Офтоп
Alexey Durnev
876

Как сделать питч и привлечь инвестиции в стартап

В закладки

Через две недели мы с проектом ARNI.io, искусственный интеллект для бизнеса, примем участие в Демо дне. Подготовка идет полным ходом: надо и речь отрепетировать, и презентацию доделать. Сложнее всего совмещать репетиции и основной бизнес. Напряжение чувствуется во всем акселераторе: все меньше small talks и все больше хмурых лиц.

Таня Соуман, венчурный партнер 500startups, просмотрела больше тысячи питчей. Видела и плохие, и хорошие. Она выступила перед нами с лекцией, мы сделали заметки.

Немного теории

Есть три вида деков:

  • Email — лаконичная презентация на 5-10 слайдах. Цель — замотивировать на личную встречу.
  • Личный — самый длинный из форматов, на 10-15 слайдов + дополнительные слайды с ответами на все ожидаемые вопросы. Цель — получить чек либо еще одну встречу.
  • Для Демо дня — самый короткий форма на 5-7 слайдов с легко воспринимаемым контентом. Цель — заинтересовать инвестора, чтобы он сам пришел узнать детали.
Слайд из презентации Тани Соуман

Уже не первый раз нам говорят, что мы не должны всем нравиться. Главное — найти правильных людей, кому будет интересно выступление. В нашем случае нужно найти правильных инвесторов.

Как выбрать инвестора

Где и как искать инвесторов, я уже написал в предыдущей статье. Сейчас хочу еще раз напомнить о том, как важно правильно выбрать “своего” среди чужих. Так можно сэкономить время и себе, и инвесторам, которые в вас не заинтересованы. В первую очередь проверьте свой список (вы ведь уже составили его?) по этим пунктам:

  • Локация — большинство фондов может вкладываться только в бизнес своей страны или даже штата/области. Упростите себе жизнь, подготовив нужные документы. Особенно актуально для США.
  • Раунд инвестиций — почему не стоит продавать доли компании за копейки понятно, но и брать больше, чем можешь потянуть, тоже не стоит. Иначе в следующий раз, уже на следующем раунде, у вас не будет нужных метрик. Помните такой момент в сериале «Кремниевая долина»?
  • Область инвестиций — тут все понятно. Если мы финтех стартап, то даже не будем пытаться организовать встречу с представителями из биотеха.

О чем точно не стоит говорить

Есть детали, о которых точно не стоит упоминать:

  • зарплата;
  • какие продуктовые фичи планируются;
  • детали о пользователях;
  • информацию, которая не должна попасть к конкурентам.

Готовьтесь к неудобным вопросам заранее

Многие коллеги по акселератору составляют списки самых популярных вопросов и ответы на них. Среди них:

  • Почему ваше решение лучше существующих?
  • Я слышала про множество компаний, которые занимались тем же, что и вы. Большинство из них сейчас банкроты. Почему вы не станете следующим?
  • Почему я должен вкладываться именно в вас?

Если вам отказали. Что делать?

Конечно, мы надеемся, что у вас все будет хорошо. В противном случае не уходите обидевшись. Возможно, нужное время еще не пришло, вы встретитесь следующий раз. Не стесняйтесь задавать вопросы. Таня посоветовала задать следующие:

  • Почему вы отказали?
  • Могу ли я добавить вас в ежемесячную рассылку о наших успехах?
  • С кем бы вы посоветовали поговорить? Кого может заинтересовать мое предложение? — спросите контакты, но не просите представить вас. В противном случае у нового знакомого могут возникнуть вопросы: если вы достойны его инвестиций, то почему знакомящий вас человек не дал вам инвестиций?

Советы:

  • Презентацию отправляйте в формате PDF. Самый распространенный формат, поэтому ваша презентация будет отображаться корректно.
  • Используйте число вместо диапазона. Например, 4, а не 3-4. Так легче воспринимается и выглядит правдоподобно.
  • Пролистайте все слайды за 5 секунд. Основная информация была усвоена? Супер, ваш дек готов.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexey Durnev", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0431\u0435\u0440\u0431\u0430\u043d\u043a","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0430\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440","arniio","500_startups"], "comments": 0, "likes": 6, "favorites": 38, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 56350, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 23 Jan 2019 14:29:33 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 56350, "author_id": 243345, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/56350\/get","add":"\/comments\/56350\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/56350"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }