Оффтоп Alexander Gornyi
3 595

Стартапы дня год спустя: платные зарядки для смартфонов Xiaodian, благотворительные аукционы Meet for Charity и другие

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

В закладки

Garena и Shopee

SEA — большой холдинг в Юго-Восточной Азии, в прошлом году я ему два поста посвятил. Давным-давно он стартовал вокруг приложения для имитации локальной сети через интернет.

Два игрока находят друг друга в чат-комнате, посвященной Warcraft 3, договариваются о партии, нажимают пару кнопок в Garena+, и вуаля — VPN между ними поднят, можно играть.

Поиск партнера для игры через чат дал базу для своеобразного мессенджера — волей-неволей людям пришлось общаться, а дальше они втянулись. Впрочем, сейчас Garena хоть и жив, компания его существование не пиарит.

Аудитория мессенджера помогла запустить бизнес по оперированию чужих игр в своем регионе: Таиланде, Малайзии, Сингапуре, Филиппинах, Индонезии и Вьетнаме. Из известных хитов через их руки проходят, например, League of Legends и FIFA Online 3.

Этот бизнес – до сих пор главный в SEA, $146 миллионов выручки и $55 миллионов EBITDA за квартал, 43% годовой рост. Недавно холдинг впервые выпустил игру собственного производства — Free Fire. Компания хвастается огромной аудиторией новинки, 14 миллионов DAU – это грубо половина почты Mail.Ru, о финансовых показателях скромно умалчивает.

Второй важный кусок Garena — Shopee, товарный маркетплейс, запущеный летом 2015 года. Продавцы выкладывают товары, покупатели их покупают, а площадка принимает деньги и через партнеров помогает с логистикой.

В начале большинство транзакций были c2c, в стиле «Юлы», но потом на запах клиентов пришли большие магазины, сейчас они дают основное количество предложений.

Shopee в прошлом году уже называл себя лидером ecommerce в регионе, но ещё не зарабатывал. За год он вырос в три раза по оборотам и включил собственную монетизацию, выручка Q1 2018 – $34 миллиона. Впрочем, на фоне расходов эта сумма пока незаметна, убыток Shopee за квартал — $180 миллионов.

В октябре компания вышла на IPO, цена акции с тех пор почти не изменилась, текущая капитализация компании $5,5 миллиардов.

Xiaodian

Китайский Xiaodian спасает хипстеров от разрядки смартфона. По магазинам и барам он расставляет зарядки с оплатой через QR-код. Пользователь платит юань за электричество, а потом ещё сто оставляет в заведении, борясь с ничегонеделанием. После прошлогодних инвестиций стартап, как и обещал, вышел в другие города, кроме Пекина, рапортовал о 3000 точек вместо 1000, но, кажется, что-то пошло не так, и сейчас у бизнеса проблемы.

Clover Health

Американский Clover Health — страховая компания, которая с помощью Big Data предугадывает болезни клиентов, старается их предотвратить и сэкономить на выплатах.

Когда Умные Алгоритмы вычисляют, чего стоит опасаться данному пациенту, к нему домой отправляется медсестра, которая рассказывает про опасность нездоровой еды, или необходимость фитнеса, или о чем-то ещё, что компьютер обеспокоило.

Предполагается, что человек добровольно последует выданным рекомендациям и в результате дольше проживет и сэкономит стартапу деньги.

За прошедший год результаты скорее позитивные. В родном Нью-Джерси выручка почти в полтора раза выросла до $270 миллионов в год, а убытки в полтора раза сократились — теперь $22 миллиона.

Кроме того, Clover вышел в три новых штата. Неприятные новости — ругань сооснователей и понижение государственного рейтинга качества страховой. То и другое менее важно, чем выручка, но может на неё повлиять в будущем. Продуктовое новшество — теперь стартап делает анализ генома клиентов. Пока экспериментально и добровольно.

Draft

Draft — вариация Daily Fantasy Sport с упором на мобильность, маленькие турниры и другими правилами набора игроков в команду. Пока лидеры индустрии DraftKings и Fanduel то взлетают, то падают, Draft уже в прошлом году успел продаться за приятные $48 миллионов. Новостей с тех пор нет, но основателям новости больше не нужны, у них и так уже всё хорошо.

Meet for Charity

Meet for Charity проводит благотворительные аукционы за право встретиться с интересной личностью. Сервис договаривается с известными людьми из самых разных областей, прямо сейчас разыгрывается в том числе общение с Ксенией Собчак и основателем Hoff Михаилом Кучментом.

Пользователи делают ставки — кто какую сумму готов заплатить за возможность разговора с этим человеком. После окончания торгов победитель перечисляет свою ставку благотворительному фонду, а тот делится с Meet For Charity 15% комиссии.

За год стартап привлек $250 тысяч долларов, запустил собственный сайт и приложение под iOS (раньше это была просто группа в Facebook), организовал множество спецпроектов.

Средняя финальная цена аукциона выросла с 90 до 105 тысяч рублей, новый рекорд 2.2 миллиона за встречу с Анной Чиповской. Всего за время жизни проекта фонды получили 47 миллионов рублей.

Важное новшество — Eat For Charity, благотворительные блюда в ресторанах Москвы, выручка от их продажи идет на благотворительность Планировавшийся выход в другие страны пока не случился, сейчас основатели ищут под него второй раунд.

Podium

Американский Podium выпрашивет отзывы для клиентов офлайн-бизнеса. После визита в автосалон или к стоматологу клиент получает SMS в стиле: «Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, будет очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка». Клик — и Джон оказывается на странице с вопросом «Ты хочешь оставить отзыв на Google-картах?».

Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор. Фантастически простой сервис приносит мелкому бизнесу очевидную пользу, стартап летит.

Месяц назад был очередной раунд, Podium привлек $60 миллионов. Чуть раньше назывались числа 30 миллионов годовой выручки и 20 тысяч клиентов — двукратный рост за год.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 7, "likes": 21, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 41542, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 41542, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/41542\/get","add":"\/comments\/41542\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/41542"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

7 комментариев 7 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
8

Раньше спрос рождал предложение. А сегодня зачастую никому нахер не упавшее предложение навязывается до тех пор, пока либо не кончатся деньги на продвижение, либо не появится спрос.
Вся суть современных стартапов.

Ответить
1

Спрос рождает предложение - это формулировка давно устарела.
Люди некопенгаген в основном и сами не знают чего хотят.
У людей спрос раньше был на быстрые лошади, а машины им были не нужны.

Ответить
0

В этом постулате под спросом подразумевается потребность. Потребность в личном транспорте неизменна и может быть удовлетворена разными продуктами.

Ответить
0

Ок, какую потребность закрыл iPhone?

Ответить
1

Смартфон, от пользования которого не хотелось выкинуть его каждые 5-10 минут, как это было с Nokia N-series и со смартфонами на базе Windows Mobile 5.0/6.0.

Ответить
0

Это у всех такая потребность была?
Вы в этом уверены?

Ответить
1

Любой телефон удовлетворял потребность в общении. Как личном, так и деловом.

Айфон сделал доступным и удобным интернет на мобильных устройствах — потребность поиска информации.

Кроме того, Эппл создала удобную платформу для сторонних приложений — возможность разработчикам самостоятельно находить и удовлетворять разные потребности пользователей.

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления