Оффтоп Даня
3 758

Игровой бизнес на желании побеждать: почему китайские аналоги приложений HQ Trivia и «Клевер» более успешны

Автор канала «Мобильная Азия» — о том, как пытался заработать горы юаней, отвечая правильно на вопросы викторины.

В закладки

Недавно команда «ВКонтаке» представила приложение «Клевер» — аналог HQ Trivia.

Многие упрекнули российскую компанию в отсутствии оригинальности. Однако статистика говорит обратное — за месяц приложение пробилось в топы App Store и Google Play, а в последней игре «Клевера» приняли участие 700 тысяч человек.

В Китае же подобные trivia-игры появились через месяц после релиза HQ Trivia и стали монетизироваться практически сразу, превратившись в новый маркетинговый канал.

Почему это зашло

HQ Trivia была основана создателями Vine, Колином Кроллом и Русом Юсуповым. После того как Twitter купил Vine в 2015 году, Колин и Рус ушли из компании и основали Intermedia Labs. После ряда неудач они пришли к идее онлайн-викторины — HQ Trivia.

HQ Trivia и её аналоги работают по следующей схеме — два раза в день в одно и то же время пользователю приходит push-уведомление, приглашая присоединиться к игре. Участники викторины отвечают на 10-12 вопросов вроде «Кто хочет стать миллионером», и в конце победители делят приз.

Если попытаться прикинуть экономику проекта, то она будет выглядеть примерно так.

Затраты приложения:

  • привлечение аудитории;
  • призовой фонд;
  • съёмки шоу;
  • инфраструктура (стриминг для миллионной аудитории — дорогое удовольствие).

Возможная монетизация.

  • Реклама между вопросами — можно использовать рекламные сети или создать специальный формат.
  • Брендированные вопросы — например, «Кем была основана компания Пепси-Кола?».
  • Покупка дополнительных жизней.
  • Продакт-плейсмент — ведущий надевает футболку букмекерской конторы.
  • Спонсорские игры — бренд определяет призовой фонд, взамен получает доступ к аудитории.
  • Спонсорские игры под мероприятие — этот пункт отличается от предыдущего тем, что приложение изменяет периодичность игры и проводит эфир под конкретное мероприятие.
  • Спонсорские призы — в игре можно разыгрывать не только деньги, но и материальные призы.

Экономика таких продуктов сильно зависит от работы с аудиторией. Для брендов это хорошо считаемый канал дистрибуции.

Ключевые преимущества подобных проектов — правильный маркетинг, опыт в создании высоконагруженных приложений и понимание современного медиа-рынка.

Зависимость между размером выигрыша и аудиторией (Twitter — @JayKarpoorNYC)

Многие описанные выше способы монетизации уже реализованы как в китайской версии викторины, так и в оригинальной HQ Triva.

В одной из игр победитель HQ Trivia получал специальную модель Air Max

HQ представила несколько по-настоящему инновационных решений для мобильных продуктов.

  • Отсутствие назойливых уведомлений. Уведомления отправляются два раза в день в одно и то же время. У приложения нет необходимости (пока что) в пользователях в неигровое время. Схожими цифрами по переходу в приложение через push-уведомления могут похвастаться разве что социальные сервисы.
У HQ образцовый онбординг. Приложение просит разрешить отправку уведомлений только после рассказа ведущего Скотта Роговски
  • Счётчик обратного времени. HQ Trivia отправляет уведомления за пять минут до начала игры и напоминает, что пора подготовиться к игре — проверить качество подключения к Wi-Fi, сделать звук погромче, поставить телефон на зарядку. В это время ведущий шутит и поздравляет участников с днём рождения и предлагает позвать присоединиться больше друзей. В приложении есть чат — отличный способ продолжить общение и заодно повысить вовлечение в игру. Определённо это время хорошо подходит для рекламы, поэтому HQ Triva постаралось выработать привычку у пользователей смотреть вступление.
Фото из Twitter — @hqtriviafans
  • Инновация в области пользовательского опыта. Обычно мы заходим приложение, чтобы совершить какое-то целевое действие (ответить на сообщение, посмотреть погоду, умножить 16 на 28). Более сложные приложения играют на наших чувствах социальной валидации и возбуждают нужные нейромедиаторы, чтобы заставить нас листать ленту, смотреть видео про котят и свайпать в поисках партнёра. Сегодня самый дорогой актив — внимание пользователя. Поэтому приложение, которое работает только в определённое время и способно удержать пользователя на 30 минут, по-настоящему совершило революцию в потреблении контента.

