Офтоп Alexey Durnev
1 919

​Просишь денег — дают совет, просишь совета — дают денег

И другие хаки от финалиста TechCrunch DISRUPT.

В закладки
 

Сейчас наша команда ARNI.io принимает участие в совместном акселераторе “Сбербанка” и 500 Startups. Мы делаем искусственный интеллект для бизнеса, который может разговаривать на человеческом языке.

Что связывает нас и финалиста TechCrunch DISRUPT

Каждую неделю в акселератор приезжают эксперты из Силиконовой долины. На этой неделе мы общались с Ребеккой Вудкок, финалистом TechCrunch DISRUPT и бывшим советником Белого дома в области здравоохранения. В общей сумме Ребекка подняла ~$900k инвестиций. Мы записали несколько мыслей из ее презентации.

Как готовиться к встрече с инвесторами

Ребекка уже не первая в акселераторе говорит, что нужно планировать встречи и их должно быть 3-4 в день, не в месяц. Начать стоит с инвесторов ниже вашего seed, чтобы потренироваться, найти ответы на все неудобные вопросы и перестать нервничать.

Организовать advice pitch

Организуйте встречу с несколькими инвесторами, которые настроены дружелюбно по отношению к вам. Сразу объявите, что ваша цель — получить конструктивную критику, а не деньги. Спрашивая совета, вы делаете человеку приятное, тешите его эго. На своем опыте Ребекка поняла, что большинство денег собираются во время таких встреч.

Просите денег — дают совет, просите совета — дают денег.

Adviсe pitch считается официальным стартом.

Где и как искать инвестора

Инвестиции — это продажи, а любая продажа начинается с выделения ЦА и мест ее обитания. В России рынок инвестиций очень ограничен, поэтому нужно смотреть в сторону зарубежных фондов.В таком случае стоит учитывать, что большинство инвесторов не могут давать инвестиции нерезидентам, поэтому позаботьтесь о нужных документах заранее.

В Америке популярны следующие площадки для поиска инвесторов:

Составив список нужных людей, найдите их контакты. Если перечисленные выше сервисы и популярные соцсети (Facebook и LinkedIn.com) не помогли, то посмотрите на Foundersuite.com и Conspire.com. Найти чей-то email можно на Rocketreach.co и Leadiq.io.

Как написать письмо инвестору

Самый сложный момент для меня, если не считать самого выступления. Ребекка сказала, что в свое время тратила до 30 минут на каждый абзац. В письме должно быть достаточно информации, чтобы инвестор понял, интересны ли вы ему: что за компания, кто пользователь, что дает пользователю и секретный ингредиент вашего продукта. В идеале описание должно поместиться в одну строку.

Инвесторы тоже люди

Банальная мысль, но многие воспринимают этих людей, как мешки с деньгами. Менторы из 500 Startups были и на месте стартаперов, и на месте инвесторов, поэтому знают, о чем говорят. Они советуют представить себя на человека, с которым разговариваете, подумать о его желаниях. Цель вашего собеседника — удачно вложить деньги и не потерять их, поэтому важно говорить о рисках и как вы будете их минимизировать.

Поиск инвестора — это выстраивание отношений. Вы же не будете строить семью с абы кем?

Старайтесь говорить о пользователях и пользе вашего продукта, а не деньгах, которые вы получите и затем потратите. Инвесторы ищут обучаемых, потому что не хотят работать с теми, кто не воспринимают советы. Обязательно стоит сказать, что выделяет вас из массы других компаний. Например, вы пришли из этой области и хорошо знаете ее изнутри, вели успешный бизнес ранее и уже продали компанию либо у вас есть полезные контакты.

Делайте структурированные записи

Пишите отчеты после каждой встречи. Выступлений будет много, запомнить все вопросы и детали про каждого инвестора нереально. Выпускниики американских програм советовали заполнять данные с фаундерами других стартапов. Объединившись и помогая друг другу, можно ускорить процесс. Организовать записи помогут сервисы:

Как поддерживать связь

Не ждите ответа сложа руки, поддерживайте разговор, напоминайте о себе. Если инвестор отказал вам, возьмите его контакт и делитесь успехами. Отчета о результатах раз в месяц или три достаточно, чтобы держать в курсе и при этом не надоесть. Общение после Во время поднимания раундов создавайте про себя новости, так инвесторы услышат про вас разных источников, что в свою очередь создаст больше доверия.

Советы:

  • Никогда не просите инвестора, который в вас не вложился, познакомить. Сразу возникает вопрос: если вы такие хорошие, почему он не дал вам денег?
  • Делайте структурированные записи, Инвесторы ищут повод сказать “Нет”. Готовьтесь хорошо, чтобы у них не было зацепок.
  • Если за два месяца не получилось собрать нужную сумму, то пересмотреть подход. переделайте презентацию и свое выступление. Не стесняйтесь просить фидбек у тех, кто вам отказал.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexey Durnev", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 21, "favorites": 73, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 55848, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 18 Jan 2019 12:52:15 +0300" }
{ "id": 55848, "author_id": 243345, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/55848\/get","add":"\/comments\/55848\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/55848"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

2 комментария 2 комм.

Популярные

По порядку

2

Какие крутые списки инвестплощадок. Автор забыла упомянуть, что на любой международной платформе надо до последнего уходить от вопроса о национальности. Потому что иначе "but where are you founders from" -"from russia" - "oh, russia, I see, nice" - и все, в худшем случае игнор, в лучшем больше никакого конструктива с этим инвестором не добиться, только advice и то не факт. и 99% такие.

Ответить
0

Надо попробовать у девушки совета спросить

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }