Стартап дня: Karma — приложение для продажи остатков скоропортящейся еды

Залежавшиеся в магазине продукты в сервисе можно купить за полцены.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Магазин готовит свежие салаты каждое утро, днём продаёт за полную цену, поздним вечером с существенной скидкой, а глубокой ночью выкидывает. Эту привычную модель шведский стартап Karma переносит в онлайн.

Рестораны, супермаркеты, кондитерские подключаются к системе и загружают в неё нераспроданные остатки свежих блюд. Пользователь в приложении выбирает хлеб или пирожные, платит половину обычной цены и заезжает за покупкой по дороге домой.

Кроме прямой выручки заведения получают ещё и бесплатную рекламу, Karma работает как дистрибьютор пробников. Сегодня Вася купил одно блюдо за полцены, а завтра, если кухня понравилась, он вернётся полноценным гостем. Для сетевых супермаркетов такая модель привлечения вряд ли сработает, но для авторских ресторанов — почему бы и нет.

Дополнительный бонус для потребителя — чувство сопричастности к прекрасному. Karma не зря выбрала такое название, стартап позиционирует себя как экологичный: как плохо выкидывать еду, как хорошо спасти её от мусорной корзины, вот через нас уже столько порций купили, это значит, CO2 в воздух меньше вылетело. Покупатель уже не просто ест вкусненькое, он спасает человечество — бесценное ощущение.

Зарабатывает Karma в лоб, на комиссии, забирает 25% чека. В родной Швеции стартап популярен, заявляет о 350 тысячах загрузок — это каждый тридцатый швед, включая младенцев. С другой стороны, большинство пользователей заказывает один раз.

На промосайте Karma пишет, что компания спасла от 450 тысяч блюд, даже если число в два раза устарело — всё равно мало. Для сравнения, Delivery Club десятки тысяч заказов в день развозит. Тем не менее инвесторам красивое будущее стартап нарисовал, в августе получил большой раунд в $12 млн на международную экспансию. В Лондоне Karma уже работает.

#стартапдня