Почему мы продолжаем в это играть до сих пор

У человеческого мозга сложные взаимоотношения с риском. Участие в trivia-играх создаёт иллюзию получения потенциально высокого вознаграждения при минимальных рисках. Более того, в отличие от лотереи, здесь всё прозрачно: ответил правильно — получил деньги, ошибся — попробуй вечером.

С каждой неудачей желание выиграть только возрастает. Психологи называют такое поведение «survival instinct» — желание побеждать заложено у нас в подсознании. Этим активно пользуются геймдев-, гэмблинг- и форекс-компании.

Приложение использует множество других психологических приёмов. Например, push-уведомления и виральная огласка вызывают у пользователя Fear of Missing Out (FOMO). Каждый новый вопрос способствует выбросу микродозы дофамина, а правильный ответ, помноженный на возможность увидеть количество людей, которое дали правильный ответ, — ego-based триггер. Такой продукт ложится на hook-модель, предложенную Ниром Эялем.

Как зарабатывают такие приложения в Китае

Китайцы любят гэмблинг — стоит только съездить однажды в Макао и вы сами всё поймёте.

По выручке Макао превосходит Лас-Вегас в три раза

Китайская версия викторины сильно не отличается от оригинала. У игрока есть 10 секунд, чтобы дать правильный ответ. Денежный приз разыгрывается между участниками, правильно ответившими на вопросы.

Первое китайское trivia-приложение было запущено в начале декабря 2017 года. Популярный блогер и сын китайского миллиардера Wang Sicong в своём Weibo опубликовал сообщение со ссылкой на установку игры Chongdingdahui (冲顶大会).

С этого момента в Китае появилось ещё несколько похожих игр: Zhishichaoren (Сheese Superman) ( 芝士超人), популярная стриминговая компания Huajiao выпустила приложение Baiwan Yingjia (Millionaire Winner) (百万赢家), компания ByteDance (наиболее известные продукты — Toutiao, Musical.ly, Xigua Video) представила Millionaire Hero (百万英雄).

HQ Trivia (слева) и Millionaire Hero (справа)

Согласно данным исследовательской компании Jiguang, к январю 2018 года у Chongdingdahu было 5,56 млн установок приложения, а у Cheese Superman — 2,09 млн. DAU приложений составило 3,81 и 1,74 млн соответственно.

Количество установок (единица измерения — 10 тысяч). Зелёный: Chongdingdahui; жёлтый: Zhishichaoren
DAU (единица измерения — 10 тысяч). Зелёный: Chongdingdahui; жёлтый: Cheese Superman

К началу февраля 2018 года приложение Millionaire Winner провело около 200 игр, в которых разыграло в общей сложности 190 млн юаней. 920 млн участников подключалось к игре и 47,5 млн денежных призов было распределено между участниками.

Как и HQ Trivia китайские производители активно время от времени привлекают суперзвёзд для ведения шоу. Так, Millinionere Hero пригласила актрису Лу Яань а Cheese Superman — телеведущего Вэнг Хана.

Магия HQ Trivia заключается в том, что игра заставляет группу близких людей соревноваться друг с другом. Люди прекращают работать, специально собираются вечером семьёй, отвлекаются от пива в баре — всё для того, чтобы вместе побороться за главный приз викторины.

HQ Triva объединяет людей (источник — ProductHunt)

В общественном сознании китайцев групповые связи преобладают над личностными. Они очень любят собираться вместе, ужинать за большим круглым столом, ходить всей семьёй в караоке. Именно в Китае стали популярны платформы, которые позволяют совершать групповые покупки.

