Запускаете стартап? Не платите зарплату своей команде
Основатель и СЕО сервиса путешествий будущего Локали Ник Недельчук делится опытом создания компании с нуля.
2828 показов
3K3K открытий
Основатель и СЕО сервиса путешествий будущего Локали Ник Недельчук делится опытом создания компании с нуля.
«55 продаж» за 3 месяца, 9 месяцев суммарной бесплатной работы. Как вы собираетесь платить зарплату, какая модель монетизации? Почему вы думаете, что такой продукт способен генерировать прибыль? Ваш проект - авито для прогулок, коих идей по нишевым рынкам были десятки. Монетизировать их не удается. Как может местный житель лучше знать город чем гид? Я, живя в Москве 27 лет, не могу сказать что знаю какие-то классные места, куда стоило бы сходить изощренным туристам. Гид будет знать больше. Даже турист едущий в новое место нагуглить сможет больше, чем я знаю.
Представьте, что у вас в 1000 раз больше «прогулок» - 55 тысяч, что это изменит для вас и продукта? Инвестор появится? Во что инвестировать и какой отдачи ожидать? Откуда появятся деньги на счету для выплаты зарплат?
Задайте себе вопрос - не мучаете ли вы людей несбыточными рассказами о светлом будущем с «золотыми горами»?
Заметил в вашем профиле, что вы снова вышли на наёмную работу. За время разработки и до разработки вы не планировали как вы и вся команда, требующаяся для разработки такого проекта, выйдет на самоокупаемость? Ответ «нет». Тогда как вы можете отвечать за команду из 8 человек, которые вам поверили?
Вы задаёте так много вопросов... Знаете же, что в таком случае отвечают только на часть, поскольку остальные упускаются из-за того, что они выпадают из памяти?
На наёмную работу я не выходил и с неё не уходил - как работал там, так и работаю, там масса других интересных свершений, которых стартап дать не может. В то же время стартап даёт то, чего не даст найм. В общем, пока я в комфортной для себя нише.
Конкретно для меня нынешние результаты положительные, учитывая, что продукт разрабатывается и совершенствуется командой энтузиастов в свободное от работы время и с околонулевым бюджетом. Для самоокупаемости с ФОТ нам многого не надо: 300 прогулок в месяц с нынешним чеком, а если чек поднимем, то и того меньше. Мы уверенно к этому идём, и я ни на секундочку не чувствую, что могу подвести команду.
Что же касается спроса, мне, наверное, даже не нужно сейчас ссылаться на результаты касдева, поскольку есть реальные продажи, и наша конверсия хоть и меньше рыночной (тому есть объективные причины - в нашем сегменте недостаточно работать на ЦА, нужно ещё и искать ту ее часть, которая конкретно сейчас планирует путешествие), тем не менее, все равно на удовлетворительном уровне. Если у других, кто что-то подобное пытался делать, не получалось - нужно задать им вопрос: а что у вас шло не так? Сам ответить за них я не смогу. У нас пока получается.
На самом деле, аудитория у нас очень широкая. Большинству людей профессиональный гид не интересен. Стоит это диких денег, за это получаешь тонну исторического булщита, который большинству не нужен. Зато интересны насущные вопросы: а как у вас люди тут время проводят? а что у вас лучше в России, а что хуже? на Родину хочется? зарплаты хватает? а где лучше покушать? И так далее. С одной стороны, это все интереснее путешественнику, с другой стороны понижает планку стоимости местного жителя и позволяет нам предложить цены в разы ниже чем по рынку.
программистам с готовностью за идею работать нужны деньги, а не идея :)
"Идея создать сервис, благодаря которому люди по всему миру смогут найти близкого по духу местного жителя, который говорит на твоём языке и живёт в нужном тебе городе, пришла мне в голову после прогулок по Петербургу длинными зимними вечерами. Я гулял один, задавался экзистенциальными вопросами и много думал."
А не вовсе потому что showaround существует несколько лет
Showaround существует, но, кстати, узнал о нем я эдак через месяц только, в процессе изучения рынка :) И, если загляните к нам, то поймете, что мы отличаемся)
Работа мечты, Джобс... Кто содержит этих 8 человек полгода и далее? Есть ли у них семьи? Как они удовлетворяют свои базовые потребности, задаваясь экзистенциальными вопросами?
Все работают параллельно в других компаниях на полную ставку. Локали для них идет в формате хобби, в свободное от работы время. Я в таких же условиях.
Я разработчик Localie, подтверждаю все вышенаписанное Ником.
Думаю, каждый член команды может рассказать свою историю, как он оказался здесь и почему. Вот моя:
Для меня веб-разработка была хобби, но я уже начинал мечтать устроиться куда-нибудь разработчиком. И вот чуть меньше года назад в одном из телеграм каналов я увидел сообщение, что набирается команда в стартап и требования к квалификации и опыту были не самые строгие (мой случай). Я решил откликнуться, прошел собеседование, выполнил тестовое задание и попал в команду. Причем тогда о деньгах я не думал и честно сказал во время интервью, что готов на начальных порах работать за бесплатно - ради знаний и опыта.
