Если вы думали, что связи ничего не решают в венчуре — прочтите нашу историю
Тимур Абдрахманов, основатель сервиса интерьера Tim&Team делится опытом привлечения инвестиций.
Не дядя в министерстве, а френд из Facebook
Первое общение с Олегом Анисимовым, который в сентябре 2017 года вложился в мой сервис интерьера Tim&Team, случилось еще два года назад. Тогда Олег позвал меня в качестве гостя на «Деловидение».
Это личный канал Олега на youtube, где он берет интервью у предпринимателей. После знакомства мы подружились с Олегом на Fаcebook и периодически поддерживали личный контакт.
Не вынужденное, а желаемое общение
Круто, когда есть возможность общаться с людьми, чьи ценности ты разделяешь. На долгой дистанции невозможно проявлять искренний интерес к человеку, если у вас нет ничего общего.
Поэтому предпринимателю важно формировать свой собственный круг, где приятно общаться и вести дела с людьми из разных сфер, но общими взглядами. Иногда, внутри такого круга могут оказаться профессиональные инвесторы, которые захотят вложиться в ваш проект.
Как работают связи с людьми, близкими по взглядам
Когда Олегу понадобилось сделать дизайн-проект - он уже знал к кому обратиться. В итоге тот клиентский опыт и сервис, который он получил в моей первой компании, “Студии 3,14”, более чем соответствовал его представлению о качестве услуг.
Так случилось благодаря похожим взглядам на предпринимательство и на то, каким должно быть качество сервиса. Посмотрите на дизайн проект в стиле лофт «Квартира-хамелеон». Редкое везение, когда заказчик приходит с творческой задачей такого уровня.
Когда доверие - драйвер бизнеса
Летом я провел более 20 переговоров с потенциальными инвесторами, но самый продуктивный диалог сложился именно с Олегом. Он стал нашим инвестором в сентябре 2017 года. Все сложилось очень быстро, благодаря существующему капиталу доверия.
Чтобы максимально снизить риски инвестора, я полностью пересмотрел свой бизнес и консолидировал все юниты в единую группу компаний «Пространства для жизни», сооснователем которой стал Олег.
В эту группу входит стартап Tim&Team c большой идеей автоматизации дизайнерского ремонта и устойчивое, генерирующее постоянную прибыль дизайн-бюро «Студия 3.14». Дополнительные инвестиции, новый продукт и готовая команда - все это быстро привело нас к первым положительным результатам — квартальная выручка утроилась.
Однако, не только доверие, общие представления о предпринимательстве и хорошем сервисе помогли нам получить инвестиции. Мы также узнали у Олега, по каким причинам он мог бы отказать нам.
5 причин из-за которых я не стану инвестировать в проект
1 - Отсутствие у основателя бэкграунда в сфере проекта.
Если стартапер не набил шишки и не изучил подводные камни шансов на успех гораздо меньше. Не так даже важно негативный или позитивный был этот опыт, главное, чтобы он был глубокий.
2 - Основатели не вкладывают собственные средства в проект.
Пусть это будут и небольшие средства, но помимо труда должна быть и сумма которой предприниматель рискует. Так выше мотивация.
3 - Предприниматель неадекватно оценивает рынок и шансы проекта.
Есть бизнесмены, которые рискуют крышей над головой семьи ради проекта, который еще не показал никаких результатов. Сложно назвать их адекватными и вести дела.
4 - Основатель не обладает ключевыми компетенциями, необходимыми проекту.
Тогда не очень понятно в чем его роль. В крупных компаниях менеджер может не быть специалистом в разных аспектах, но в совсем маленькой истории основатель должен лично уметь делать что-то лучше других на рынке.
5 - Проект не нацелен на выход в прибыль в ближайший год.
Американская венчурная система с раундами у нас практически не работает, поэтому важна ориентация проекта на получение прибыли в ближайшее время.
Тимур, спасибо на добром слове :)