет заниматься". Мне очень интересно посмотреть, как это выглядит. Примерно так: подходит 3-х летняя девочка и заявляет "Я хочу красить ногти!" и ее учат маникюрному делу. Или 4-х летний мальчик с желанием стать полицейским и ему вместо сказки на ночь читают УК РФ. И какой подход к тем, кто хочет стать космонавтом или спайдер-меном?

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Саввиных

У вас ведь нет, детей, да?

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Александр Красиков
Автор

Вы немного утрируете. Почитайте про реджио педагогику. Им дается выбор из кучи направлений и ребенок выбирает то, котороее ему близко.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Svetlov

Как будет на самом деле:
Аренда: 150000
ФОТ: 2х50000 + 1х35000 + 25000 + 20000 = 180 000
Налоги на ФОТ (36% могу ошибаться): 0
Продукты: ну не меньше 2000 на ребенка в месяц. Допустим, 25 детей = 50 000 (а скорей всего и меньше)
Посуда (она бьется), туалетные принадлежности, игрушки и прочий инвентарь - сколько? Ну пусть 5000
Управляем сами = 0
Итого: месячных расходов - 385000
ставим стоимость пониже, например 25х24000=600000
итого:215000

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
Александр Красиков
Автор

Реалии Москвы таковы, что хорошие садики начинаются от 35 - 40 тысяч. На фото садики по цене от 35 до 55. Мы не рекомендуем ставить ниже 35 вообще никогда. Педагоги оформляются как Ип. С их зарплаты мы платим 6%. Пожарные датчики есть в помещениях на потолке во всех нежилых помещениях для садов- это закладывается в аренду или в стоимость ремонта. В коттеджах они не нужны, т.к. это ф1.4. Древесина обрабатывается специальными противопожарными растворами, это закладывается в стоимость конструкций.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария
Anton Ilabanau

про лицензии - печально что так
как клиенту, мне бы больше хотелось бы видеть развитие по лицензированию всех этих новых методик.
а то щас любой колхозник может написать что у него монтессори садик, купив одну полочку (или вообще не купив). и никак не отследишь вот это все... монтессори в садиках это как блокчейн... и к месту и не к месту его пихают, лишь бы завлечь народ.

Ответить
Развернуть ветку
Исаак Сирин

Монтесори сдала своего сына в другую семью. Бог ей судья.
Правда, авторитетная тетка по воспитанию детей?

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Георгий Панков
Для получения лицензии нужно пройти проверку СЭС (легко) и Роспотребнадзора (долго и дорого). Если садик — ООО или ИП, он не должен проходить проверку пожарников.

Вообще-то СЭС (санэпидемстанция) это старое обиходное название того, что сейчас является Роспотребнадзором.
А декларацию о пожарной безопасности организация не обязана подавать?
ИП - это человек, зарегистрированный в налоговой в качестве ИП. Человек не может быть "садиком".
Возникают обоснованные сомнения в компетентности автора в юридических и организационных вопросах.

Ответить
Развернуть ветку
Георгий Панков

Имелось в виду:
" ... 10. Для получения лицензии соискатель лицензии представляет в лицензирующий орган заявление, оформленное в соответствии с частями 1 и 2 статьи 13 Федерального закона "О лицензировании отдельных видов деятельности", а также следующие документы (копии документов) и сведения:
в) реквизиты выданного в установленном порядке санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии санитарным правилам зданий, строений, сооружений, помещений, оборудования и иного имущества, необходимых для осуществления образовательной деятельности;
г) реквизиты заключения о соответствии объекта защиты обязательным требованиям пожарной безопасности при осуществлении образовательной деятельности (в случае если лицензиатом является образовательная организация) ..."

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Eugene Kurilov

Можно для большей информации по финансам просто просмотреть продающиеся садики и центры http://www.biztotal.ru/prodazha_biznesa/detskie-centry-i-kluby.html

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Логачев

От себя добавлю, что сейчас детские садики актуальны в регионах - аренда другая, зарплаты другие, а 20-25 богатеньких родителей, которые готовы платить за просто хороший уход за ребенком найдется в каждом городе, сам думал об открытии сети детских садиков с системой обучения по Монтесорри в ЮФО: Краснодар, Сочи, Ростов

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Саввиных

Очень крутая тема, жаль до регионов это всё долго будет идти.

Ответить
Развернуть ветку
Irina Zhukova

Да, немало полезной информации даже для регионов. Будьте добры и мне выслать таблицу с расчетами на [email protected] Заранее благодарю.

Ответить
Развернуть ветку
Veta Ovsyannikova

К вопросу, что те, у кого все хорошо, не делятся информацией. Давно читаю ресурс ivanter, там как раз многие делятся. Или вы не знаете, или я чего-то не понимаю ?

Ответить
Развернуть ветку
Александр Красиков
Автор

Зарина Ивантер специализируется по детским клубам. У нее очень хорошие материалы и ресурсы в открытом доступе и я сам ее рекомедую, когда спрашивают про клубы. Но далеко не все вопросы, которые встают перед владельцем садика у нее на портале разобраны. В интернете огромное количество идиотских статей про частные садики от людей, которые никогда не открывали дошкольный бизне . Вот, чтобы снять основные заблуждения я и ввел такое вступление.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Anton Stepanchenko

Александр добрый день!
Спасибо большое за статью. Коротко и полезно👍
Скиньте пожалуйста табличку с фин моделью, о которой шла речь выше.
Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Филимонов

Уже изменился закон "Об образовании", это раньше аттестация отделяла образование от всего остального, мол учишь английскому, а сертификата об окончании нет - значит не образование. С 2013 года закон определяет: образование - единый целенаправленный процесс воспитания и обучения, являющийся общественно значимым благом и осуществляемый в интересах человека... 273 ФЗ, ст. 2, п. 1

Ответить
Развернуть ветку
Александр Красиков
Автор

Да, сейчас при спорных случаях апеллируют к понятию образовательная программа из этого же закона. Хотя франшизы до сих пор рассказывают клиентам, что без выдачи диплома можно обучать.

Ответить
Развернуть ветку
Ирина Коршунова

Александр, спасибо за статью. Можно табличку на адрес [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Ираида Зигунова

Буду очень благодарна за табличку. [email protected].

Ответить
Развернуть ветку
Марина Петрова

Коллеги, прочитала статью, ваши комментарии. Впечатление такое, как будто Александр сделал открытие. :) Уже около десяти лет существуют и частные сады и развивающие центры. Что там должно идти до регионов?
Я лично с 2010 года занимаюсь развитием негосударственного сектора в образовании и в социальной сфере. В регионах это все есть. Сейчас другие вопросы актуальны: как уравнять права негосударственных садов и муниципальных/государственных. Вот это проблемка! А спорить, правильные ли цифры привел Александр - это простое сотрясание воздуха. Это тоже самое, что скачать бизнес-план из интернета :)

Ответить
Развернуть ветку
Anzhelika Bezginskaya

Александр, подскажите пожалуйста, какую систему налогообложения целесообразно выбрать? Я так поняла ПСН? И что необходимо учесть при выборе данной системы налогообложения, что бы избежать вопросов со стороны налоговых органов? я из Ростова на Дону? [email protected]

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Светлана Шулика

Александр, добрый вечер.
Благодарю за статью. Буду признательна за таблицу с расчётами. С уважением, [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Федоров

Есть два типа безрассудных: те, кто открывают детские сады и те, кто открывают кальянные

Ответить
Развернуть ветку
Орлов Георгий

почему?))

Ответить
Развернуть ветку
Анатолий Булала

Будьте добры, вышлите финансовую таблицу. [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 76 комментариев
null