То, что я получаю в Localie стоит больше денег - опыт, знания, челлендж. За все время работы у меня ни разу не было мыслей уйти или начать просить денег, потому что я реально получаю удовольствие, расту профессионально.
Проект международный, поэтому для меня это отличная возможность подтянуть свой английский - устно между собой мы общаемся на русском, но в технической переписке чаще используем английский (чему я рад).
Не скажу, что все это легко, т.к. в мое случае приходится совмещать с основной работой, семьей, но с другой стороны это здорово дисциплинирует, начинаешь более рационально распоряжаться своим временем.
В этой истории не хватает цитат, интервью или комментариев тех, кто так с вами работает -- тут только вид с вашей стороны....
Почему их мнение важно -- они в большей степени рискуют, они инвестируют, они строят
Как человек, который с Ником работает - я полностью поддерживаю все, что он здесь написал. Мы строим уникальный продукт, а лучшая мотивация - это отзывы людей, которые воспользовались Локали!
Здесь есть уникальная возможность видеть результаты своей работы здесь и сейчас. И да, я никогда не думала, что буду добровольно и бесплатно тратить своё время... но зная Ника и видя, как профессионально строится работа - сомнений в успехе нет вообще никаких. Так что спрашивайте, если интересно наше мнение, расскажем каково это, работать за идею)
я бы таким проэктом не воспользовался. почему? потому что красота как раз в том, чтобы самому всё познавать, искать, находить или ненаходить, и набивать шишки.
а приехать на готовенькое где какой-то гид тебе что-то покажет и разжуёт за тебя - это слишком скучно. как фаст-фуд -- побыстрее запихнуть в себя еды и побежать дальше.
недавно видел такую "группа с гидом". как он их даже через дорогу переводит. как маленьких детей. скучнейшее зрелище.
Зачастую история мест красивее самих мест, даже самых красивых. :)
Так у нас речь не о гидах. Вообще забудьте это мерзкое слово)) У нас проект об общении, эдакая социальная сеть. С одной стороны, проверенные местные жители - обычные ребята, такие же как вы и я. Живущие в другой стране, но русскоязычные. И сервис позволяет вам найти их и встретиться один на один. Будто вы приехали в гости к отличному другу. Так то я ровно так же, как и вы против профессиональных гидов и экскурсий, и полностью согласен, что это скучнейшее зрелище)
Я скептически отношусь к данной идее.
Но я буду искренне рад если взлетит.
Удачи вам )
Спасибо!
Не знаю, как пойдет дальше, но пока, судя по тому, что Вы описали, полёт нормальный. Очень динамично всё развивается. Хорошие темпы. Успехов и удачи!
Спасибо, Роман, приятно!
Чертовски верные решения. Молодец!
Спасибо!
"свалить с нынешней работы, перейти в компанию мечты и работать так, как ему хочется: с заранее оговорённым уровнем зарплаты, наличием home office или возможностью переехать в страну, куда всегда хотелось"
Прям каторга, а не жизнь
Ну да, можно сказать, непонятно, что делать потом, и чего ради жить))
Все члены вашей команды имеют долю в компании? Если нет, то к вам очень высокий уровень доверия ;)
Безусловно, все, кто работают не за деньги, получают shares :)
Идея хорошая - лучше, если о городе будет рассказывать местный житель, чем гид. Уже монетизируетесь? Если да, то как? Расскажите о бизнес-модели, если это не тайна.
Работаем по принципу маркетплейса: 100% стоимости прогулки или путешествия списываем с путешественника в момент подтверждения бронирования; после того, как прогулка состоялась, деньги перечисляем на счет местного жителя за вычета нашей комиссии 9-24%. Комиссия динамическая: чаще водишь прогулки - меньше платишь платформе.
За приятные слова спасибо, признателен!
Если интересны детали, можно заглянуть на сайт - там все подробно расписано в разделе "Местным жителям".
Оказалось, есть)
Успехов с реализацией!
А люди работают за идею? Если так, то на что они удовлетворяют свои потребности? Что они получат, в случае успешного запуска проекта? Что они получат в случае неуспеха? Труд всегда возмезден, если это не сизифов труд. Есть риски - их кто-то должен покрывать, иначе нет мотивации. Как понимаю, если кто-то захочет реализовать эту идею на стороне и будет более успешен, вы все останетесь лишь с опытом, так как ваши взаимоотношения не регулируются никакими трудовыми отношениями или же в рамках ГПХ.
Трудовые отношения и ГПХ тоже не в силах как-то повлиять на потенциальное воровство интеллектуальной собственности. Опыт показывает. Главное что здесь может пострадать - репутация "вора"... Ну и потом это риск, с которым приходится жить. Подбираем в команду людей таким образом, чтобы максимально его снизить. В нашем конкретном случае копипаста еще маловероятна за счет того, что продукт не работает без грамотного маркетинга и экстенсивной операционной деятельности.
Где посоветуете найти разработчиков, как вы нашли?
С чего начинали и где искали?
Ох, эта тема не для одного комментария :) Я, пожалуй, напишу отдельную статью, если вы не против.