Например, в период главного семейного праздника — Китайского Нового Года — очень популярна традиция совместного просмотра Spring Festival Gala TV Show. Даже несмотря на спад популярности в 2017 году, шоу до сих пор держит мировой рекорд по просмотрам на телевидении — 498,7 млн просмотров.

Все trivia-приложения стараются сделать продукт как можно более социальным. Наверняка, если вы играете в «Клевер», у вас с друзьями есть чат, в котором вы обсуждаете предстоящие игры.

В китайских приложениях можно объединяться в команды, чтобы проходить игру вместе. Как правило, они состоят из членов семьи и ближайших друзей. Внутри группы можно соревноваться друг с другом и помогать с ответами на вопрос.

Как и в HQ Trivia, у китайских версий есть своя реферальная программа.

В комментариях пользователи указывают свои реферальные промокоды

Случай Китая отличается от США и России. Борьба идёт не только за внимание пользователя, но и за возможность сотрудничать с крупными брендами.

Cheese Superman выкупила рекламу на Nasdaq в Нью-Йорке

Китайские разработчики, едва достигнув нужных показателей по DAU, заключили контракты с крупными брендами.

Так, Huawei проспонсировала один эпизод Millionaire Winner для продвижения своего смартфона Honor 9 Youth Edition. На протяжении всего шоу ведущий держал в руках телефон и несколько раз упомянул бренд

Продакт плейсмент Huawei (источник: Chozan)

В этом же эпизоде в вопросах использовалась реклама — «Кто является бренд-амбассадором Huawei Honor 9 Youth Edition?». Отличный вопрос, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Говорить об устойчивости модели пока рано. Это был эксперимент, близкий по механике к телемаркетингу.

Некоторые выпуски выходят при поддержке нескольких спонсоров. Так, эпизод Millionaire Hero проспонсировали 28 брендов. Эпизод так и назвали: «Crazy Advertisers». Пользователи были предупреждены о рекламе, но всё равно 40-минутное шоу в пике смотрело 5,1 млн человек. Призовой фонд составлял 5 млн юаней. Для сравнения, HQ Trivia достиг своего пика в 2,4 млн пользователей только в марте 2018 года.

Crazy Advertisers (источник: Chozan)

Millionaire Winner тоже организовывал брендированное шоу для компании Meituan и JD.com.

Meituan JD.com (источник: Chozan)

Для бренда подобные trivia-игры — новая рекламная модель, в которой часть бюджета становится денежным призом. Выигрыш привлекает людей, а упоминания компании органично вписываются в формат игры.

Чтобы стать полноценной рекламной площадкой, trivia-приложениям надо понять, как преобразовывать трафик в клики и установки.

Самый простой сценарий для подобных приложений — пойти по пути геймдева и продавать дополнительные жизни. В Китае с этим уже экспериментируют.

Cheese Superman позволяет покупать жизни, чтобы подольше оставаться в игре (источник: Мобильная Азия)

В отличие от HQ Trivia, китайские приложения активны и во внеэфирное время. Например, в Сheese Superman можно зайти и поиграть в две другие игры.

В Cheese Superman можно зайти во внеэфирное время и поиграть в одну из двух игр (источник: «Мобильная Азия»)

Также в магазинах можно найти тренировочные trivia-игры. В таких приложениях отсутствует прямой эфир. Зато есть статичный чат в виде картинки. Если три раза не ответил на вопрос, то можешь вернуться в игру, посмотрев 15-секундный рекламный ролик.

Тренировочная HQ Trivia

Рекламные прероллы — это нормальная практика для китайских приложений. Даже такие гиганты, как Taobao, не стесняются при запуске приложения показывать пользователю трёхсекундный ролик.

Показ рекламы в Chongdingdahui (источник: «Мобильная Азия»)

Боты, читеры и дальнейшее развитие

В Китае СМИ обвиняют подобные приложения в отсутствии прозрачности и накрутке просмотров.

Действительно, сложно определить, существуют ли все 40 победителей викторины, или часть — боты, которых придумали разработчики для экономии на призовом фонде?

Да и приложению должно быть выгодно «играть» с числами для поддержания интереса к игре. Однако рекламодателей обмануть не получится, они наверняка захотят увидеть более достоверные показатели, например, количество сессий. В любом случае доверие пользователя самое ценное, что может заработать проект, даже если накрутка считается безотказным способом привлечения.

Игроки пытаются читерить, используя несколько аккаунтов

Как и американцы, китайские игроки быстро догадались, как можно обмануть систему — они стали использовать голосовых помощников. В Китае trivia-игры стали полем боя для двух ведущих поисковиков Baidu и Sogou.

В обычной ситуации пользователь готов мириться с одно-, двухсекундными задержками в ответе на вопрос, но в этих играх такая задержка существенна. В том, что искусственный интеллект способен отвечать на вопросы викторины, сомневаться не приходится — ещё семь лет назад IBM Watson обыграл человека в популярной игре Jeopardy.

Загрузки «умного» помощника Sogou выросли в 30 раз в первые дни выхода игры

Более настырные пользователи пошли дальше и стали использовать библиотеки компьютерного зрения и Google, Baidu, Sogou API для написания специального бота. По заявлению разработчиков, бот способен давать правильные ответы с точностью до 82%.

Один из популярных ботов для HQ Trivia, HQuack

Разработчики викторины в ответ на ухищрения придумывают вопросы более сложные для интерпретации машиной. Например, используют двойные вопросы: «If you capitalize it, what Disney character name doubles as a healthcare program?»

Также можно менять формат вопроса, используя вместо текста картинки, или задавать абстрактные вопросы из разряда «How close is [place] to [place]?» Не обошлось и без мошенников, которые продают «правильные» ответы к викторинам. В WeChat мошенники пишут игрокам сообщения с просьбой отправить красный конверт в обмен на подсказку, а во «ВКонтакте» злоумышленники пытаются продать бота для «Клевера».

Скриншот из канала «Кухня "Яндекс.Дзена"»

Опыт Китая хорошо показывает, что дистрибуция важнее идеи. Скорее всего, в будущем на рынке останутся одна-две trivia-игры, остальные либо закроются, либо изменят свою бизнес-модель.

Правда, инвесторы и аналитики опасаются, что интерес пользователей к таким интенсивным приложениям может скоро прекратиться. Поэтому для того, чтобы стать серьёзным рекламным каналом, таким приложениям надо продумать способы конвертирования аудитории в целевые действия — установки, покупки и подписки.

Ближайший год станет проверкой не только для этих приложений, но и для для целой новой медиа-индустрии. Скорее всего, появятся много других приложений, которые корнями будут уходить в сетку ТВ-передач. Возможно, к игре подключатся и крупные телеканалы, которые захотят по-новому монетизировать свою аудиторию. Будет интересно посмотреть, получится ли у кого-нибудь создать международную trivia-игру.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Даня", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 4, "likes": 20, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 36499, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15395' + '50799') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 36499, "author_id": 59554, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/36499\/get","add":"\/comments\/36499\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/36499"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

4 комментария 4 комм.

Популярные

По порядку

3

Дзан-Янг бл*ть

Ответить
0

Поймут те кто смотрел 5 сезон 4 серию Кремниевой Долины

Ответить
0

Этот "Клевер" пополнил копилку моих "увлечений" наравне со всякими онлайн слотами типа клубнички, Бук оф Ра и Crazy monkey. Ядреная штука. Таки надо завязывать наверное.

Ответить
0

Этот "Клевер" пополнил копилку моих "увлечений" наравне со всякими онлайн слотами типа клубнички, Бук оф Ра и Crazy monkey. Ядреная штука. Таки надо завязывать наверное. Только как это сделать если на каждом шагу эти ссылки на игровые автоматы http://flameslots.net/kniga-ra-besplatno-knizhki.html Заморили уже

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления